前沿拓展：

百味林

簡(jiǎn)介：上海百味林實(shí)業(yè)有限公司嘉定分公司成立于2000年11月27日，主要經(jīng)營(yíng)范圍為蜜餞（分裝）、炒貨食品及堅(jiān)果制品（烘炒類、油炸類）（分裝）、方便食品（其他方便食品）（分裝）、水產(chǎn)加工品（干制水產(chǎn)品）（分裝）、糖（冰糖）（分裝）、水果制品（水果干制品）（分裝）、糖果制品（糖果）（分裝）等。
法定代表人：許雪云
**：021-63362828
地址：嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)豐功路555號(hào)

文/心閱百味林

這世間，有太多你未經(jīng)的坎坷，未見的心酸。

不了解全貌，不必評(píng)頭論足，即使知道真相，也沒必要指手畫腳，這是予人的尊重，更是為人的善良。

唐山**事件不斷發(fā)酵，很多人也都看過視頻，當(dāng)時(shí)施暴者與被打女生發(fā)生沖突后，現(xiàn)場(chǎng)一片混亂。

女老板也上前試圖護(hù)著被打女生，但被施暴者推開并威脅，之后她再次擠進(jìn)混亂的人群中，試圖隔開三名施暴者，但被打女生被人扯著頭發(fā)拖往店外。

而網(wǎng)友質(zhì)疑店老板與施暴者關(guān)系匪淺，指責(zé)店老板沒有為受傷女生提供保護(hù)，埋怨沒有報(bào)警。

事到如今，這個(gè)燒烤店不僅關(guān)門大吉，并且還有很多不知詳情的人網(wǎng)爆老板娘，謾罵、**擾。有人甚至往店門口扔雞蛋、放花圈。導(dǎo)致老板娘被迫將招牌拆下宣布關(guān)店。

老板娘無奈之下又發(fā)布了一條視頻表述：

“我是唐山老漢城燒烤店的店主，我今天發(fā)這條視頻的原因是因?yàn)槲冶痪W(wǎng)暴了。有挺多網(wǎng)友攻擊我，發(fā)微信打電話，電話已經(jīng)打爆了，都影響我無法營(yíng)業(yè)和生活了，現(xiàn)在有挺多網(wǎng)友往我家門前送花。有的網(wǎng)友說我沒有拉架，視頻里拉架的那個(gè)穿黑衣服的女子就是我。我本身五六十歲的老太太，我也不容易，我盡我最大的努力，我去拉架。網(wǎng)友攻擊我，我現(xiàn)在無法生活了。他說我沒有報(bào)警，當(dāng)時(shí)我保護(hù)屋里一個(gè)人，當(dāng)時(shí)我沒有手機(jī)，第一時(shí)間我讓他（她）報(bào)警了。報(bào)警了我出去后，**的人還威脅我：出去就打我。賬都沒結(jié)都走了，我不敢管他要錢，我去哪里說公理，我也是受害者呀。你說這個(gè)原因我去找哪訴說呀。現(xiàn)在店面不可以營(yíng)業(yè)，網(wǎng)友罵我的，說啥都有，那視頻都在。我現(xiàn)在已經(jīng)要崩潰了，我已經(jīng)要瘋了，我無法生活了，我現(xiàn)在去找哪里說理呀。”

看過這個(gè)表述，有沒有人想過。如果沒有老板娘提供的視頻，這事件又會(huì)怎樣呢？

以前提及唐山都知道地震，現(xiàn)在好了，現(xiàn)在唐山是“黑勢(shì)力”地震。震出了一片一片的實(shí)名舉報(bào)，難道這個(gè)老板娘不是一個(gè)有功勞的人嗎？

所以，生活中總有一些人，明明一知半解，卻喜歡站在道德的制高點(diǎn)去評(píng)判他人。

殊不知這樣的做法不僅得不到他人肯定，反而有損自己的修養(yǎng)。

記得《晉書》中記載：在西晉時(shí)期，饑荒嚴(yán)重，餓**了不少老百姓，于是人們?yōu)榱嘶钕聛恚坏靡讶タ袠淦ぃ诓莞漯嚒?/p>

而當(dāng)時(shí)的晉惠帝得知此事，痛心疾首，找來大臣們商議此事，說出一句話，變成了千古的笑話：“百姓沒有糧食吃，為什么不去喝肉粥，而要吃草根和樹皮呢？”。這就是世稱的“**皇帝”。

國學(xué)經(jīng)典《易經(jīng)》有講：“仁者見仁，智者見智。”

哪怕是對(duì)待同一個(gè)人，同一件事，不同的人都會(huì)有不同的看法和見解。

更何況是沒有全面了解這個(gè)人和這件事的時(shí)候呢？

回想一下我們自己是不是也有不知全貌就下定義的時(shí)候？是不是也有誤解別人愧疚的時(shí)候？未知全貌，不予置評(píng)，善言、善行對(duì)待別人，才是善待自己。

—END—

【所有大道理都來自生活的演繹，希望你能從中看出端倪，我是心閱，為你講述人間百味故事。為你的生活下佐料，為感覺打點(diǎn)滴】

拓展知識(shí)：

百味林

2017零食產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

　　當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕。下面是我整理的關(guān)于零食產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案，歡迎參考!

