前沿拓展：

南京卡地亞專柜在哪里

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作者：黑天鵝

南京新街口的東北角，曾經像是一個魔咒。

前前后后有十幾位浙江、廣東服裝老板都曾在新街口東北角的時代廣場（南京德基的前身），虧得血本無歸；

據說，當時因為時代廣場很冷清，高管曾暗里地聘請新百原來的老總戴明紅出馬，但最終還是沒能使時代廣場發展起來。

李嘉誠，這輩子幾乎沒投資失敗過，卻在這兒折了戟。

他的百佳經營不到1年半，就宣布閉市休業……

他只能連連搖頭，嘆氣：扶不起的阿斗。

然而，神秘低調的吳鐵軍，卻讓南京德基廣場，開啟了新街口商圈最大之變局。

過去十余年間，德基廣場，如同狂奔的黑馬，一舉掃除新街口東北角的商業陰霾。

作為后起之秀，知名度雖不及南京新百、**商場和金鷹國際，但銷售額實則為四家之最，吸金能力極為強勁。

來源：公開數據

制圖：獨角Mall

德基廣場不僅越過了左鄰右里，在全國的購物中心里也是個耀眼的存在。

2019年，德基廣場的銷售額達122.4億元，以同比22%的增長，領跑南京第一，力壓深圳萬象城（90億元），成為全國最**的單體購物中心！

來源：聯商網、公開數據

制圖：獨角Mall

小mall于10月7日，來到了南京德基，看到了LV、Chanel、Cartier等奢侈品的門口排隊，感受到了人氣。

南京德基，到底做對了什么，才會這么牛？憑什么吊打北上廣深？

能給其他商場，帶來什么樣的年末沖刺秘籍？

先天優勢：實力派玩家

位于中華第一商圈

人均社消額全國第一

01

連結亞洲最大地鐵站：新街口

客流量近200萬人次

車公廟，是小mall眼里，深圳最大的地鐵交換站。

然而來到南京的新街口地鐵站，才發現，是小巫見大巫了，出口漸欲迷人眼。

24個出入口，360度無**角，都是出入口。一層走到底，上一層、下一層還有出入口。

“世界上最遙遠的距離是，你在新街口這頭，而我在新街口那頭。”

新街口商圈內已開業的購物中心、**百貨項目共16個，為南京商業項目密集度最高的商圈，工作日/節假日去重客流均近200萬人次。

來源：商業地產、公開數據

制圖：獨角Mall

截止2020年，新街口商圈的零售業績已突破400億大關！位居全國商圈之首！

有人說，新街口，“天圓地方，風水寶地”。大概也是人丁興旺的原因之一。

“不到德基心不甘，到了德基心才寬”，新街口是南京核心商圈，德基廣場是核心中的核心。

02

客群輻射廣：江蘇、安徽的土豪

支撐德基廣場銷售的直接推手

購買奢侈品的，多是土豪在買買買。

南京的區域優勢在于輻射江蘇、安徽兩省，特別是安徽沿江經濟帶，安徽地區高端商場以及奢侈品牌覆蓋率較低。

《新財富》雜志2020年公布的“500富人榜”，富豪數量TOP10的省份中，江蘇、安徽分別位列第5位、第9位，上榜者人均財富183.3億元、160.9億元。

來源：新財富

因此，由江蘇、安徽的土豪們推起德基廣場的銷售，不足為奇。

隨機詢問的陳女士，就是來自安徽濱湖區：“我過來南京玩呀，順便過來排個隊，買幾個包。”

