文｜硅谷101，采訪｜泓君，筆墨｜王晶，編纂｜泓君

客歲仲秋，《營壘之夜》母公司epic games倡導了對蘋果的控告，對蘋果下架本人的游戲，以及高達30%的開拓者抽成比率生氣，這種抽成被技術界稱為“蘋果稅”。

9月10日，這場長達一年的訟事畢竟了案，****駁回了epic games十項要求中的9項，epic控告蘋果公司經過控制付出渠道形成把持的**也被覺得并不可立，還須要向蘋果付出360萬美元補償金。

但同聲，****也對蘋果的付出管理和控制下了明令，訴求蘋果承諾運用步調開拓商供給第三方付出渠道。如許開拓者就不妨繞過蘋果，隱藏30%的蘋果稅。

圖 | ****的裁決書

這告狀訟對開拓者感化深刻，卻并不大略，這不是一個弱者對立強人的故事，而是一場經心籌備，在反把持后臺下拼**的商業戰爭。

對于開拓者而言，30%的蘋果稅真的不妨省掉嗎？以次是播客《硅谷101》與品玩&硅星人編緝杜晨，對這場“詩史級”商業戰爭的復盤。

01 epic games vs 蘋果，30%的蘋果稅能不許省？《硅谷101》：在咱們灌音時，離蘋果的頒布會再有兩天的功夫，蘋果和epic games 的訟事也畢竟有了一個裁決截止，這個訟事打了一年。

杜晨：對，差不離。暫時從外部查看者來看，此刻這個裁決是一個特殊重磅的一個判決。很多人感觸 epic這一仗仍舊贏了，她們抑制蘋果做出了之前難以聯想的凋零。然而， epic games 這邊對判決不太合意，她們感觸這并不是一個成功。

《硅谷101》：對，這起訟事最發端是由于 epic games不合意蘋果從平臺上抽取 30% 的分紅用度，所以就在本人的游戲頁面內里嵌入了本人的收款渠道，還公發展示各別渠道的用戶充值，平臺索取了幾何比率，發覺是一場果然的挑撥。而后蘋果就把epic games下架了，她們就倡導了一個訟事，該當是告狀蘋果不得宜比賽再有把持這兩項帽子？

杜晨：大局部的實質是如許，本來告狀里有十條帽子，然而重要實質基礎上即是環繞運用散發獨家的權力，這是把持，再有運用內購置的抽成比率以及強迫訴求的體制。但她們把這個貨色拆開了去說，所有真實有十條要求。

《硅谷101》：比擬沖動民心的是法官最后的裁判截止，是說此刻蘋果不許遏止 app 的運用開拓商去啟發用戶向第三方平臺付出。往日是必需在蘋果的過程中付出，此刻十分于開拓者的付出辦法也不妨接入進去。此刻市情上有解讀說，是否30%的蘋果稅不妨省了？

杜晨：我發覺有點過渡解讀了。即使是一個 ios 的app想要連接上商城的話，蘋果該當仍舊不妨連接保持在蘋果內購置的功效，即是所謂的 iap（in-app purchase，運用內購置）。

留著這個 iap 那蘋果稅能不許省掉？本來最后還得看用戶本人的志愿。即使用戶很愛好用iap，感觸很簡單，那么開拓者要交的蘋果稅即是制止不掉的。但也有其余的辦法不妨去制止這個貨色，道白就看開拓者是否充滿多財善賈，能不許玩這個貨色。

即使像 epic games之前告狀蘋果，她們其時是同樣的一個游戲內的訂閱的效勞，走蘋果內購置的是 9.99，不走 iap 就給你把 30% 的蘋果稅省了，就形成 7.99。像如許的辦法不走iap還會廉價，大概大局部用戶城市承諾便宜，如許那 30% 的蘋果稅真實不妨省掉。

圖 | 《營壘之夜》為玩家在游戲內的錢幣供給了扣頭，基礎是徑直付出epic，而不是運用蘋果付出體例

法官的判決也沒有把 iap 設置為把持。論理上去看，你是一家私立公司，想如何收款是你的自在，****不會舉行干預，以是蘋果接下來仍舊要強迫訴求開拓者，保持iap 的生存。

《硅谷101》：給**證明一下iap。

杜晨：iap 全稱是in-app purchase，指代蘋果的運用內購置。

《硅谷101》：蘋果有app store，上頭有少許軟硬件是付錢軟硬件，誰人算不算in-app-purchase？

杜晨：即使說這個運用是付錢軟硬件的話，那購置這個運用的**縱不屬于iap范圍。

iap 簡單指當你仍舊安置好了ios 大概mac os的軟硬件之后，你在這個運用購置的貨色，囊括所謂的耗費類的產物效勞，比方游戲里的錢幣、道具，非耗費類的貨色，少許升值功效以及續費或不續費的訂閱會員的付錢功效，這都是屬于iap 的范圍。

