前沿拓展：

證券網(wǎng)上營業(yè)廳

建議用同花順手機(jī)證券開戶軟件，有12家券商可以選擇，都是萬2.5的手續(xù)費(fèi)，只要上傳身份證正反面，視頻一下，第二日就開通了！！

◆ 曾凡的面相看起來不“友好”，他說這是他看起來最善良的一張照片。

文| 鉛筆道 記者 云湛 編輯| 薛婷

?導(dǎo)語

“淘金路”本是個股民互動平臺，在今年10月份時轉(zhuǎn)向了交易。

2013年6月，曾凡的“淘金路”正式上線，為用戶提供股市資訊、互動交流工具等。不同于其他炒股軟件，要么強(qiáng)調(diào)工具性，主打陌生人跟單炒股，要么圍繞“炒股大牛”買賣、點(diǎn)評。“淘金路”上的股民多以熟人為主。用戶注冊后，可同步自己的社交平臺、通訊錄等，找到好友中的股民。用戶還能訂閱財(cái)經(jīng)報(bào)紙、微訪談節(jié)目、自選股消息等。

隨后，曾凡不斷完善產(chǎn)品，陸續(xù)開發(fā)了11個互動組件，如百萬富翁、薦股擂臺、天生投資家等。

◆ “淘金路”的組件市場

今年7月，“淘金路”用戶超過100萬。但同時，曾凡發(fā)現(xiàn)僅通過內(nèi)容、游戲等，用戶之間的互動程度達(dá)不到預(yù)期。

10月底，他上線了新版本產(chǎn)品：1、上線理財(cái)產(chǎn)品，如“金匯寶”；2、與券商合作，提供開戶+交易服務(wù)。平臺正式切入交易。

接下來，曾凡的目標(biāo)是將“淘金路”做成網(wǎng)絡(luò)券商。第一步先聚集大量的投資服務(wù)人員，他計(jì)劃把傳統(tǒng)券商營業(yè)部搬到線上，做一個網(wǎng)上虛擬營業(yè)部——“圈子”，對接股民與傳統(tǒng)的營業(yè)廳投資顧問、經(jīng)紀(jì)人、客戶經(jīng)理、炒股高手等。該功能將于12月上線。

今年6月份，“淘金路”獲得中歐摯盈、松禾資本1070萬元A輪融資。目前注冊用戶140萬，日活15萬，人均每日停留時間為16分鐘。

注：曾凡已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性作背書。

做股票領(lǐng)域的社交平臺

大學(xué)畢業(yè)后，曾凡就混跡股票領(lǐng)域，最先去的是證券公司，后任網(wǎng)易證券頻道主編，還曾做過一個網(wǎng)站，專門搜集各種股票小道消息。近10年的積累，曾凡對于股票資訊**作輕車熟路。

2011年初，曾凡發(fā)現(xiàn)，用戶在手機(jī)上通過聊天、游戲等，能建立起一種強(qiáng)社交關(guān)系。而市面上已有的炒股軟件內(nèi)容屬性缺失，大多以工具為主，對接券商，提供開戶和交易功能，僅有少量的資訊，用戶能看炒股大牛怎么**作，跟著學(xué)、跟著買。

曾覺得可以做一款軟件，專門為股民提供較有用的股票資訊，讓股民通過游戲、聊天等方式產(chǎn)生互動。

然而，由于技術(shù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部原因，產(chǎn)品研發(fā)了近2年。“那時候找開發(fā)IOS、安卓系統(tǒng)軟件的技術(shù)人員比較困難。”曾無奈地說。

踩過技術(shù)這道坑后，2013年6月，“淘金路”正式上線。用戶注冊后，可同步社交賬號或通訊錄，找到好友中的股民，還能訂閱財(cái)經(jīng)報(bào)紙、微訪談節(jié)目、自選股消息等。

用戶的每一條“動態(tài)”，好友均可以看到，若感興趣可以發(fā)起即時交流，例如閱讀過哪篇**、添加過什么自選股… …在用戶個人頁面，平臺提供了自主開發(fā)的模擬炒股、K線比賽、幫忙挑股等多個互動組件，用戶可根據(jù)興趣添加。用戶之間也可通過游戲進(jìn)行互動、比賽等。

