4月28日，2022年度金山辦公(688111,診股)合作伙伴大會(huì)如約而至，此次大會(huì)以“贏戰(zhàn)新平臺(tái) 合力向未來”為主題進(jìn)行。

每年這個(gè)時(shí)候，來自全國(guó)各地的數(shù)百家金山辦公服務(wù)商和渠道商伙伴對(duì)大會(huì)充滿期待，作為**辦公賽道最早一批吃“螃蟹”的參與者，大家借此機(jī)會(huì)交流彼此對(duì)行業(yè)的理解，分享產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。此次大會(huì)，金山辦公一如既往地為合作伙伴們帶來新的市場(chǎng)洞察和進(jìn)一步賦能、激勵(lì)合作伙伴的新方式。

守住初心，做全球辦公服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者

去年，金山辦公市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，據(jù)近期發(fā)布的2021年財(cái)報(bào)披露，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.80億元，較上年增長(zhǎng)45.07%；歸母凈利潤(rùn)10.41億元，較上年增長(zhǎng)18.57%；主要產(chǎn)品月度活躍設(shè)備數(shù)（MAD）達(dá)5.44億，在較大基數(shù)上穩(wěn)定增長(zhǎng)；公有云市場(chǎng)注冊(cè)企業(yè)數(shù)超百萬，用戶存儲(chǔ)在公有云上的文件數(shù)量從2018年末的175億份增長(zhǎng)至約1300億份。

金山辦公CEO章慶元進(jìn)行大會(huì)致辭

金山辦公CEO章慶元表示，公司正在加速推動(dòng)傳統(tǒng)的“端辦公”向“云和協(xié)作辦公”轉(zhuǎn)型，在金融、能源、**、建筑等行業(yè)取得實(shí)質(zhì)性突破，充分滿足了以南方電網(wǎng)、**移動(dòng)(600941,診股)、**聯(lián)通(600050,診股)、交通銀行(601328,診股)、招商銀行(600036,診股)、通用集團(tuán)為代表的大型企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下公司與伙伴業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

獲得認(rèn)可背后，是金山辦公這家老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)初心的堅(jiān)守。“企業(yè)愿景、使命與核心價(jià)值觀是金山辦公健康可持續(xù)發(fā)展的基石”，章慶元介紹，“金山辦公企業(yè)愿景是成為一家用戶喜愛、員工自豪、社會(huì)尊敬的公司，成為全球辦公服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，并一直為之持續(xù)努力。”他還表示，2021年金山辦公的盈利能力得到了進(jìn)一步增強(qiáng)，為合作伙伴創(chuàng)造了理想的業(yè)績(jī)收益。繼續(xù)貫徹實(shí)施“多屏、云、內(nèi)容、AI 和協(xié)作”戰(zhàn)略是取得良好成績(jī)的關(guān)鍵。

據(jù)悉，去年金山辦公首次入選 2021《財(cái)富》未來 50 強(qiáng)榜單（The future 50），全球排名第十，同時(shí)公司扎實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，先后推出蒙古文版、藏文版WPS Office，助力民族地區(qū)的技術(shù)普惠，并圓滿完成了北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)技術(shù)服務(wù)保障任務(wù)并得到北京冬奧組委認(rèn)可。“金山辦公收獲的這些成績(jī)，同樣都實(shí)實(shí)在在助力著伙伴們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和開拓。”章慶元說。

全面賦能，塑造新型渠道及服務(wù)商體系

“金山辦公近年來的快速發(fā)展，離不開渠道商及服務(wù)商們的參與和努力。”金山辦公高級(jí)副總裁姜志強(qiáng)對(duì)所有的渠道商、服務(wù)商等合作伙伴表示祝賀和感謝，他表示，2021年國(guó)內(nèi)政企行業(yè)國(guó)產(chǎn)辦公軟件交易市場(chǎng)空間達(dá)50.1億元，超過了行業(yè)預(yù)期，金山辦公與廣大合作伙伴和行業(yè)參與者共享行業(yè)紅利。過去的一年里，金山辦公與合作伙伴們一起，通過賦能華為云、浪潮云、金山云等云廠商，賦能釘釘、飛書等協(xié)作工具，賦能OA廠商的方式，積極布局生態(tài)市場(chǎng)，顯著提升了產(chǎn)品覆蓋度和影響力。

