前沿拓展：

學(xué)習(xí)機(jī)銷量排行榜

學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)沒有十強(qiáng)。第一梯隊(duì)就四家。步步高 讀書郎 諾亞舟 好記星步步高 學(xué)習(xí)機(jī)和點(diǎn)讀機(jī)（三年一直做點(diǎn)讀機(jī)的廣告）銷售比較出量 學(xué)生電腦做得不入行；讀書郎 學(xué)生電腦和平板電腦銷售搖搖領(lǐng)先 點(diǎn)讀機(jī)銷量行業(yè)最大 功能最全 學(xué)習(xí)機(jī)是他的軟肋；諾亞舟 學(xué)習(xí)機(jī)的曾經(jīng)幾年的行業(yè)扛把子 后管理上出問題 現(xiàn)在平板與學(xué)生電腦發(fā)力 點(diǎn)讀機(jī)很弱；好記星 這個(gè)沒有啥說的 感覺不值得說 最佳對它的評價(jià) 只有廣告比較強(qiáng) 橡果公司的電視廣告沒的說！ 至于產(chǎn)品如何 性價(jià)比如何 國人這許多年早就清楚了！還有快易典等第二梯隊(duì)，價(jià)格優(yōu)勢好一些，功能及售后都有待健全。行業(yè)要進(jìn)步，就要靠新的產(chǎn)品，新的技術(shù)添加進(jìn)來，讀書郎，諾亞舟的方向性都不錯。錢都做了廣告，不開發(fā)新品的品牌，后繼肯定不行。顧客的錢都交了廣告費(fèi)，利用率低的時(shí)候，品牌的發(fā)展會受到制約。

學(xué)習(xí)機(jī)是訊飛最有想象力的產(chǎn)品。一方面，它屬于空間廣闊的教育領(lǐng)域，另一方面，又屬于toC產(chǎn)品，學(xué)習(xí)機(jī)如果能做好，將充分體現(xiàn)公司長遠(yuǎn)投資價(jià)值。

可以說，無論是投資者，還是訊飛內(nèi)部，包括劉總對學(xué)習(xí)機(jī)都寄予厚望。

我自己一直在京東跟蹤訊飛重點(diǎn)消費(fèi)品銷量，可是學(xué)習(xí)機(jī)銷量始終上不去，就此我還苦惱的咨詢過卦師，這也是我唯一一次在雪球問別人問題，可見當(dāng)時(shí)實(shí)在是苦悶，哈哈。

我一直覺得訊飛學(xué)習(xí)機(jī)這么好，能自動推薦題目，能提高學(xué)習(xí)效率，為什么就是銷量上不去呢？

目前學(xué)習(xí)機(jī)已經(jīng)是第三代產(chǎn)品了，雖然銷量也在增長，但同翻譯機(jī)、錄音筆、甚至電子書相比，學(xué)習(xí)機(jī)實(shí)際上還是沒有達(dá)到投資者的預(yù)期，甚至算上B端銷量，今年可能依然達(dá)不到劉總所說的百萬銷量。

最新發(fā)布的三代產(chǎn)品，網(wǎng)上預(yù)定量才幾百臺，實(shí)在是太少了，這還是在幾十萬訊飛股東的大力關(guān)注支持下的成績，實(shí)在不能說理想。

這兩天我自己又認(rèn)真分析了原因，發(fā)出來算是拋磚引玉吧。我覺得學(xué)習(xí)機(jī)努力了幾年還沒有達(dá)到銷量預(yù)期，可能有這么幾個(gè)原因。

一是中學(xué)階段學(xué)校作業(yè)負(fù)擔(dān)重，老師布置的作業(yè)就已耗盡精力，可能大部分學(xué)生并沒有太多業(yè)余時(shí)間用學(xué)習(xí)機(jī)。況且很多學(xué)校并不允許學(xué)生使用電子產(chǎn)品。

所以這一產(chǎn)品的實(shí)際需求可能并沒有那么大。

二是產(chǎn)品還不夠好。一方面，人工智能畢竟不是人，偶爾出錯很正常，智能推薦也可能比較機(jī)械，會存在重復(fù)推薦，從而影響使用體驗(yàn)。

另一方面，大家在網(wǎng)上反映比較多的，訊飛學(xué)習(xí)機(jī)科目還不完整，內(nèi)容不夠豐富，很多還要使用第三方軟件，需要付費(fèi)才能用，這可能導(dǎo)致與競品相比存在內(nèi)容劣勢。

畢竟，很多人購買學(xué)習(xí)機(jī)，很主要的動機(jī)之一，就是在學(xué)校沒聽懂，到家里通過學(xué)習(xí)機(jī)再聽一遍，所以，內(nèi)容還是很重要的。