曾凡曾經(jīng)猶豫，要不要加“動態(tài)”功能。一般人們會把自選股等信息當(dāng)作隱私，不愿分享。但上線后才發(fā)現(xiàn)，好友基本是熟人，他們愿意分享對于實(shí)用的資訊、**作等。

用戶過百萬

首批幾千個用戶來自曾凡等創(chuàng)始人的朋友，他們均炒股多年，股友眾多。然而2013年正值熊市，用戶數(shù)一直沒有爆發(fā)增長。大環(huán)境不好，曾凡也沒有花錢做推廣，而是潛心改進(jìn)產(chǎn)品，繼續(xù)研發(fā)新的互動組件。

至今，平臺上的已有11個互動組件，如百萬富翁、薦股擂臺、天生投資家等。還有一些功能組件，如股市日程表，提供股市大事情提醒；微電臺，用戶可以發(fā)表自己的語音解讀等。

2014年底，憑著用戶之間慢慢轉(zhuǎn)化，“淘金路”已有用戶10萬。那時，股市大環(huán)境有變好趨勢，曾凡開始嘗試一些新媒體推廣。期間，他做了很多微信、微博傳播的引導(dǎo)，讓用戶玩完可以這些平臺。“我們有40%的用戶都是靠這種思路得來，其中一款游戲至今已累積帶來40萬用戶。”

去年年9月，股票轉(zhuǎn)為牛市，為“淘金路”帶來15%~20%的用戶自然增長。“我們這種軟件用戶短期的注冊量、活躍度，基本上由股市行情決定，但長期來說，與產(chǎn)品好壞也有關(guān)系。”今年2月份，曾凡發(fā)現(xiàn)注冊用戶已達(dá)20萬。5個月后達(dá)到100萬，活躍用戶占20%。用戶量在新興炒股軟件中排名前五。

今年5月之前，曾凡從未融資，花的全是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)此前炒股賺的錢。另一方面，他的融資進(jìn)展并不順利。其他炒股軟件能幫用戶**，不少投資人對“股票社交”的玩法持保留態(tài)度。乘著牛市的東風(fēng)，“淘金路”用戶猛增，且活躍度頗高，資本的天平開始傾向曾凡。6月份，10天內(nèi)，他先后獲得兩輪融資，共計(jì)1070萬，投資方分別為中歐摯盈、松禾資本。

接入理財(cái)產(chǎn)品、券商

融資后不久，股災(zāi)來襲。眾多炒股軟件受到波及，“淘金路”也不例外，用戶增長變緩。此時，曾凡也陷入迷茫期。

前兩年，他專注做小白股民的互動工具，想把互動這件事做透。然而現(xiàn)實(shí)的成績單，他并不滿意。

“APP上的好友互動方式還是太弱了，過去兩年多，用戶基本上就看**資訊、玩玩游戲，朋友之間的交流不算太強(qiáng)，達(dá)不到當(dāng)年開心網(wǎng)、Facebook等的互動強(qiáng)度。“

曾凡反思，切入真實(shí)的交易或許能改變現(xiàn)狀。其它的股票軟件大多上線就有開戶+交易功能，而曾凡原想只做互動，如今他也想切入交易，他覺得時機(jī)不晚。100多萬的用戶加上成熟的互動工具，為其切入交易打好了基礎(chǔ)。

曾凡先為平臺對接理財(cái)產(chǎn)品，試水階段，他選擇了相對安全的固定收益類產(chǎn)品。經(jīng)朋友介紹，他與金匯金融合作，對接了一款叫“金匯寶”的產(chǎn)品（在貴州白酒交易所掛牌），其以茅臺酒作為抵押品發(fā)行，固定年化收益率6.6%，投資門檻為1000元。雙方以導(dǎo)流的方式合作，“淘金路”將獲得銷售分成。“這種產(chǎn)品市面很少見，比較有趣。”曾說。

同時，曾開始對接券商，提供開戶+交易功能。但由于這次的A股股災(zāi)，監(jiān)管部門嚴(yán)禁券商和第三方平臺有數(shù)據(jù)接口合作。“股災(zāi)前，所有的券商都可以借助第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，現(xiàn)在門檻一下提高了，大券商不好接了。”于是，曾選擇和一些中小券商合作，目前已達(dá)成意向的有華創(chuàng)證券、華西證券。

