前沿拓展：

steam賣賬號

樓主說的這種的也有的

但正常都是將游戲包裝成「STEAM禮物」的形式發(fā)送給買家

禮物的發(fā)送方式也有很多河愛度獲日含季勝種

發(fā)到買家郵箱

發(fā)送游戲的CDKEY

直接加賣家好友終包給磁環(huán)直接發(fā)送

買家提交賬號密擔(dān)握深羅課碼給賣家**購買游戲

2018年6月，完美世界與Valve Corporation簽署授權(quán)協(xié)議，全球最大的游戲發(fā)行平臺STEAM的**版——“蒸汽平臺”，就此誕生。

這個為**市場量身定做，昭示著STEAM進(jìn)軍**市場野心的“蒸汽平臺”，拖了快兩年后才開始進(jìn)行遲來的“先鋒測試”，一些STEAM上久負(fù)盛名的聯(lián)機(jī)游戲國服版本，如《Dota 2》《CS:GO》等上線。

2018年央視對此前完美世界與V社合作推出蒸汽平臺的舉措進(jìn)行了報道，高度贊揚了完美世界與V社合作對**文創(chuàng)以及游戲產(chǎn)業(yè)的意義。

然而直到2022年初，蒸汽平臺上包括游戲、原聲音樂和附加內(nèi)容包在內(nèi)，總共上架103個商品。跟原版STEAM相比，蒸汽平臺的內(nèi)容量可以說微不足道。光是2020年，STEAM平臺上就發(fā)布了超過10000款游戲，光是“釣魚與狩獵”這么一個冷門游戲門類下面，都有超過500個商品。

蒸汽平臺在**市場目前還談不上存在感，但STEAM平臺在**市場的存在已經(jīng)進(jìn)入倒計時階段。2021年12月28日，在工信部域名信息備案管理系統(tǒng)顯示，STEAM平臺的主域名已被列入黑名單。

工信部域名信息備案管理系統(tǒng)網(wǎng)頁截圖。

無心插柳柳成蔭

雖然主域名上了黑名單，但STEAM目前還能用。至少最重要的游戲商城頁面能正常瀏覽，賬戶能登錄，用戶買的游戲也基本能正常玩。社區(qū)、創(chuàng)意工坊等頁面無法登錄，但這樣的情況已經(jīng)持續(xù)兩三年時間了。

從**大陸玩家第一天接觸STEAM起，STEAM在**大陸可能被封的消息就不斷縈繞，此起彼伏，卻又始終沒有發(fā)生。但類似的傳言總是顯得十分可信，因為STEAM被封實在顯得理所當(dāng)然。

且不論國內(nèi)官方到民間對電子游戲一直搖擺不定的態(tài)度，至少就STEAM上銷售的來自全世界成千上萬的游戲內(nèi)容來看，要讓它們?nèi)糠蠂鴥?nèi)相關(guān)政策要求，并且一一審核通過，可能性基本為零。別的不說，隨便拿幾個STEAM上銷量較大的、備受贊譽(yù)的3A級大作，如《GTA》《荒野大鏢客》或《巫師》等，在歐美市場都是成人限定作品，在不存在分級制的**大陸就更不用說了。

《GTA5》的游戲質(zhì)量沒得說，但它題材和內(nèi)容上與社會公序良俗的沖突一直飽受爭議。

STEAM上目前銷售的游戲，在國內(nèi)拿到版號可公開發(fā)行的還占不到百分之一，大象就在房間里，只是大家都不言語。而STEAM便在這種微妙平衡及要被封停的風(fēng)言風(fēng)語中，一直在國內(nèi)存活至今，并成了當(dāng)前國內(nèi)最大，內(nèi)容質(zhì)量最多最優(yōu)，也基本是無可替代的PC游戲銷售平臺。

按登錄系統(tǒng)語言（簡體中文）和下載流量來看，來自**大陸的用戶已經(jīng)占到STEAM月活用戶的五分之一以上。圍繞這個全球月活用戶超過1億人，產(chǎn)業(yè)影響力最大的游戲分發(fā)平臺，**國內(nèi)也已經(jīng)形成了一個PC游戲產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)，其中**游戲的發(fā)展尤為迅猛。

STEAM公布的登陸信息統(tǒng)計截圖，登陸系統(tǒng)語言為簡體中文的用戶占比達(dá)24.9%。

STEAM在**大陸的發(fā)展歷程，看上去有點無心插柳柳成蔭的意思。2016年以前，國內(nèi)的STEAM用戶大多以一小部分《Dota2》和《CS:GO》的玩家為主，以至于STEAM一度被戲稱為《Dota2》啟動器。支付渠道的不暢通，嚴(yán)重制約國內(nèi)玩家的游戲購買需求。

隨著2016年支付寶和微信支付在STEAM平臺上的打通，國內(nèi)玩家的游戲需求潛力迅速爆發(fā)。縱然**玩家被盜版慣壞了許多年，但當(dāng)一個易用、量大、質(zhì)優(yōu)的正版游戲銷售平臺出現(xiàn)后，正版游戲在**市場依然獲得了足夠的尊重。