《硅谷101》：以是主假如游戲，再有音視頻的付錢。

杜晨：不妨這么說，最重要的即是二類：一類是游戲里的道具；第二類是實質平臺上頭付錢觀察的實質；第三是運用的**會員，載入運用會有少許普通的功效，但想要運用內里的少許**本子的功效，就須要舉行付錢變成會員。

《硅谷101》：電商一類的平臺就不屬于iap范圍。

杜晨：電商確定不屬于。由于蘋果對iap的設置是，在運用內購置的實質和功效是必需走iap的。那么在電商上買的貨色是在實際生存中運用的，比方我買個盆兒，是回顧在實際中要拿去洗臉用的，我不是在這個運用里洗臉對吧，這就不妨不囊括在 iap范圍里。

電商這塊確定是不必走iap的，也不許走。即使也要舉行抽成**縱的話，那蘋果幾乎賺嗨了。

《硅谷101》：那再有比方咱們打uber大概lyft，給司機的茶錢這一類的算嗎？

杜晨：開始訂單付出的用度確定不算在iap里。茶錢之前是有爭議的，因為我仍舊很久沒有在**合眾國用過uber了，以是此刻真不領會打賞是否要走iap。

但我牢記前幾年微信大眾號打賞一發端是不走iap，**徑直用微信付出就不妨。可厥后蘋果就說，由于是在運用內觀賞了這個實質感觸好以是打賞，這要走iap的。而后微信就徑直把這個功效下了，弄得用戶很不爽，十分于舉行了一個勒索，厥后蘋果就停止了這個事。以是大概打賞這一塊還算有爭議。

最大的規則該當是付錢享遭到的效勞、道具、實質等能否耗費進程也是在運用內舉行的，即使是的話，就走iap，即使不是大概有待于計劃，該當就不妨不走iap。

《硅谷101》：方才提到打賞題目，是由于我看到**合眾國媒介通訊微信的打賞不必交30%分紅比率，十分所以蘋果給微信開小灶了，厥后facebook去找蘋果，說facebook上也有很多不過用戶之間的打賞，是否把30%分紅免掉，但蘋果沒有開這個方便之門，就被**合眾國媒介拿出來說。

此刻十分于iap 仍舊廢掉了，開拓者不妨有本人的渠道。但很多人把這個解讀成此后蘋果 30% 大概會收不上去，方才你也提到這在于于用戶如何付出。但即使不走蘋果的渠道，還需不須要給蘋果交分紅？

杜晨：我感觸咱們還要看接下來裁決功效正式實行之后。

《硅谷101》：9 月 10 號之后的 90 天。

杜晨：從裁決的字面來看，猶如是說即使不走iap的話，該當就不必讓蘋果抽成。由于它抽成的因為即是，贏得這筆回傭，給到的是一個完備簡片面便接入的付出體例，還能幫你代管客服關系的那些功效。

比方用戶想要舉行退稅，蘋果是不妨幫你代管。那么你動作中型小型開拓者，很大水平上不必去擔心用戶，那付的這一局部回傭是符合的。即使之后不走 iap 了，十分于這個工作蘋果沒有幫開拓者去做了 ，規則上該當是沒有收款的權力了。

《硅谷101》：我瞥見法官再有一項裁決是，epic games 還須要向蘋果付出 360 萬美元的用度。這360 萬該當是從她們其時在蘋果上，里面嵌入本人購物步調的收入金額算出來的吧。

杜晨：是。其時epic games讓《營壘之夜》這個游戲上 ios 運用商城，它跟蘋果之間本來簽署了一個公約。

這次的判決讓 epic games補償蘋果 360 萬美元安排，是依照違犯公約去判的。即使你看誰人裁決書內里說的是違犯公約，而之前蘋果運用商城的抽成軌制縱然不對理，然而由于公約仍舊簽了，以是不按照公約就確定要開銷價格。

這個價格即是epic games 要去補償，但幾百萬美元對epic games來說該當是閑錢，換來的即是之后不必強迫走iap的截止，單在這一塊來說，仍舊是epic games 的一個成功了，也扶助很多其余開拓者篡奪到發端的成功。但她們的ceo外表上猶如不是很合意，說這并不是成功，咱們這場戰還沒有打完，還要連接上訴。