金山辦公高級(jí)副總裁姜志強(qiáng)主題分享

姜志強(qiáng)對(duì)今年辦公行業(yè)發(fā)展表示繼續(xù)看好。根據(jù)市場(chǎng)信息及相關(guān)企業(yè)數(shù)據(jù)綜合測(cè)算，預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)政企行業(yè)國(guó)內(nèi)辦公軟件交易市場(chǎng)空間或達(dá)65.6億元，市場(chǎng)機(jī)遇、產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)優(yōu)化都將釋放巨大辦公需求。公開數(shù)據(jù)顯示，2025年，數(shù)字**產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)9225億元，辦公軟件作為終端用戶的必備基礎(chǔ)軟件，既是辦公高效協(xié)同的重要工具，也是文檔數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的重要介質(zhì)。

姜志強(qiáng)認(rèn)為，數(shù)字化辦公是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的基座，具有剛性需求的特點(diǎn)。目前近80%的企業(yè)亟需通過實(shí)現(xiàn)數(shù)字辦公的方式，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，在政策利好推動(dòng)下，金山辦公將在優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，持續(xù)探索教育、醫(yī)療等行業(yè)市場(chǎng)資源，掘金藍(lán)海新機(jī)遇。

金山辦公副總裁吳慶云主題分享

“目前，經(jīng)銷商各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，業(yè)績(jī)穩(wěn)中有進(jìn)”，金山辦公副總裁吳慶云介紹了公司業(yè)務(wù)渠道的相關(guān)情況。業(yè)務(wù)層面，金山辦公成熟業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定推進(jìn)，教育、醫(yī)療、特種行業(yè)市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，形成了業(yè)務(wù)層面的協(xié)調(diào)發(fā)展。與此同時(shí)，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，形成了以長(zhǎng)期合作伙伴為主體，新增合作伙伴持續(xù)增加的態(tài)勢(shì)；在服務(wù)商方面，去年新增12家簽約服務(wù)商，共計(jì)141家，金山辦公快速響應(yīng)用戶需求，搭建服務(wù)商體系，推進(jìn)服務(wù)可持續(xù)發(fā)展。為表示公司對(duì)服務(wù)商和渠道商們的感謝和支持，金山辦公設(shè)置千萬獎(jiǎng)金池以回饋合作伙伴，對(duì)10家優(yōu)秀服務(wù)商及86家星級(jí)渠道商進(jìn)行了相關(guān)激勵(lì)。

除了物質(zhì)激勵(lì)外，金山辦公還將提供軟**支撐，啟動(dòng)“經(jīng)銷商成長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃”，打造線上學(xué)習(xí)平臺(tái)。通過設(shè)置資料庫(kù)、線上＋線下的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、認(rèn)證工程師培訓(xùn)考核等軟性方式，增強(qiáng)經(jīng)銷商服務(wù)能力，提升收益水平。

吳慶云表示，公司在從工具向服務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，服務(wù)中臺(tái)化、產(chǎn)品化、貨幣化趨勢(shì)明顯。“我們一直在建立和完善覆蓋全國(guó)的服務(wù)保障體系，本地化的服務(wù)方式保證客戶服務(wù)需求及時(shí)被響應(yīng)，聯(lián)合生態(tài)伙伴為客戶提供完整辦公解決方案。”

金山辦公政企運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理黃志軍主題分享

“30萬規(guī)模以上企業(yè)客戶、近300個(gè)地市級(jí)**政機(jī)關(guān)、超130家中大型銀行……金山辦公服務(wù)保障面向全行業(yè)展開”據(jù)金山辦公政企運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理黃志軍介紹，為滿足激增的服務(wù)需求，金山辦公攜手141家簽約服務(wù)商，組織認(rèn)證1339名工程師。金山辦公通過對(duì)所有服務(wù)商按端產(chǎn)品、云產(chǎn)品及服務(wù)類別等不同維度進(jìn)行劃分，并按交付能力對(duì)其進(jìn)行分級(jí)管理，覆蓋服務(wù)售前、售中、售后的全生命周期，形成體系化、制度化和規(guī)范化的新型服務(wù)商管理體系。

黃志軍表示，隨著服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，服務(wù)價(jià)值越來越大，有望成為合作伙伴的第二增長(zhǎng)曲線。目前金山辦公服務(wù)體系日趨完善，服務(wù)內(nèi)容也在持續(xù)擴(kuò)展。如今，金山辦公的服務(wù)滲透產(chǎn)品應(yīng)用全過程，包括前期為客戶提供方案咨詢服務(wù)，中期為客戶提供實(shí)施部署、集成對(duì)接服務(wù)，后期為客戶提供培訓(xùn)、推廣應(yīng)用等服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容也更加深入全面，包括基礎(chǔ)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、軟件保障服務(wù)、大客戶專屬服務(wù)、專項(xiàng)方案服務(wù)等多類別的服務(wù)，及時(shí)提**品部署、定制開發(fā)、系統(tǒng)測(cè)試等支持。