　　一、策劃背景

　　(1)超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，我國休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到1673.3億元。**的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是**的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明**消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。

　　(2)由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場(chǎng)超過半數(shù)的銷售收入和利潤(rùn)總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢?因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場(chǎng)，而是對(duì)整合營(yíng)銷的全面掌控能力。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。

　　(3)由此對(duì)于我們來說，當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)**，靶向營(yíng)銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場(chǎng)，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

　　二、市場(chǎng)情況

　　1、市場(chǎng)容量

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年我國休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到1673.3億元。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但我國平均每人消費(fèi)量?jī)H為26.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2.6千克的消費(fèi)水平。由于**的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。

　　盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢，但在全球零食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在**休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

　　2、競(jìng)品情況

　　A 休閑食品

　　品牌 產(chǎn)品名 規(guī)格 價(jià)格 調(diào)查地點(diǎn) 康師傅 妙芙歐式奶油蛋糕 96克×2枚 3.50元 家樂福店

　　4.20元 沃爾瑪?shù)?/p>

　　達(dá)能 甜趣清甜餅干 100克裝 2.20元 沃爾瑪

　　2.20元 家樂福

　　太平 香蔥味梳打餅干 100克裝 2.10元 沃爾瑪

　　2.20元 家樂福

　　妙脆角 美式茄汁味 75克裝 3.90元 沃爾瑪

　　3.90元 家樂福

　　樂事 薯片 100克裝 4.90元 家樂福

　　4.90元 沃爾瑪

　　B 堅(jiān)果類食品

　　序號(hào) 產(chǎn)品名稱 商標(biāo) 規(guī)格 標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地 1 小核桃 華味享 180克/袋 杭州華味享食品有限公司 2 燒烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 3 山里仁手剝 小核桃 200g/袋 安徽省寧國山里仁食品有限責(zé)任公司

　　4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商貿(mào)有限公司 5 康輝精品小核桃 康輝 160g/袋 廣東康輝集團(tuán)有限公司

　　6 百味林燒烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 寧波華豐干果食品有限公司

　　8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合資寧波恒康食品有限公司

　　9 家樂福炭燒殼杏 家樂福 300g/袋 高明鴻鷹食品有限公司

　　10 笑口榛子 閩南金扁擔(dān) 500g/袋 莆田市立升商貿(mào)有限公司

　　三、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)人群

　　不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng);薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。 休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。

　　由于我們的產(chǎn)品**為國外產(chǎn)品，需采用高價(jià)高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中**消費(fèi)的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品**為享受型。

　　2、購買目的

　　時(shí)尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、**、健康的心里個(gè)性。

　　家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的`主要是突顯**、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。

　　3、購買渠道

　　時(shí)尚女性：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電**、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。

　　家庭婦女：休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。

　　四、SWOT分析

　　S-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　………

　　W-競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

　　…………

　　O-市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　1、上百億市場(chǎng)空間;

　　2、產(chǎn)品時(shí)尚、**，有很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

　　3、外資品牌在國內(nèi)沒有強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)大;

　　T-市場(chǎng)威脅

　　1、國內(nèi)上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很強(qiáng)的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給我們市場(chǎng)將帶來一定壓力;

　　2、從未做過該市場(chǎng)，沒有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，需要摸索前進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)大。

　　五、目標(biāo)規(guī)劃

　　1、市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)

　　………

　　2、銷售目標(biāo)

　　根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，北京地區(qū)銷售目標(biāo)為600萬。如下是詳細(xì)的目標(biāo)分解情況： …………

　　六、營(yíng)銷策略

　　1、產(chǎn)品**

　　實(shí)物陳列等。

　　2、宣傳主題

　　A 以健康、時(shí)尚、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的形象;

　　B 以無發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度。

　　3、宣傳費(fèi)用

　　A 網(wǎng)站：食品、健康、時(shí)尚購物類。10萬元/年

　　B 報(bào)刊：女友、精品購物、時(shí)尚、風(fēng)采、大都市等時(shí)尚類專刊12萬元/年

　　C POP：商超、休閑娛樂場(chǎng)所廣場(chǎng)的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品DM單。30萬元/年

　　D 陳列：商超及休閑娛樂場(chǎng)所的實(shí)物陳列。30萬元/年

　　八、招商策略

　　1、招商對(duì)象

　　A 休閑食品、干果及糖果類經(jīng)銷公司;

　　B 干果類的經(jīng)銷公司;

　　C 紅酒、白酒和酒啤類經(jīng)銷公司;

　　2、招商策略

　　A 媒體廣告。如：行業(yè)關(guān)相報(bào)刊雜志和電視廣告等;

　　B 參加招商會(huì)、糖酒會(huì)等;

　　C 招商人員下市場(chǎng)推廣;

　　D 電子商務(wù)方式等。

　　3、招商條件

　　A 有現(xiàn)成的商超或誤樂場(chǎng)所渠道

　　B 有10個(gè)以上的人力資源，有自己的物流條件;

　　C 有良好市場(chǎng)運(yùn)作資金;

　　D 有經(jīng)營(yíng)休閑食品或快銷品**作經(jīng)驗(yàn)。

　　4、市場(chǎng)支持

　　促銷品支持：POP海報(bào)、易拉寶、DM產(chǎn)品宣傳頁、其它;

　　促銷活動(dòng)支持：免費(fèi)品嘗、節(jié)日促銷、買贈(zèng)促銷、獎(jiǎng)品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等等;

　　廣告支持：燈箱及路牌廣告、商場(chǎng)DM產(chǎn)品推薦單，詳見“公關(guān)策略”;

　　鋪貨支持：進(jìn)店支持(合作商先行進(jìn)店，然后我們以貨補(bǔ)方式補(bǔ)助)。

　　5、激勵(lì)政策

　　A 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

　　銷量： 3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上

　　獎(jiǎng)勵(lì)： 3000元 5000元 12000元 20000元 25000元

　　注：以上獎(jiǎng)勵(lì)采用貨補(bǔ)方式**作。

　　B 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：

　　可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)

　　方案，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。

　　活動(dòng)目的：

　　提高通路經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)，并努

　　力建立經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠度。

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