根據(jù)游戲媒體Gamewower整理的**息，STEAM平臺**大陸區(qū)用戶數(shù)量2016年5月達(dá)到1000萬，這個數(shù)字至2017年9月達(dá)到2200萬。其中2017年4月份，網(wǎng)游《絕地求生：大逃殺》——也就是“吃雞”的流行，讓STEAM**區(qū)用戶在之后4個月內(nèi)激增700萬。與此同時，像敖廠長、女王鹽、楚河這類專注于PC游戲的直播播主或視頻制作者，也帶動了一部分玩家對PC游戲，尤其是單機(jī)游戲的重視。

《絕地求生：大逃殺》也是STEAM上在線人數(shù)長期霸榜前十的游戲之一。

對于**游戲業(yè)而言，STEAM無疑帶來了一個新的空間。

在池塘里撈魚

2017年后，多款國產(chǎn)游戲通過STEAM發(fā)行并取得了不俗的銷售成績，明顯提振了國內(nèi)業(yè)界對于PC游戲，尤其是單機(jī)**游戲市場的信心。心動游戲發(fā)行經(jīng)理紀(jì)晶晶在那段時間明顯感覺到，此前幾乎全面導(dǎo)向**的國內(nèi)游戲發(fā)行方，開始將一部分注意力轉(zhuǎn)向PC游戲，STEAM無疑是最主要的陣地。

在紀(jì)晶晶看來，通過STEAM做游戲發(fā)行效率顯得更高。因為**發(fā)行往往面向大眾，目標(biāo)很難集中，想要抵達(dá)盡可能多的潛在用戶，就必須投入很高的宣發(fā)費用，“（手游）大產(chǎn)品買量都是幾千萬甚至幾億元去投，沒有個幾百萬元保底，一款手游發(fā)行是很難（宣發(fā)）的。”

社交媒體上投個整案發(fā)行，開屏首頁用戶推送一系列板斧，很輕易就能把產(chǎn)品廣告曝光閱讀量做到幾億甚至幾十億，但轉(zhuǎn)化成下載和付費的可能沒多少。“像在大海里撈魚，魚雖然多，但你不一定能撈著。”紀(jì)晶晶說。

相對而言，在STEAM上發(fā)行游戲就更像在池塘里撈魚，魚的密度大，拿個桶一舀都能舀到幾條。這里是個更垂直的游戲玩家社區(qū)，聚集著更重度和純粹的游戲愛好者，游戲銷售更依賴產(chǎn)品本身的質(zhì)量，宣發(fā)不必像手游宣發(fā)那樣漫天撒網(wǎng)，投入成本較低，購買轉(zhuǎn)化率更高。

不過，紀(jì)晶晶也指出，STEAM發(fā)行的效果上限相對較低。由于PC游戲玩家整體規(guī)模有限，一般STEAM上發(fā)行一款游戲銷量能破百萬便已是值得稱道的成績。相比之下，面向大眾的**發(fā)行，效果有時候就像坐過山車，可能什么都撈不到，也可能一舉拿下幾千萬或上億的下載量。

《**式家長》游戲截圖，題材和內(nèi)容玩法與真實生活的高度貼近，讓這款游戲引起了不少**玩家的共鳴。至2020年，《**式家長》全平臺銷量已超過280萬套。

但這樣一個宣發(fā)環(huán)境對小團(tuán)隊和低成本游戲作品更友好，同時更強(qiáng)調(diào)游戲本身內(nèi)容質(zhì)量的平臺，無疑給剛起步的國內(nèi)游戲開發(fā)者提供了更好的機(jī)會，他們很快展現(xiàn)出了不俗的創(chuàng)意和實力。2017年，兩款國產(chǎn)**游戲《**式家長》和《太吾繪卷》上線STEAM，兩個游戲發(fā)布時的主創(chuàng)團(tuán)隊加起來還不到10人，但作品銷量和口碑表現(xiàn)均令人眼前一亮。因為與社會議題的關(guān)聯(lián)，《**式家長》一度還引發(fā)了**的廣泛討論。

一直山雨欲來，山雨一直沒來

2018年初，****用戶規(guī)模大約5億，而手游總量已經(jīng)達(dá)到9000多款，經(jīng)歷過各種優(yōu)劣手游啟蒙的一部分入門玩家，開始有了更深度多元的需求，這也進(jìn)一步**了國內(nèi)游戲的精品化。2017 -2021年間，幾乎每年都會涌現(xiàn)幾個STEAM上銷量破百萬的國產(chǎn)游戲，開發(fā)者既有初創(chuàng)小團(tuán)隊，也有巨頭旗下的工作室。

通過STEAM發(fā)行，與全世界游戲同臺競爭的一部分國產(chǎn)游戲，甚至已經(jīng)具備了輸出海外的能力。2021年發(fā)布的《戴森球計劃》和《永劫無間》兩部在STEAM上銷量迅速過百萬的國產(chǎn)游戲，國內(nèi)和國外玩家人數(shù)基本呈五五開。《永劫無間》發(fā)布以來，一直位列STEAM在線玩家最多的前十個游戲之一。創(chuàng)意、質(zhì)量和國際影響力達(dá)到這樣的地步，是過去十多年里國產(chǎn)PC游戲根本不敢想的。

