前沿拓展：

steam **游戲

哦哦哦，什么游戲呢？刪除它的設置的配置文件，使用st營冷垂李守軍eam的驗證完整性功能，它就會下載過來新的。

作為業(yè)內的創(chuàng)意之源，**游戲已經是很多玩家都比較熟悉的概念，從2011年的《**游戲大電影》開始，業(yè)內向來不缺**游戲大作。不過，與快速增長的Steam游戲數(shù)量相比，成功的**游戲數(shù)量又顯得那么稀少。

對于大多數(shù)**開發(fā)者來說，如何才能做一款成功的**游戲呢？此前，開發(fā)者Erik Johnson曾專門對Steam游戲銷量進行了研究，并且基于自己的研發(fā)經驗總結了一些經驗，以幫助同行了解市場。

以下是GameLook聽譯的演講內容：

很明顯，“了解你的市場：做暢銷的**游戲”這個話題很受歡迎，畢竟所有人都想**。但在開始之前，我先來介紹自己的背景：

我叫Erik Johnson，是**工作室Infinite Monkeys Entertainment的一名游戲開發(fā)者，這是我做的一款平臺解謎游戲《Life Goes On》，你需要犧牲自己的角色，用角色身體解謎。我們在2014年把它發(fā)布到了Steam平臺，2016年的時候做了一個大的資料片，并且推向了PS4平臺。

在研發(fā)期間，我們得到了很多積極信號，顯示這款游戲有可能成為一款大作。比如媒體對游戲的評價很高，還得到了業(yè)內大獎，甚至當時Steam平臺不那么好上的時候，我們很容易就得到了通過。

這樣的故事或許很熟悉，但結果往往都是相反的。無論是2014年的發(fā)布、還是2016年的資料片，都沒有達到我們的預期。隨后，我對收入表現(xiàn)不佳做了大量的市場研究，然后學到了很多，發(fā)現(xiàn)很多事情是《Life Goes On》在發(fā)布前就應該解決的。

為什么了解市場很重要？

因為這些原因，我對游戲數(shù)據(jù)和分析做了個簡短的評論：如果你的熱情是表格和看SteamSpy數(shù)據(jù)，那就做**游戲研發(fā)。

我的意思并不是說做**游戲不應該注重收入，而是說，如果你想通過做游戲致富，很明顯選錯了行業(yè)。當然，不是說做游戲就沒有商業(yè)目的（比如付房租還是可以的），但如果你想要賣出游戲，就需要在某種程度上對收入有一些現(xiàn)實的預期。

那么，讓游戲暢銷的因素是什么？在這里我想要說一些不同的看法，它不只是運氣、不只是你的游戲品質有多好、不是你認識多少人、也不是營銷技巧有多高…這些都是很重要的因素，但它并不是決定一款游戲是否有市場的關鍵，而我認為適應市場需求是極為重要的。

所以，今天要說的內容，主要是如何做人們想要的游戲，如果沒有做到又該如何調整？在研發(fā)《Life Goes On》的時候，我們從未想過這些問題。我們曾有過很多聰明的想法、從游戲設計角度做了很多優(yōu)化，但從來沒有停下來想過，我們做的是否是真正能夠令人興奮、愿意購買的內容。

我今天要說的內容是如今在Steam平臺銷售**游戲的心得，而且僅適用于比較小的范圍。比如免費游戲是不同的模式、主機游戲是完全不同的市場，手游的差異化更大。Steam Direct以及**市場的增長等因素給Steam平臺帶來了很大改變，而且一年之后的市場與現(xiàn)在可能也有不同。

了解市場的工具和技術

先從工具和技術方面開始。你如何知道哪些游戲暢銷、哪些賣不出去？實際上有很多信息是有價值的，如果你對數(shù)據(jù)感興趣，可能已經知道SteamSpy這樣的統(tǒng)計網站。不過，就像網站持有者說的那樣，這個數(shù)據(jù)包含了很多用戶信息，比如打包促銷購買、折扣價購買，它對新游戲以及用戶量較低的游戲玩家數(shù)預測并不準確。