說著，她就加入了LV的長隊。

從富人群體延伸至普羅大眾，也能發現南京商業的強消費吸附力。

據南京市統計局披露，2019年南京的社會消費品零售總額6135.74億元。而人均社消額全國第一，為7.27萬元。

后天努力：上進派玩家

超95%一線奢侈品牌、首店效應

招商團隊：年輕化、輻射全國

01

大眾品牌+高奢品牌

2019年引入15家首店

首先，德基是南京奢侈品牌最集中的商場，同時相對于北京、上海等一線城市而言，其國際一線品牌的集中度更高。

吳鐵軍接手時代廣場（德基廣場的前身）時，新街口這片商業區中奢侈品商場還是一片空白，即使是以高端和精品為主營方向的金鷹國際也不夠國際化。

德基便填補了這個空缺，**于高端商業的高端綜合中心。

據公開資料，目前，超95%一線奢侈大牌均已進駐德基廣場。

來源：商業地產

香奈兒、普拉達、古馳、路易威登和愛馬仕等奢侈品，分別在北京、上海、南京的分布情況：

來源：聯商網、公開數據

制圖：獨角Mall

北京、上海的區塊分流明顯。而南京，幾乎都囊括在德基廣場。

其次，相比廣州太古匯、深圳萬象城的高冷，南京德基，顯得多了幾分親和力。

身為奢侈品商場，德基廣場卻能滿足各個階層的各種需要。

小mall觀察到商場的人群里，不僅有排隊買LV的成功人士、寶媽，也有稚氣未脫的年輕人、走在時尚前沿的潮人。

連通地鐵的B1地下層是網紅餐飲云集的入口，有喜茶、%Abrabica咖啡、必勝客、桃園眷村、西樹泡芙等網紅品牌。

網紅蛋糕店LADY M，當仁不讓地排起了長隊。

進入主廳，有HM、ZARA等快消時尚品牌，也有屈臣氏、SEPHORA等美妝**店。

不單單以高奢撐起銷量，還利用品牌差異化，客群錯峰，吸引不同的客群。

隨處可見，擺放著的藝術品。

最后，注重首店效應。

2019年，據不完全統計，南京德基引入首店15家，占32.6%。

來源：聯商網、**息

制圖：獨角Mall

通過首店效應，自帶流量的標簽，蜂擁而至的人潮，給了大牌們非去不可的理由。

02

招商團隊年輕化、輻射全國

會員服務周到

據業內人士姚先生說：“招商團隊年輕，并且輻射全國各地的資源。這在南京本地其他項目的招商團隊里不多見。”

德基有一個它們自己的APP，里面的會員服務確實很豐富：無論是下雨天需要的雨傘，還是手機沒電時的充電寶，都有顯示還剩的數額。

親身體驗德基會員服務的朱公子說：“會員服務很貼心，而且儲藏柜旁邊會擺放茶水、點心。有問題向他們咨詢，他們也都很耐心。”

瑕不掩瑜

總體而言，還是“優等生”

能給其他商業，帶來什么沖刺范本？

南京德基，目前也有一些不得不解決的瓶頸：

1、奢侈大鋪動不了，還有不少零售、餐飲等新玩家還在排隊，爭一席之位。

一期有6.5萬㎡，二期建筑面積為16萬㎡。

然而，奢侈大鋪動不了，留給新玩家的機會少，三期仍在建設中。

新的零售、餐飲等品牌爭相想加入，只能排隊等候。

來源：商業薈

2、體驗業態較少。

截至2018年9月，南京購物中心體驗業態占比僅27%，低于全國典型城市平均值47%。

而這些體驗型業態，正是撩撥年輕人的有力武器，在這方面還是慢了半拍。

3、擴張緩慢。

德基目前只有南京一家，南京仙林、徐州德基仍在建設中。

來源：商業薈

能提供給其他商場的年末業績沖擊法寶：

1、在保持高奢業態的同時，引入大眾、首店業態，吸引錯峰客群。

得首店者，得人氣。

首店，是商場同質化、疲軟化競爭環境下的一劑**。

可以引入國內外未見的知名品牌，或者將現有口碑好的品牌進行調整升級，成為品牌旗艦店、概念店。

2、招商團隊輻射全國，注重消費型體驗。

首先，年輕化的招商團隊，更懂得“千禧一代”“Z世代”的偏好。

據2019年發布的《Z世代消費力**》顯示，**Z世代人群最龐大，共計1.49億人，到2020年Z世代將占據整體消費力的40%。

社交營銷、體驗業態更能吸引他們的注意力。

其次，外地招商，能從北上廣深等城市中，收攏全國優質資源。

3、發展完善會員制，從積分、服務各方面獲得口碑。

通過會員制的情感營銷等手段、針對**措施，提升對消費人群的持續吸引力。

上帝創世用了七日，而南京德基14年創世紀！

距離2020年收官只剩2個多月了，希望這份“優等生的作業”來得不算晚。

期待各商場們決戰最后一季度，爭取早日，業績吊打南京德基！

你看好南京德基嗎？

你覺得今年，誰能超越南京德基業績呢？

歡迎留言評論哦~

拓展知識：

南京卡地亞專柜在哪里

是**。
有官方授權證書，卡地亞的手表已經遍布各大城市專柜。可以把表拿去鑒定中心做鑒定。
能在專柜上出售的絕對是**。