《硅谷101》：她們想要的截止是什么？想要的是變換30% 的比率？

杜晨：對，一個是變換30%的比率。但本來之前蘋果仍舊對很多其余開拓者下調比率了，但對游戲這塊沒有什么大的變革。

昨天我還看到tim sweeney（蒂姆·斯威尼）發的推文，說咱們會連接扶助其余開拓者篡奪更多的貨色。但其余開拓者的分紅比率本來仍舊下調了，epic game本來爭的即是本人的便宜，我感觸是沒有需要再連接把其余中型小型開拓者都一道綁著去打這場戰役了。

圖 | tim sweeney在裁決出來之后頒布的推文：“****的裁決對開拓者或耗費者來說都不是成功，epic正在為10億耗費者篡奪運用內付出辦法的公道比賽 ”

《硅谷101》：蘋果是有對100萬美元以次營業收入的開拓者，抽成大約是15%？

杜晨：之前的策略普遍是第一年30%，第二年 15% ，該當是客歲 11 月改成對本年收入 100 萬美元以次的小開拓者，恒定15%。本年再有對消息媒介組織的一個安排，即使承諾被apple news收錄，而且經過 appe news 來舉行付錢訂閱用戶處置，那這塊的比率也不妨貶低到15%。

我平常也不是從來關心游戲，但我牢記猶如對游戲這塊從來是沒有安排。由于**都領會游戲這塊兒更加獲利，不妨這么說epic games 的重要目的確定是為了本人不妨享遭到更好的。

《硅谷101》：難怪我瞥見裁決一下來此后，蘋果就跌了，但很多游戲公司都大漲了，再有少許一致于像spotify 如許的流媒介平臺也漲了。

杜晨：游戲這塊確定是由于游戲獲利，她們想去實行少許更便宜的第三方的付出辦法。像epic games 她們本人做了一個付出功效，大概其余游戲用少許市情上的比如說像stripe大概其余的付錢的辦法。那些游戲公司最大的效果，即是她們想要去賺更多的錢。

有了這個裁決之后，對游戲公司確定是宏大的利好。至于 spotify那些，由于往日很多都是和蘋果的anti steering不周旋的，就從來想說啟發用戶用非iap的辦法舉行實質購置。

那些公司傍邊有少許大公司，本來是在之前幾何仍舊拿到蘋果的少許特出報酬，但大概還不滿意。主假如像netflix、spotify、hulu這類流媒介平臺，不管是音樂仍舊視頻，她們仍舊拿到的灰色地帶的，不會公然說的這種款待策略，被拿到了臺面上說。法令承諾徑直啟發用戶到第三方付出，以是確定這次判決對她們來說是利好。

02 epic和蘋果的商業戰爭，誰贏了？《硅谷101》：你覺得在如許的一個裁決中，蘋果跟epic誰輸誰贏，由于epic的ceo tim sweeney他本人不覺得這是贏的，你如何看？

杜晨： epic games固然沒有贏得所有的成功，但仍是一個宏大的成功。他想要實行的很多貨色不許說是不好的，但我感觸是不實際的。比方他想要讓蘋果盛開其余的公司也能在 mac os 長進行運用散發，十分于要搞其余的運用商城。即使真的將來有大概的話，那還挺好的，但這利害常不實際的，我感觸很難實行。

從蘋果這邊的公然后相上去看，她們該當是做出了一個宏大的凋零，然而她們的 pr 仍舊要去說，這證領會咱們運用商城的形式是顛撲不破的，是對開拓者利于的之類的。

我發覺**都做出了凋零，完畢了一個比擬好的截止。即使徑直比擬的話，我感觸該當是 epic games以及其余的開拓者博得更多少許，由于她們獲得的便宜更多了，蘋果獲得的便宜更少了。

即使商量一個大后臺，此刻有對大高科技公司反把持的觀察，這對百般公司本來都是很大的壓力。在反把持的后臺下，這個裁決保證了蘋果動作一家公司，對本人旗下平臺的貿易形式是有自決權力的，是被養護的。

epic games其余的要求，比方說盛開運用商城、貶低蘋果稅的比率之類的要求，都沒有被法官接受，以是這塊對蘋果來說也是一個比擬大的利好的。

《硅谷101》：法官的判決沒有說蘋果是把持，但波及不得宜比賽。

杜晨：對，它在某些**縱上波及不得宜比賽。這個判決里有一句話叫“success is not ilegal”即是說“勝利不利害法的”，不許說一切超等獲利的公司你都做了少許非法的活動。

從法官的裁決來看，她對epic效果的猜測利害常領會的，她領會看到epic不是來反把持而是來促成本人的便宜，夸大本人的底盤和感化力。以是法官的裁決里只認定蘋果的反啟發這塊是一個遏制比賽的波及了把持的動作，但epic其余的十大要求的其余九條都被駁回了。