據(jù)悉，金山辦公每年都會(huì)在全國(guó)進(jìn)行服務(wù)商招募，通過授權(quán)后的服務(wù)商，可根據(jù)自身的技術(shù)條件選擇不同方向，由公司統(tǒng)一制定計(jì)劃，進(jìn)行“線上+線下”的學(xué)習(xí)、交流、輔導(dǎo)，考核通過后，對(duì)符合條件的服務(wù)商予以頒發(fā)對(duì)應(yīng)證書，為用戶提供服務(wù)支持。“我們期待更多的合作伙伴加入進(jìn)來，向擁有解決方案能力、專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力、綜合云服務(wù)等綜合能力的‘全能型合作伙伴’轉(zhuǎn)型”，黃志軍對(duì)金山辦公“服務(wù)軍團(tuán)”充滿信心。

技術(shù)為本，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品能力

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮推動(dòng)下，組織信息化、數(shù)字化成為提效增質(zhì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的必然選擇。去年，為滿足**和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，金山辦公依托多年技術(shù)積累，對(duì)外發(fā)布面向中大型組織客戶的平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品“金山數(shù)字辦公平臺(tái)”，平臺(tái)囊括輕維表、金山知識(shí)庫(kù)等全新子產(chǎn)品。

據(jù)了解，該平臺(tái)是基于金山辦公產(chǎn)品矩陣，進(jìn)行云化、中臺(tái)化改造和二次開發(fā)后打造的，涵蓋內(nèi)容創(chuàng)作與管理、協(xié)同辦公、業(yè)務(wù)數(shù)字化的賦能解決方案。作為辦公數(shù)字化轉(zhuǎn)型交互樞紐，可支撐百萬級(jí)用戶在內(nèi)，包括**、國(guó)企、央企、規(guī)模民企在內(nèi)的中型、大型組織用戶，打造多元辦公環(huán)境下的辦公平臺(tái)，助力其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

同時(shí)，為了更好提供辦公服務(wù)保障，近年來金山辦公接連投資、并購(gòu)數(shù)科網(wǎng)維、炎黃盈動(dòng)、黑馬校對(duì)等辦公產(chǎn)業(yè)鏈明星企業(yè)，通過提供增值服務(wù)，持續(xù)鞏固產(chǎn)品和內(nèi)容生態(tài)。

數(shù)科網(wǎng)維CEO王少康在會(huì)后表示，文檔校對(duì)、版式軟件、低代碼平臺(tái)等產(chǎn)品進(jìn)一步拓寬了金山辦公的護(hù)城河。例如在版式文件方面，電子證照OFD版式在政策推動(dòng)下得到大范圍應(yīng)用，“網(wǎng)上辦、掌上辦、一次辦”持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，基于OFD版式的電子證照正迎來全面社會(huì)化應(yīng)用新時(shí)代；金山黑馬校對(duì)內(nèi)嵌有79個(gè)專業(yè)詞庫(kù)、8000萬條專業(yè)詞匯、近800萬條錯(cuò)誤核心庫(kù)，支持各種主流文字處理和排版系統(tǒng)的文件格式，為各類文稿的校對(duì)提供更好的解決方案；炎黃盈動(dòng)低代碼平臺(tái)的開發(fā)者們，正在改變傳統(tǒng)軟件開發(fā)模式，相較于傳統(tǒng)開發(fā)模式，低代碼開發(fā)平臺(tái)的開發(fā)模式具有門檻低、成本低、風(fēng)險(xiǎn)低的優(yōu)勢(shì)，通過可視化模型設(shè)計(jì)，能及時(shí)響應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的定制化開發(fā)需求。

隨著金山辦公的穩(wěn)健發(fā)展，我國(guó)辦公基礎(chǔ)軟件與國(guó)外產(chǎn)品的差距不斷縮小，作為**辦公軟件行業(yè)領(lǐng)軍者，34歲的金山辦公始終堅(jiān)持科技自立，愿與合作伙伴一起，繼續(xù)在推動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、提高服務(wù)能力水平等方面走在行業(yè)前列。

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