《戴森球計劃》游戲截圖。無論從內(nèi)容還是市場表現(xiàn)，《戴森球計劃》都開創(chuàng)了****游戲的很多記錄。

國產(chǎn)PC游戲獲得這樣的成績當(dāng)然不能歸功于一個銷售平臺，但不可否認(rèn)，STEAM的存在確實加速了這個過程。它當(dāng)然有一定積極作用，只是一些原則問題并不會因為這點作用便化解——在**銷售文化產(chǎn)品，必然要符合相關(guān)政策要求。

一直山雨欲來，山雨一直沒來。不過相關(guān)游戲從業(yè)者似乎已經(jīng)有了充分的心理準(zhǔn)備。

作為游戲發(fā)行方，紀(jì)晶晶承認(rèn)STEAM一旦在國內(nèi)被封，對于行業(yè)，尤其是PC游戲肯定會造成很大影響，整個發(fā)行模式都要進(jìn)行一次重新梳理。像這樣一個深度用戶高度集中的平臺，國內(nèi)一時半會確實找不到替代品。通過別的方式覆蓋這批用戶，肯定要耗費更多成本精力。

但她同樣認(rèn)為，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。“說（STEAM封停）影響一定很壞，行業(yè)肯定進(jìn)入寒冬，我倒也沒覺得。任何公司遇到問題，都會想辦法去解決，就像國內(nèi)拿不到版號，一大堆公司便想辦法出海。”

紀(jì)晶晶透露，除了海外發(fā)行的布局，他們也在嘗試進(jìn)行一些產(chǎn)品的長線運營。比如將一些在重度玩家群體中已經(jīng)沒什么銷量上升空間的作品手游化，以相對較低的價格吸引一些以往非目標(biāo)群體的輕度玩家。

心動游戲發(fā)行的PC游戲《人類跌落夢境》在進(jìn)行手游化后通過手游平臺TapTap發(fā)行，價格相對較低，吸引了不少路人粉。

《戴森球計劃》發(fā)行方Gamera Game首席執(zhí)行官宋斌斌也表示，公司產(chǎn)品銷量將近八成都來自STEAM，可能到來的封停當(dāng)然會帶來一定影響，但他覺得“沒有必要想太多”，公司方面也做好了必要的準(zhǔn)備，“重要的是專注于做好游戲，專注于提升對游戲的理解和認(rèn)知，同時配合政策要求進(jìn)行相關(guān)**作。”

封停可能對STEAM也沒什么影響

作為單機(jī)/主機(jī)游戲向主播和STEAM重度用戶，女王鹽則早已對STEAM要被封的傳言見怪不怪。不過根據(jù)她的觀察，STEAM被封帶來的影響可能不會像人們想象得那么夸張。

一方面，對于巨頭廠商而言，它們本來就有能力搭建自己的宣發(fā)渠道，一個陣地沒了，大不了再換一個。另一方面，對于此前比較依賴STEAM宣發(fā)的小廠商來說，STEAM被封也不代表這條路就必然被堵**。

“經(jīng)常泡在STEAM上面的這群用戶，他們早就經(jīng)受過STEAM的‘教育’了，兩年多以前就開始無法登錄社區(qū)，不能用創(chuàng)意工坊，還經(jīng)常打不開主頁，大家都是這么過來的，平時都會用加速器掛**，早就習(xí)慣這樣了。”

為了登陸國外服務(wù)器聯(lián)網(wǎng)游戲時降低延遲，不少**的STEAM用戶都會另外購買加速器。

而那些因為一點技術(shù)障礙就懶得用，或者連一點額外**支出都不想給的用戶，他們大概率不是那種對游戲品質(zhì)要求太高，并且愿意為游戲大量付費的重度玩家，這種路人用戶沒了，對STEAM而言遠(yuǎn)不至于傷筋動骨。

但無論如何，**國內(nèi)相關(guān)政策針對游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范化是大勢所趨。

如果把2016年STEAM首次打通**大陸地區(qū)線上支付渠道視為STEAM進(jìn)軍**市場的起點，那么，STEAM的**冒險之旅即將走過第六個年頭。它很可能跟過去20年里陸續(xù)搶灘**市場的眾多海外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，在這里攪弄一番風(fēng)云，完成了最初的市場啟蒙教育，嘗到一點甜頭或碰一鼻子灰，最后因為水土不服而黯然離場。

不過它們離開后留下的市場空白，很快會被國內(nèi)新興的同類產(chǎn)品填補(bǔ)。這些熟稔**國情，能根據(jù)現(xiàn)實不斷自我調(diào)整的國產(chǎn)替代品，往往才是最終把產(chǎn)品和市場做大做強(qiáng)，并且吃到市場紅利的最終勝利者。

STEAM在**，注定要成為過客。不過希望這個過客離開時，**的PC游戲市場已經(jīng)足以自立，并且有能力向更深的藍(lán)海進(jìn)發(fā)。

拓展知識：