前沿拓展：

“利欲熏心。”42歲的山西人高峰談及自己7年的權(quán)健“生意”，如此感慨。

作為權(quán)健“永成”系統(tǒng)最高級別的皇冠大使會員，高峰手下會員最多時有數(shù)千人，分十多個層級，他個人最高每月收益曾達(dá)四五萬。

2017年底，他感到市場越來越難做，會員們生存日趨艱難，自己的收益也持續(xù)下滑，遂決定退出。

隨后高峰被直接踢出團(tuán)隊(duì)，分配收益的賬號被封，甚至交出去的貨款也不能換回產(chǎn)品，因而成了一些會員的追債對象。

對于權(quán)健模式，高峰如此描述：以實(shí)體企業(yè)和產(chǎn)品為“展示”，通過**等鼓動手段，為渴求快速致富的人營造了一個近在咫尺的奢華夢境。這個夢境通過炫麗的酒店、豪華的直升機(jī)和無處不在的權(quán)健醫(yī)院等實(shí)體強(qiáng)化。

高峰說，包括自己在內(nèi)的“那些看起來成功的權(quán)健從業(yè)者”，很多人的寶馬車“都是分期付款的”。在他身邊，底層會員“90%的人都靠刷信用卡過日子”，一邊游說著親朋，一邊做著發(fā)財(cái)夢。

在這位“反水”會員看來，權(quán)健模式的命門在于，即便不考慮任何外界因素，多層級分銷發(fā)展的會員數(shù)量必將迎來極限，處于最底層的會員將面臨無人員可發(fā)展的絕境。而現(xiàn)實(shí)中，由于產(chǎn)品性價(jià)比嚴(yán)重失衡等原因，這座“金字塔”的根基會提前動搖。

高峰往來天津、北京和老家的部分車票

都是為了**，“沒有誰是為了健康加入的”

高峰是被來自山東的“老師”帶入權(quán)健系統(tǒng)的。

2011年前后，山東人武某某到山西來“做市場”，在大街上碰到高峰的岳母，老人很快就被說動了，“覺得他人好”，跟著武某某跑了半年多。

高峰看到岳母信任武某某，也體諒老人的辛苦，就跟著武某某去了一趟天津權(quán)健總部，見識到了權(quán)健的發(fā)家本領(lǐng)“火療”。

“看到火在身上燃起來了，大家都覺得新奇。”高峰說，這種“中醫(yī)的理療”吸引了他，直覺告訴他這玩意兒會有市場，加之權(quán)健產(chǎn)品可以**做，他決定放手博一次。

在此之前，高峰賣過保險(xiǎn)，做過餐飲，開過服裝店，都不太順利，正有一顆“圓夢”之心。

成為會員后沒多久，高峰就被帶到天津?qū)W習(xí)“火療”。讓他意外的是，如此神秘的“中醫(yī)**”，“兩三天就學(xué)會了”“就是撒點(diǎn)酒精在濕布上烤。”

返回山西后，高峰租下店鋪，靠著幾天培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)和在權(quán)健公司門口花幾百塊錢辦的一張“康復(fù)理療師證”，開了所在地級市第一家“火療館”。但生意并沒有想象的好，“只是給一些朋友過來做體驗(yàn)。”

一位成都的權(quán)健會員告訴澎湃**，火療館與權(quán)健公司的其他實(shí)體店鋪一樣，目的并不是通過店鋪**，而是為了給人留下做正經(jīng)生意的印象，進(jìn)而拉更多的人成為會員。在成都做一次火療30-40元，“根本不可能靠這個掙到錢”。

高峰向1297權(quán)健服務(wù)中心拿貨的記錄

成為權(quán)健會員后，第二次拿貨便可以享受半價(jià)。但在上層人員的說服下，高峰購買了22500元的產(chǎn)品，目的是盡快提升自己的業(yè)績。但后來他才知道，他買的越多上層提成越高。

根據(jù)個人的銷售業(yè)績，從初級會員往上分別是初級經(jīng)理、中級經(jīng)理、高級經(jīng)理、鉆石會員，最高級別為皇冠大使。

依據(jù)高峰在內(nèi)的多位權(quán)健會員的說法，每個系統(tǒng)對皇冠大使的要求不同，到達(dá)皇冠大使級別的人，需要做6-7個**市場，手下會員都在數(shù)千到數(shù)萬。

高峰加入的是權(quán)健永成系統(tǒng)，該系統(tǒng)是權(quán)健公司規(guī)模最大的系統(tǒng)（一說排第二），會員門檻為一次性投入7500元購買權(quán)健產(chǎn)品。

有關(guān)權(quán)健公司的資料顯示，根據(jù)不同提成模式，該公司分為29個系統(tǒng)，每個系統(tǒng)下面有橫向分若干個團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)最終成為一座**的“金字塔”。

譬如，高峰所在的團(tuán)隊(duì)做大后，就從永成系統(tǒng)里分出來，命名為芳圓系統(tǒng)，可以制定一些自己的規(guī)則。

澎湃**綜合高峰的講述和相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，永成系統(tǒng)設(shè)計(jì)了一套復(fù)雜的提成模式，發(fā)展第一個會員并無提成，發(fā)展到第二個會員時，910元提成，此后每發(fā)展一個會員，有相應(yīng)提成和獎勵。