這個裁決在我可見是中庸之道的，沒有過多干預到私營企業的貿易戰略，對于想要如何擬訂貿易形式、如何收款，企業有本人的權力。但她也對各類平臺策略中的不對理局部舉行了矯正，并且對把持比賽商場一切的那些貨色的確定，利害常簡直的。

即使epic games要以反把持為由對蘋果舉行告狀，開始要確定，是在怎么辦的商場有了把持，epic說是游戲商場，蘋果說咱們是運用散發商場，兩邊都有一個**。

法官的確定是這個商場不是游戲商場，也不是運用散發商場，是一個特指的叫作挪動游戲數字付出的商場，特殊簡直到這一上面上頭。

《硅谷101》：這個法官看上去仍舊很聰慧很懂行業的。

杜晨：是的，并且你即使去看她的這個裁決書話，寫得超等長。

《硅谷101》：185頁。

杜晨：給我一年的功夫，我都不確定寫得出這么長的貨色來。這個法官她又要**開庭審判斷案，又要跟兩邊狀師撕扯，同聲還能寫出這么長的裁決書來，我感觸特殊利害。

裁決表白，此刻epic想要加入挪動游戲數字付出商場，那么在這個商場上，蘋果是一個商場引導者，是epic games 的一個要害敵手和延長的要害遏制。就此epic提出把持的控告，法官覺得是說然而去的，裁決基礎暗指epic games想要用反把持控告的本領妨礙本人的比賽敵手，這并不是**合眾國反把持法令扶助的做法。

法官在最長的裁決書里說了一句話，“antitrust law protect competition and not compe**s” ，道理是“反把持法令養護的是比賽，而不是比賽者”。你想和蘋果比賽，但感觸本人此刻居于弱勢位置，你就說敵手是把持，是不許這么說的，這個控告很重要。

03 epic games：元世界雛形 《硅谷101》：很多聽眾大概還不太領會 epic games 這家公司以及《營壘之夜》是一款還好**游戲。咱們上一期在聊元世界，epic games也是元世界里特殊典范的一家公司。

先給**引見一下這家游戲公司以及她們的游戲，干什么她們勇于果然挑撥蘋果 epic games？

杜晨：tim sweeney仍舊有50多歲了，早在90歲月時他開了個本領接洽公司，但厥后感觸做游戲比擬對他的胃口，以是做了幾款游戲賣得還比擬不錯，厥后他的公司就搞起來了。

epic games 仍舊是30 年的一個公司了， 開拓的著名游戲不是很多，即是《搏斗呆板》，再有其時 ios 上剛發端實行游戲時，有一個很馳名的算是舉措 rpg 游戲，叫《無窮之刃》。但《搏斗呆板》此刻該當屬于到微軟何處了，算是一個 xbox 平臺受騙家的游戲。

而后即是《營壘之夜》這個游戲，超等火，此刻仍舊是全球最受歡送搜集游戲，是在twitter、**這類在直播平臺上頭熱度最高的多人在線對戰舉措游戲。

《硅谷101》：**合眾國此刻勝過一半的年青人都玩過《營壘之夜》。

杜晨：連我都玩過。由于我比擬菜，以是我不太愛好玩家對玩家 pvp 游戲，然而《營壘之夜》這個游戲它的領會還利害常強的。這個游戲基礎上即是一個元世界雛形，玩家除去不妨在里邊玩游戲除外，也做了很多特殊有道理特殊革新的試驗，在游戲場景里邊會舉行少許經營銷售、影戲傳播之類的震動，這種代入發覺都還挺好的。

它該當是把元世界的這個觀念玩得最有道理的一個游戲。其余除去游戲這塊，epic games開拓的空幻引擎基礎上是游戲界的兩大重要3d開拓引擎之一。

04 干什么epic games 敢果然挑撥蘋果？《硅谷101》：像《營壘之夜》的收入是否重要并不來自于蘋果運用店鋪，以是他才敢果然的去挑撥蘋果的底線。

杜晨：從 2018 年頭到2020年，所有 ios 上的收入占比惟有7%，排在第六位，該當以至排在pc之后。簡直排名第一位的該當是playstation，而后是xbox，接著是任天堂switch、pc，第六名才是ios，反面是安卓。

圖 | 《營壘之夜》的跨平臺

然而這塊也要商量說囊括了epic games這個運用在 ios 上被下架，以是在這一段功夫這塊收入大概會有感化，但總的來說該當是不感化總體收入形成的構造，ps確定是最高的，主假如ps4。