◆ “淘金路”的交易頁面

10月底，“淘金路”新版上線，增加了“淘金路理財(cái)”和“證券開戶+交易”兩個產(chǎn)品。“剛上線，一些功能還在完善。”曾說目前還沒推廣，數(shù)據(jù)量并不多，之后計(jì)劃對接更多樣的理財(cái)產(chǎn)品和更多的券商。

未來要做網(wǎng)絡(luò)券商

最近一個月，曾凡說自己特別興奮。他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)已有超過30家券商獲得了互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新牌照，發(fā)展方向都是網(wǎng)絡(luò)券商。但無論大中小券商，現(xiàn)在還不知道如何去做。這給了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)機(jī)會。

曾凡認(rèn)為，要做網(wǎng)絡(luò)券商，首先要有營業(yè)部的服務(wù)基礎(chǔ)，關(guān)鍵是有可以服務(wù)用戶的人。一家傳統(tǒng)營業(yè)部的證券服務(wù)人員約40人，而用戶為1-2萬，平均每人服務(wù)500人，大部分小資產(chǎn)用戶只能收到系統(tǒng)群發(fā)的短信服務(wù)，得不到應(yīng)有的投資建議、金融產(chǎn)品解讀等服務(wù)。只有少數(shù)資產(chǎn)過百萬的大客戶可以享受到證券服務(wù)。

于是，曾凡訪談了大量經(jīng)紀(jì)人等證券服務(wù)人員，發(fā)現(xiàn)他們不是不愿意服務(wù)中小資產(chǎn)用戶，而是沒有工具能夠服務(wù)這么多客戶。

期間，通過“無間道”式的調(diào)查，曾凡發(fā)現(xiàn)“淘金路”的用戶中有一定數(shù)量的持證經(jīng)紀(jì)人、投資顧問等，他們會把用戶拉到微信群里服務(wù)然后收費(fèi)。

曾凡想，“淘金路”有天然的服務(wù)優(yōu)勢，原有的組件都可以成為證券服務(wù)工具。堵不如疏，不如”招安”這些人光明正大地在“淘金路”上服務(wù)。他計(jì)劃把傳統(tǒng)券商營業(yè)部搬到線上，做一個網(wǎng)上虛擬營業(yè)部——“圈子”，其對接股民與傳統(tǒng)的營業(yè)廳投資顧問、經(jīng)紀(jì)人、客戶經(jīng)理、炒股高手等。后者統(tǒng)稱為圈主。

營業(yè)廳投資顧問、經(jīng)紀(jì)人、客戶經(jīng)理、炒股高等申請成為圈主，他可以在圈子里解讀資訊，上傳研究報(bào)告提供投資建議等，還可以利用已有的“K線角斗場”、“薦股擂臺”等互動工具舉辦一些線上比賽，舉辦線下聚會。用這些方式來服務(wù)圈友，和吸引更多投資者加入他的圈子。

此前，經(jīng)紀(jì)人把用戶拉到微信群，若要展示某支股票的走向，必須先退出微信，再去炒股軟件上截圖，發(fā)到微信群里。而在圈子的聊天界面，用戶不僅可以很方便地查閱股票，還能直接發(fā)送某支股票的走勢圖，很容易引起共同話題。

與傳統(tǒng)營業(yè)部相比，圈主能獲得更多的收益。“傳統(tǒng)營業(yè)部，沒有底薪的經(jīng)紀(jì)人只能拿到20%—30%的傭金提成，只能代售自己公司的理財(cái)產(chǎn)品，但在圈子里，因?yàn)樗峁┝朔?wù)，平臺就會支付他活躍社區(qū)的勞務(wù)費(fèi)，還能銷售平臺上架、跨機(jī)構(gòu)不同類型的理財(cái)產(chǎn)品。收入更高。”

今年年底，“圈子”將正式上線。曾凡對于圈主數(shù)量的增長很有信心。“首先發(fā)展用戶中已有的經(jīng)紀(jì)人、投資顧問、炒股牛人等，再把已合作券商的證券服務(wù)人員培訓(xùn)，搬到線上。”他笑著說，“現(xiàn)在每天都能收到經(jīng)紀(jì)人的郵件，說‘趕快認(rèn)證，我要在平臺上去服務(wù)’。”

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拓展知識：

證券網(wǎng)上營業(yè)廳

顧名思義，就是搬到網(wǎng)上的營業(yè)廳啊。不用謝我，叫我雷鋒就好了 hah

證券網(wǎng)上營業(yè)廳

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