在Steam頁面上，有很多信息是有用的。比如Steam評價，它會顯示這個用戶帶來的銷量是通過何種形式購買，并通過語言的形式區(qū)分用戶來源，這實際上可以讓人一目了然的看到游戲銷量表現(xiàn)。

還有一種技巧叫做Boxleiter法，計算Steam游戲玩家的方式是通過評論數(shù)乘以50，但有些游戲的玩家數(shù)實際上比這個公式高很多，所以它只是一個粗略的算法。

想知道Steam游戲表現(xiàn)，有很多方式，比如Steam頁面的玩家評價可以讓你更了解玩家對游戲的看法，SteamySpy可以預測游戲內的玩家數(shù)量，Is There Any Deal統(tǒng)計了Steam游戲促銷信息，Steam排行榜實時統(tǒng)計同時在線玩家數(shù)量，SteamDB則可以讓你看到價格差異、包體差別等更多詳細信息。

市場調研心得

那么，我們來說說通過這些資源的調查，我學到了什么：

游戲品質并非**游戲成功的決定因素

不知道有沒有人聽過這句話：如果你的游戲銷量不佳，下一次做個更好的游戲就可以了。游戲品質的確很重要，但如果把它當作游戲能否成功的唯一因素、甚至主要因素，那就是想當然了。

從我們的游戲來說，《Life Goes On》還有很多可以改善的地方，我們應該用不同的方式處理很多問題，但我們也得到了很多信息，顯示人們可能會喜歡它。在2016年資料片的時候，我們看到了很多驚喜，把游戲質量提升了很多，雖然也獲得了很多獎項、拿到了較高的評分，但并沒有看到銷量的對應增長，這也是我想要更好地了解市場的主要驅動力。

這張圖是Steam預計收入和玩家評分的對比，左側代表收入預測，底部的線指的是Steam用戶評價，比如1.0代表100%好評，0代表全部差評，0.4以下代表多半差評，0.6代表好壞參半，0.8代表好評。

但是，評分與銷量之間并沒有那么強的聯(lián)系，而且我們或許對此并不應該覺得驚訝，比如《GTA 5》的好評率只有68%，《PUBG》的好評率只有56%，這些都是極為火爆的游戲，但它們都有一部分不滿意的玩家存在。所以，盡管《Life Goes On》的好評率達到了96%，我也沒臉說《PUBG》的成功與它的用戶評價有多大關系。

我們再用Metacritic評分來進行對比，這一次它和收入的關系更緊密一些，所以，我也不知道，你做一款高質量的游戲，或許真的與銷量有一些關系？

游戲品類選擇很重要

下一個要說的游戲品類，指的是立項的時候要選擇特定類型，或者說，在2018年，再做一款平臺解謎游戲合適嗎？**是否定的。

曾幾何時，《孤獨的托馬斯》、《菲斯》等平臺解謎游戲十分火爆，似乎定義了**游戲的成功是什么。但這些年來，游戲市場發(fā)生了很大的變化，2014年之后，成功的平臺解謎游戲少之又少，而《**孤獨》等成功游戲都做了非常高品質的畫面，投入了比較大的研發(fā)預算。

如果按照品類對比游戲收入中位數(shù)，你可以明顯發(fā)行，動作RPG的中位數(shù)是平臺解謎游戲的24倍之多，而比較受**開發(fā)者青睞的Roguelike、銀河惡魔城類游戲，它們的收入中位數(shù)只是平臺解謎游戲的三至四倍，因此我們可以看出，不同的品類有著完全不同的市場反應。

有時候，我們可能覺得視覺效果可能對于**游戲的成功很重要，我們有像素藝術、低多邊形等風格，但不是3A工作室的那種頂尖技術、照片級畫質之類的視覺效果。我覺得上面的幾款成功平臺解謎游戲，與它們出色的畫質是有關系的，有很多好評說《Life Goes On》畫面很好看，但也有不少評論說它的視覺風格看起來太普通。