《硅谷101》：這次他不只跟蘋果杠，也對谷歌做了同樣的工作。你方才提到他最大的營業收入是來自于索尼的，他之前跟索尼也干過，比方說像她們playstation4的用戶，沒有方法跟任天堂的switch大概微軟的 xbox 來做這種穿插播放，以是她們的用戶也不許去做賬戶過程的同步。

epic games就在沒有過程索尼承諾的情景下，至罕見三次去激活了這種穿插播放，這十分于跟用戶證領會那些妨礙都不過索尼的策略題目，而不是她們所說的本領題目，這引導索尼不得不變換本人的游戲戰略。對《營壘之夜》來說，應酬是很要害的一局部，以是各個平臺的買通也很要害。

tim sweeney 是一個還好**人，他的作風是否從來都這么厲害？

圖 | tim sweeney（圖源avg）

杜晨：tim sweeney 確定是一個咱們常常所說的那種大神型的這種人，游戲行業的大神，數得上名字的，他一個，再有john carmack都是比擬利害的，搞引擎的人都很利害。

《硅谷101》：john carmack此刻在facebook。

杜晨：對，他在搞vr。

但固然他在游戲圈的位置特殊高，之前在高科技圈他還真不是很馳名的人物。這次的**開庭審判有爆出來一條，15 年時 tim cook 跟phil schiller兩個蘋果高管的之間的郵件，其時是庫克收到了tim sweeney 的一封郵件。

tim sweeney跟cook說，得把 ios 上的運用散發的權力給咱們攤開，蘋果不許一下獨大，而后講干什么如許做有長處。庫克就把這個郵件轉軌phil schiller了，說這人是誰，是否前兩天剛上過咱們頒布會的彩排。

《硅谷101》：表明庫克并不是很領會他。

杜晨：對，庫克壓根不看法這人是誰。該當是其時有少許游戲會在蘋果頒布會上做演示，tim sweeney是在15年的功夫上去講空幻引擎在蘋果**縱體例上頭的展現，但庫克對這人是實足沒有回憶，證明本來tim sweeney在高科技圈是一番沒有什么感化力的。

圖 | 《營壘之夜》游戲場景

但18 年安排發端的，開始由于《營壘之夜》熾熱，再加上這次連著把蘋果跟谷歌都告了，再有像你方才提到的噴微軟噴索尼這類事，不妨算是破圈了吧，在高科技圈打響了本人的名號了。

tim sweeney這部分是一個比擬講原因本子的馬斯克。馬斯克這人他不講武德嘛，常常在網上噴人，但tim sweeney起碼看上去是一個比擬講原因，一個比擬規則的人。

《硅谷101》：對于epic games和蘋果的這一場搏斗是如何掀起來的，你也寫過一篇特殊精細的作品，辯論干什么tim sweeney跟蘋果這是一場早有預謀的訟事，不妨大略引見一下工作來由和過程嗎？

杜晨：方才說15年tim sweeney就給庫克發過這封郵件，他其時信里邊就說到運用商城散發，再有iap收款這上面的貨色。以是tim sweeney對蘋果在運用商城散發收款這塊的霸權，有看法仍舊有很長的功夫了，從15 年從來忍到2020年。

《硅谷101》：對，我還看過那封郵件，我感觸他寫得很霸氣，上去就說，“你該當還好嗎”，誰人口氣有點王道總裁風。

杜晨：我感觸不是王道總裁風，是誰人游戲圈的這種游戲開拓者很接地氣的那種發覺。你看他這發端說的yoo，即是游戲圈里很鄉土氣味的一個**。

即使讓我給蘋果公司的ceo寫郵件，我是不敢這么寫的。大概由于到了 2020 年時，《營壘之夜》的范圍算充滿大了。tim sweeney感觸忍了這么有年，此刻是一個比擬符合的功夫，天時地力都有，是否該當對蘋果倡導一次挑撥？我探求里面大概是如許想的。

她們里面真實有這么一個挑撥蘋果、google play 兩大挪動運用商城權威的安置，里面叫作 project liberty，說是要翻身《營壘之夜》。

傳播口徑是說《營壘之夜》固然是一個很好玩的游戲，**都很愛好，然而爾等那些玩家都不領會咱們是被蘋果跟谷歌兩家運用商權威勒索的，必需要從她們的手中翻身《營壘之夜》，爾等確定要跟咱們站在同一戰線。