三是即使產(chǎn)品足夠好，可是由于學(xué)生之間存在競爭關(guān)系，可能導(dǎo)致即使有效果也不會大力推薦。畢竟別人如果也用了，自己的優(yōu)勢就沒那么大了，這是很現(xiàn)實(shí)的選擇。

以上是我所想到的訊飛學(xué)習(xí)機(jī)銷量不理想的主要原因。歡迎大家補(bǔ)充。

基于這三點(diǎn)原因，訊飛或許應(yīng)該重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面入手，推動學(xué)習(xí)機(jī)放量。

一是應(yīng)該更加注重校內(nèi)校外聯(lián)動，和校內(nèi)業(yè)務(wù)結(jié)合在一起，和學(xué)校教學(xué)融合在一起，才能打開更大空間。

二是不斷加強(qiáng)數(shù)據(jù)迭代，下功夫增加自有內(nèi)容，改進(jìn)人工智能推薦算法，繼續(xù)大力提升用戶體驗(yàn)，這是產(chǎn)品成為爆款的根本。

三是該宣傳還是得自己宣傳，該做廣告還是得得做廣告，不能太吝惜宣傳投入，畢竟指望家長間口碑營銷，可能并不靠譜。

這是根據(jù)分析的原因想到的三點(diǎn)簡單建議。如有不對之處，歡迎大家批評指正，一起幫著訊飛找原因、想對策。

拓展知識：

學(xué)習(xí)機(jī)銷量排行榜

新學(xué)期，孩子們又將踏入新的學(xué)習(xí)，大多數(shù)的家長都會在小學(xué)和初中階段，給孩子入手一個(gè)學(xué)生平板電腦來幫助孩子的日常學(xué)習(xí)和作業(yè)輔導(dǎo)，現(xiàn)在**嚴(yán)重，很多孩子面臨在家上網(wǎng)課，所以一定要功能性很全面的產(chǎn)品。

那么今天小編給大家分享以下四個(gè)品牌的學(xué)習(xí)機(jī)供大家參考。

第一、優(yōu)學(xué)派學(xué)生平板

優(yōu)學(xué)派始創(chuàng)于2004年，國內(nèi)的老品牌了，原來的諾亞舟，在國內(nèi)算是比較知名的品牌，多年來專注于學(xué)生平板電腦的研發(fā)，涵蓋了小學(xué)、初中和高中，并以專業(yè)化的教育系統(tǒng)贏得了孩子和家長的信賴，成為了國內(nèi)學(xué)生平板電腦領(lǐng)域的代表品牌。

優(yōu)學(xué)派旗下推出學(xué)生平板：U90、U80、Umix9、U60、Umix6、Umix2、U36、U17+、U27等數(shù)十個(gè)產(chǎn)品。AI智能學(xué)習(xí)輔導(dǎo)專為學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的前置雙攝智能眼, 指著書本直接問,指到哪里學(xué)哪里，擁有全新的AI手勢指學(xué)功能：AI精準(zhǔn)學(xué)，AI錯題本，AI試卷診斷，AI作文檢查，AI口語評測，AI同步學(xué)，AI作業(yè)助手，AI書本指學(xué)。

第二、步步高家教機(jī)

步步高學(xué)生平板是我國著名的電子設(shè)備品牌，步步高總部設(shè)立在廣東省的東莞市，旗下還有著眾多的系列，它涵蓋了學(xué)生平板電腦、家教機(jī)。學(xué)習(xí)電腦和點(diǎn)讀筆等多個(gè)產(chǎn)品，并以優(yōu)秀的品質(zhì)被列入了學(xué)生平板電腦十大品牌排行榜之中。步步高家教機(jī)的主要產(chǎn)品有：家教機(jī)S5，家教機(jī)S3，家教機(jī)S2，家教機(jī)H8，家教機(jī)K5。

第三、讀書郎學(xué)生平板

讀書郎學(xué)生平板專注于學(xué)生平板電腦的研發(fā)，涵蓋了多個(gè)種類，比如智能手表、點(diǎn)讀機(jī)、電子辭典等等，致力于打造出最適合學(xué)生的專屬電子設(shè)備。讀書郎學(xué)生平板的產(chǎn)品主要有：C15，C10，C12|C12pro，G500X，C5，G550A，G90A，G100A，G35S，G90X，V100，C2X。

第四、小天才兒童平板

小天才專注于學(xué)生電子手表和點(diǎn)讀機(jī)系列產(chǎn)品的開發(fā)，并以專業(yè)化的教育方式在市場上獲得了良好的口碑。

小天才兒童平板K1，為孩子打造了學(xué)習(xí)內(nèi)容科學(xué)系統(tǒng)，學(xué)習(xí)內(nèi)容分為三大系統(tǒng) ，分別應(yīng)對入園系統(tǒng)、入學(xué)系統(tǒng)和小學(xué)系統(tǒng)，根據(jù)不同的年齡段選擇不同的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。