所以，畫質并不是決定因素，關鍵在于，你要向玩家展示一些獨特或者新穎的東西。在視覺差異性上，Michal Trneny曾做過一次論文調研，使用了機器學習方法，通過Steam商店頁面來判斷游戲的成功，在預測成功方面，他發(fā)現(xiàn)一款游戲截屏的平均飽和度以及不同顏色是很關鍵的因素。

但是，明眼人都可以看得出來，并不是飽和度更高、更低，顏色數(shù)量更多就能決定游戲成功，所以他還需要做更多的功課。

還有一些人認為，Steam用戶偏向于更暗黑、更真實的視覺風格，那么，這個說法站得住腳嗎？

如果從Steam公布的2017年銷量排行榜來看，高收入游戲的畫面的確更暗黑、更寫實，但《茶杯頭》的畫風更喜感，還有很多的暢銷游戲選擇了更嚴肅的題材。

如果按照ESRB評分來對比收入，我們發(fā)現(xiàn)評級越低（適合低齡、所有人），游戲收入越少，而面向成人用戶的收入可能是E級游戲的30多倍。

雖然有很多ESRB評級為E的游戲同樣成為了大作，但大多數(shù)游戲的評級更高一些，考慮到Steam是一個在線商店，而且購買者大多數(shù)是持有信用卡的成年人，這一點似乎有些道理。

如果按照標簽來看，同樣與平臺解謎對比，你會發(fā)現(xiàn)家庭游戲的收入中位數(shù)更低，**標簽的收入中位數(shù)則是平臺解謎游戲的20多倍，沒有出現(xiàn)在圖中的戰(zhàn)爭和軍事類游戲的收入中位數(shù)更高。

這里需要強調的是，以上圖標僅針對Steam平臺，家庭游戲在任天堂或者Switch平臺更流行一些。

游戲時長影響收入

一個真正與收入相關的指標，是玩家在游戲里投入了多長時間，它代表了游戲是否有粘性、可重復性有多高、內容的吸引力有多大。

Steam平臺有很多功能可以提升游戲時長，比如Steam經常給我彈窗，說有好友啟動了《Spelunky》游戲，你可能會想：或許我也該玩玩這款游戲。

而且，如果與之前的經典**游戲大作《地獄邊境》、《菲斯》、《時空幻境》等對比，你會發(fā)現(xiàn)人們現(xiàn)在的習慣改變了很多，他們在《星露谷物語》、《環(huán)世界》、《異星工廠》等游戲的平均時間和中位數(shù)時間都是此前的數(shù)十倍。

如果從數(shù)據(jù)對比來看，平均時間與游戲收入之間的關系越來越強，0.55的RHO值已經是關聯(lián)比較大的數(shù)字。

雖然Steam平臺的游戲數(shù)量越來越多，但成功游戲留住玩家的能力也越來越強，用戶在這些游戲里投入的時間也越來越多。

游戲直播只對特定類型游戲有幫助

我們都知道，**和Twitch直播對于**游戲營銷非常重要，但并不是所有游戲都可以從直播受益。當玩家看到其他人玩你的游戲時，他們是否會覺得自己也應該體驗一下呢？還是說，他們看到有人玩過之后，就覺得自己沒有必要再重復一遍？

我覺得劇情游戲以及帶有內容消耗的解謎游戲可能會遭受損失。這里我可以舉一些例子，比如著名網紅PewDiePie曾直播玩過《Crypt Of The Necrodancer》，這個視頻觀看量超過240萬次，Jack直播過我們的《Life Goes On》，Jack的粉絲并不多，但他的視頻播放量也接近180萬次。