她們其時還用了昔日蘋果做的《1984》誰人本子的廣告，把它從新翻拍了一下，把里邊的這個年老哥形成了蘋果，而后本人形成了拿著錘子去砸破熒幕的局面。

《硅谷101》：這個廣告在所有互聯網絡圈子的傳播蠻廣的。

05 一場早有預謀的搏斗杜晨：干什么說這是早有預謀的？該當是在客歲8月中旬時，《營壘之夜》遽然在運用里加了 epic games本人的徑直付出本領，并且在采用付出本領的頁面上頭就徑直把價錢寫領會了。即使你用蘋果 iap是9.99訂閱會員功效，但即使用epic的徑直付出辦法是7.99，這本來徑直違犯了蘋果的反啟發策略。

以是當天蘋果就徑直把《營壘之夜》下架了，而鄙人架的一個鐘點之內，epic games對準蘋果的把持詞訟就仍舊提交到****了，62頁的告狀書也提交了，以是說這是一個早有預謀的訟事。同聲，它還把改編版《 1984 》傳播片放出來，在網上搞宏**經營銷售，倡儀《營壘之夜》玩家跟她們站在一道，玩家很簡單被忽悠。

不妨看出她們在 project liberty 里面確定仍舊籌備了特殊久，各上面的籌備都仍舊做好了，并且像她們這種大存戶跟蘋果都是有本人的勾通渠道，但它之前并沒有跟蘋果舉行過勾通。以是其時玩的這一出也讓蘋果實足沒預猜測。

《硅谷101》：十分所以它蓄意用百般本領迷惑蘋果把它下架，而后舉行告狀，鐵了心要去走法令道路來把 30% 的抽成給打掉。

杜晨：下架重要感化的是新用戶，比方之前從沒在ios上玩過，此刻再玩就載入不了，但對于仍舊安置過的玩家是簡直沒有感化的。并且方才提到 ios 在它的收入里也就7%，以是它做了積極迷惑蘋果下架本人的豪舉之后，從收入上的感化并不是更加高，又搞成壯士一律，不妨說特殊聰慧。

《硅谷101》：盡管哪一種截止，對她們來說結果都不會太蹩腳，大不了從新上架。

杜晨：對，就算一年兩年不上架，他的收入也不會有什么更加大的感化。

《硅谷101》：仍舊游戲響當當，有數氣。

杜晨：對，這個叫作“客大欺店”。我之前是這么說的。

《硅谷101》：硅谷近兩年來一個合流的聲響即是反把持，epic games這個工作差不離是客歲 8 月份安排出的，是否也跟其時的議論疾風向也相關系？

杜晨：其時對準big tech（巨型的高科技企業）的反把持利害常搶手的話題，epic搞這個工作，確定要蹭反把持的熱度。不說它本人的效果是什么，但它把蘋果刻畫成把持的局面，確定是有扶助的。

06 回到**開庭審判當場，蘋果丑聞頻現《硅谷101》：在蘋果跟epic games的這場商業戰爭中，你看了很多詞訟書的原文，你感觸有哪些讓你回憶比擬深沉的詳細？

杜晨：總的來說，我感觸epic這邊整治的證明和收集到的證明，對蘋果爆發的刺傷力是更大的。這次**開庭審判本來爆出了很多蘋果在運用商城、抽成再有其余關系話題上面臨于蘋果特殊倒霉的少許，以至是丑聞級其余證明。

至于蘋果的應訴，她們也派出了很多高管，囊括軟硬件部分的craig federighi、全球商場經營銷售的phil schiller，連 ceo tim cook也都來了，但她們展現猶如不是很好，她們的在庭上的少許后相都被法官說是“蠻橫無理”，沒有避實就虛。

**開庭審判進程中比擬精粹的貨色，我感觸是曝出蘋果少許不想被人說起的貨色，比方對大存戶網開部分，像netflix、hulu之類，給她們供給商場經營銷售再有收款抽成上的款待，對netflix以至是30%的蘋果稅中的一局部，不妨結賬和轉賬成下一年或下四季度里在蘋果運用商城中做經營銷售的用度。

這十分所以再一次證領會蘋果并不是對一切開拓者等量齊觀，她們里面以至特意有個**和少先隊效勞于像netflix如許的大存戶，為她們的開拓者供給百般新款待，以至會給她們少許專屬的其余開拓者實足不領會的api，即是所謂的undocumented api。

《硅谷101》：從我的觀點來看，這個實足不妨領會。由于大存戶奉獻了絕大局部收入，每個公司對大存戶城市供給少許更加效勞的人跟組。

但我回憶比擬深的是，她們對netflix不只僅不過抽成款待，并且會應用蘋果的用戶數據去幫 netflix做嘗試。然而蘋果不是很看中秘密一塊嗎，那這不是說一套做一套嗎？

杜晨：是，沒錯。擱在其余任何一家公司上都一點缺點沒有，但在蘋果身上**就看法更加大，即是搞兩面派。你說對一切開拓者都等量齊觀，在表面說“what happens on your iphone，stays on your iphone”說蘋果是超等提防用戶數據秘密的。但從**開庭審判曝出的很多貨色，**就創造你并不是如許的。

蘋果在往日很長功夫里，受很大局部用戶歡送，即是由于在公然場所傳播扶助開拓者、看中用戶數據秘密之類的那些貨色。

蘋果的iphone大概mac即使不是安定性、秘密上比擬好，干啥要買溢價率這么高的產物，去買其余pc和比擬好的安卓大哥大不好嗎。更而且邇來連谷歌再有其余一線的安卓大哥大廠商也都在說秘密也做的不錯，以是這塊就變換了用戶和很多行業查看者的回憶。

《硅谷101》：但我本人感觸蘋果有少許做法仍舊不錯的，比方此刻我不妨在本人的iphone里選中斷一切網站來盯梢我，往日十分所以有個默許樹立，誰人樹立是倒霉于養護我秘密的，但此刻是必需先咨詢用戶。從這一點看，我是很觀賞蘋果的。

杜晨：蘋果不讓第三方廣告同盟躡蹤用戶，在這一點上我也挺觀賞的。但與此同聲，蘋果本人在做的是什么？它前段功夫本人做了一個運用商城的廣告躡蹤，有這么一個**和少先隊舉行這一塊新的交易，十分于把旁人的財源割斷，由于它也要賺這局部的錢。

之前的跨運用躡蹤是，我用a運用的數據不妨被 b 運用或 c 運用領會到，而后被用來動作她們在運用商城長進行實行的普通數據。之前像facebook很多公司本來都在做，此刻蘋果不讓她們做了，說的是為了秘密，但本來基礎是本人要做這一塊的交易。

《硅谷101》：它本人要做這一塊交易的信源是仍舊公然通訊出來了？

杜晨：仍舊公然。其時它竄改idfa用戶廣告辨別效勞策略的功夫，她們做了一個新策略叫att，全稱是 app tracking transparency。在新策略下，用戶擺設的廣告辨別效勞idfa 從默許翻開形成默許封閉。

如許一切第三方運用舉行跨運用搜集用戶數據，并將其用來廣告躡蹤和投放功夫，都必需要彈窗提醒而且獲得用戶承諾，以是用戶不妨采用能否承諾舉行躡蹤。但蘋果對于躡蹤詞的設置是說第三方躡蹤，而咱們第一方的躡蹤卻不叫躡蹤。

《硅谷101》：蘋果做了這工作此后，開始放炮傷害最大的兩家，facebook和谷歌，也是做投放的兩大渠道，它們城市運用第三方躡蹤去做廣告投放。按你這么說，蘋果本來用這個策略把 facebook和谷歌這一塊的收入打掉，而后把第三方廣告同盟的收入打掉，本人起來再做一個。

杜晨：對。對facebook的感化是最大的，由于谷歌究竟也是個挪動運用**縱體例平臺，不妨在本人的平臺上頭連接做少許工作，固然賺的錢不如ios上頭多，由于ios的用戶付錢本領比擬高。而這對于 facebook廣告這塊的貿易形式和營業收入本領帶來的是消逝式的妨礙。

《硅谷101》：發覺扎克伯格邇來和蘋果就從來在嗆，歸正只有蘋果提秘密什么，就悄悄把鋒芒都往 facebook 身上引。

圖 | 蘋果ceo tim cook

杜晨：對，它在傳播本人秘密做得好的功夫，從來是把facebook豎立成**的局面，這大概是讓扎克伯格最不爽的場合。我牢記之前看過媒介通訊，扎克伯格恨到愁眉苦臉，幾乎在里面開會的功夫要臟話罵tim cook。歸正即使我是 facebook的話，我特殊不爽。

《硅谷101》：以是此刻facebook 也本人搞 vr 了，再搞一個 vr store。扎克伯格前一段功夫談元世界，而后接收the verge的采訪，他都不承諾說大哥大這個詞，就說此刻人們在一個小小的發亮屏幕的方塊反面玩，他就想要把大哥大這個智能硬件打掉。facebook前一段功夫頒布的智能鏡子，頒布quest。也從來在找新的硬件擺設。

杜晨：暫時來看， iphone有點算是上個期間的貨色了。即使接下來元世界的觀念會更火的話，像 vr 這種更新情勢的計劃擺設，大概是會表演更要害的位置，以至囊括游戲長機的這個平臺，城市比大哥大有更好的功效。