**開發(fā)者Ryan Clark曾表示，PewDiePie的視頻給他的游戲帶來了6萬美元左右的直接收入，作為對比，Jack的視頻給我們的游戲帶來的直接收入只有500美元。

再舉一個例子，**主播Shhhhhh曾直播過《回到火星》這款游戲，帶來了1-1.5萬美元的直接收入，但同樣一個主播，直播同一家公司另一款冒險游戲的時候，帶來的收入為0。

所以，從游戲品類來看，無論是《Crypt Of The Necrodancer》還是《回到火星》，都是可玩性很高的游戲，而《Life Goes On》的可重復性沒有那么高。

多人玩法和社區(qū)可提高游戲收入

接下來要說的是社區(qū)因素。

社區(qū)能否參與到你的游戲里，是否有關卡編輯器、模組支持以及排行榜？你的游戲是否有多人玩法，以便玩家?guī)Ш糜岩黄鹜妫俊禠ife Goes On》沒有以上任何功能，所以你們或許可以看出了一些趨勢。

從多款游戲的收入中位數(shù)對比來看，支持模組的游戲是平臺解謎游戲的140倍左右，雖然也有例外，但我覺得基本上可以展示總體趨勢。

關卡編輯器雖然不是那么明顯，但也是平臺解謎玩法的2倍，據(jù)我在Steam的觀察來看，4人本地玩法游戲的收入是Steam平臺最低的，盡管很多開發(fā)者都喜歡做這個類型，但它們在Steam真的很難賣出去。

以上討論的因素都是我能夠找到數(shù)據(jù)來評論的因素，這些都是比較寬泛的考慮因素，比如，如果你想在Steam做一款色彩明快的家庭游戲，要加倍留心。也有的大作并不遵循以上的規(guī)律，但你在做自己游戲的時候應該意識到這幾點。

或許，你會覺得，盯著收入和數(shù)據(jù)去看，這不應該是**游戲應該做的，或許我應該**小眾用戶、做獨特的游戲？

這種方式的確可取，但在Steam平臺，購買**新游戲的用戶量實際上很小，每年經常購買新游戲的玩家只占Steam用戶總量的1%。所以你要確保這個小眾市場的確存在，你要確定的是，這個用戶群是否足夠大，是否可以撐起你的商業(yè)目標？還需要考慮的是，這個小眾品類是否已經飽和了？

如果有人說Steam平臺有一批專注的平臺解謎游戲玩家，請聯(lián)系我，告訴我如何找到他們，我這里有一款游戲向他們推薦。實際上，看似特別小眾的編程游戲，收入中位數(shù)也是平臺解謎游戲的10倍以上。

當然，我并不是說你要盯著收入榜，然后抄襲這些熱門大作，如果你只是為了掙錢，換個行業(yè)都會更容易些。大多數(shù)的開發(fā)者都有很多創(chuàng)意想法，當你要做成游戲的時候，確保這個想法是有市場的，然后基于這一點去做獨特的內容。

在做游戲設計的時候，你要問的是，玩家們是否想要在游戲里玩很長時間？你需要哪些東西讓玩家體驗時間久一些？還需要知道的是，在你選擇的品類，最近是否有成功游戲出現(xiàn)？能否找到它們的成功原因或者失敗教訓？這些游戲的研發(fā)費用符合你的預算嗎？

回到我們的游戲，我們對《Life Goes On》的支持一直沒有斷過，而且通過本地化取得了一些成績，尤其是亞洲市場。幸運的是，我們游戲里的文字很少，所以本地化成本不高。雖然從未成為大作，但與發(fā)布時相比，我們的表現(xiàn)越來越好了。

如果你想學到這方面更多的知識，可以看Ryan Clark在Twitch的直播，雖然他現(xiàn)在很少直播，但你可以在他的**頻道觀看以往的節(jié)目。還有一個叫做SteamProphet.com的網站會展示即將發(fā)布的游戲，并挑選一些有可能成功的產品，這對于你理解市場是有幫助的。你還可以在**觀看Co-Optional的播客，他們會對游戲玩法以及宣傳片作出評論，也是比較有價值的信息。

拓展知識：