蘋果的這個好日子走到此刻，也算是到了一個要害的節點了。接下來它想要連接保住運用開拓者，承諾連接在平臺上頭頒布運用，維護那些運用的話，是功夫做出少許凋零了。暫時可見，這對她們收入的感化不好說，但確定會是很宏大的感化。我牢記之前看到的數據是說，蘋果運用商城的成本率是78%，特殊高。

《硅谷101》：她們運用商城占所有蘋果營業收入的一致值并不高吧？

杜晨：在**開庭審判上頭，她們的高管就往返來說本人都不領會 app store 究竟賺不獲利，以至phil schiller還說，他都不太決定 app store往日幾年賺的錢是否不妨補足在app store的本領研制加入的經費，她們本人里面猶如也搞得不是很領會。但epic這邊的**證人是說app store的成本率是高到78%。

那么新的判決讓運用開拓者不妨實行和運用第三方付出渠道，這對運用商城囊括iap的成本率會帶來怎么辦的感化，此刻還不大好說。由于簡直的策略怎樣，重要感化到哪些運用，以及蘋果接下來對游戲和其余運用能否有辨別，咱們還得看90天之后簡直的策略如何擬訂。

《硅谷101》：再有一個變數是，epic games確定上訴，這個上訴的截止如何樣，此刻還不領會。

究竟這次打掉了蘋果的運用分紅形式，但蘋果仍舊挺畏縮被確定為把持，以是她們此刻就見好就收。此刻的蘋果的恢復是，狀師在接洽究竟要不要上訴，究竟再有大約三個月的功夫不妨商量這件工作，她們也在想有沒有更好的法令戰略。

但我感觸這兩方的提防思都是被**官一眼看頭了。

杜晨：對，歸正這個工作沒完，此刻是在地域****。即使接下來上訴，就要到巡禮****，以至能否會最后走到最高****，還不決定。

此刻對準大高科技公司的把持利害常要害的一個話題，在這次**開庭審判里，法官說epic這邊供給的證明不充滿表明蘋果是把持，接下來即使epic要上訴的話，還不妨做更多材料的收集，而后安排戰略。那么大概在上訴時，就不妨說有充滿的證明維持。

假如想說蘋果的運用散發也罷iap也罷，是把持的狀況，還波及各別法官對同一個案子的各別看法。由于在美法令院里，法官的作風、思緒、三觀對裁決截止會有很大感化，以是接下來該當還會更場面。

固然此刻仍舊有了裁決，仍舊是超等宏大的工作了。廢除反啟發，運用內不妨介入除iap除外的其余付出辦法，而且開拓者不妨啟發用戶不必iap付出，仍舊利害常大的變換了。

《硅谷101》：在對蘋果的裁決中，有很多華夏的網友在底下留言恢復說，蘋果的15%~30%算什么，華夏的運用平臺還抽20%~60%，**的怨意也很深。

杜晨：華夏這邊又是一套實足各別的玩法。像你方才提到華夏的運用商城，由于它是大哥大品牌本人的運用商城，華夏沒有google play 的生存，大哥大公司不妨本人搞運用商城，這很大水平上看大哥大是否出貨量充滿大，商場占領率充滿高，那么訂價權本來特殊高，這是一個層面。

另一個層面，像蘋果的策略到了華夏又不好使了。微信里面小步調即是運用散發，這是違犯蘋果的運用商城內遏止其余運用再舉行二次運用散發的策略。但能下架微信嗎，假如下架微信的話，華夏大概徑直有1 億人或3 億人安排就不必iphone了，對iphone 的出貨量又是宏大的感化，以是只能忍著不去**騰訊。

《硅谷101》：以是商業戰爭真的沒有什么對錯，全都是拼**。

杜晨：對。并且epic games的百分之四十幾的大股東也是騰訊，蘋果大概是要惡心**了。

《硅谷101》：你會感觸她們這場對決是本年最精粹的一場商業戰爭嗎？

杜晨：我感觸確定是。我關心的范圍也即是**合眾國的那些大公司之間的恩恩仇怨。

在秘密、運用商城戰略上，蘋果說一套做一套兩面派的做法，我本來特殊不合意。以是能看到有這么一家和蘋果比擬體量小得多的公司去挑撥，是大衛挑撥歌利亞的故事，**本來利害常想看如許的故事的，以是我感觸很精粹，也特殊對我的胃口。

這該當是從客歲到本年最佳看的一場商業戰爭大戲，這貨色是否回顧不妨拍成影戲，就讓之前拍應酬搜集導演再拍一次蘋果，歸正我利害常憧憬的，拍成影戲就真是太好玩了。

正文原作家為陳琦，連載請證明：根源！如該文有不當之處，請接洽站長簡略，感謝協作~