一份權(quán)健公司的獎勵制度文件顯示，發(fā)展六個合作伙伴時獎勵910X3=2730元，此外獎勵現(xiàn)金3000元，合計(jì)5730元，扣稅后可拿回約5600元。“這時已基本拿回投資，不但可自己調(diào)理身體，還是一個**的好時機(jī)。”此外，獎勵模式還設(shè)有“合作獎”和“銷售獎勵”，計(jì)算方式更為復(fù)雜。

當(dāng)高峰發(fā)展的這些會員，再繼續(xù)發(fā)展會員時，他可以繼續(xù)獲得提成，只是提成會隨著層級往下遞減。但因?yàn)闀T人數(shù)總量增加，所以他總共的提成收入會持續(xù)增長。

網(wǎng)傳的權(quán)健獎勵制度，高峰稱永成系統(tǒng)大致也如此

高峰說，不管是進(jìn)入權(quán)健系統(tǒng)成為會員的動機(jī)，還是會員再去發(fā)展會員時的動機(jī)，都是為了**，“沒有誰是為了健康加入的。”而**不能單靠個人賣權(quán)健產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的效果連會員自己都不清楚，加之價(jià)格太高，又非生活必需品，不會有人主動購買。

高峰明白，**的途徑只有一個，就是持續(xù)發(fā)展更多的會員，讓自己站到金字塔的頂端。權(quán)健的產(chǎn)品價(jià)格奇高也在于此，“因?yàn)椋浚┮粚佣家戏忠徊糠皱X。”

“我能**，是因?yàn)槲姨幱诮鹱炙淖铐敹耍皇敲總€人都能站到最頂端。”高峰說，遺憾的是，直到他離開，很多人都沒能看清了這個模式的本質(zhì)。

直銷的初衷的為了省去中間商和鋪面成本，讓廠家和消費(fèi)者獲得更大實(shí)惠，但在這種“多層級**”模式下，商品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離了實(shí)際價(jià)值。

新人“考察”權(quán)健總部后通常超過半數(shù)會加盟

高峰抱著成功的夢想，憑借自己的人脈和信念，說服了一些半信半疑的朋友，動員他們到天津權(quán)健公司總部“考察”。一如高峰被發(fā)展時的過程，這是拉人入伙的例行套路。

招募到一定數(shù)量的新人后，一般是30-50人，包下一輛旅游公司的大巴車。早上8點(diǎn)從山西出發(fā)，晚上10點(diǎn)才能到天津。

新人多數(shù)是一些事業(yè)不順，又急于證明自己的中年人，大家口袋里并沒有多少錢，中途只能在高速路的服務(wù)區(qū)吃一碗泡面。

這些新人需要負(fù)擔(dān)所有的車費(fèi)和食宿費(fèi)用，住宿通常都被安排在權(quán)健公司的內(nèi)部酒店里。酒店往往爆滿，經(jīng)常需要兩個人擠在一張床上，但價(jià)格卻是按照人數(shù)收，而非每間房固定價(jià)。

慢慢做大后，高峰發(fā)現(xiàn)，權(quán)健公司總部就像個“抽水機(jī)”，新人和會員們的所有重要需求，都要為公司付費(fèi)。“考察”期間的住宿需要付費(fèi)，培訓(xùn)的會場也要花錢，而且還要提前預(yù)約，后來他們調(diào)侃，“權(quán)健其實(shí)是開酒店的。”

高峰算過一筆賬，最多的時候，每年帶新人或者會員去天津的路費(fèi)都要幾十萬，當(dāng)?shù)貛缀跛新眯猩绲拇蟀投汲邪^。有時他坐火車過去，七年下來，積攢的火車票有半指高。

抵達(dá)天津后的次日，一般先被安排參觀公司總部，豪華的辦公樓、酷炫的直升機(jī)、亮麗卻冷清的醫(yī)院，還有各種神奇的新產(chǎn)品，以領(lǐng)略權(quán)健公司的“實(shí)力”和“正規(guī)”。

有些顧慮較多的新人會問，為什么醫(yī)院里沒有病人？接待人員“口徑統(tǒng)一”：某某癌癥患者不久前來這里治病，已經(jīng)康復(fù)出院了。

高峰幾乎每個月都要帶新人去天津，每個月都會看到同樣冷清的醫(yī)院，聽到同樣口徑的重復(fù)。

“你當(dāng)時沒有懷疑過嗎？”澎湃**記者問。

“利欲熏心。”他拖著緩慢的語氣感嘆，“為了**，我什么都不去懷疑，還要告訴他們‘有這么大醫(yī)院在，你還怕啥’。”

而新人們也往往信服，“看到那么大場面哪個還敢去懷疑？”高峰說，“懷疑只能說明你不夠努力。”

晚上6點(diǎn)半到9點(diǎn)，是歌舞表演時間，雖然曲目有些過時，但整場晚會都洋溢著無盡的熱情和對未來的狂想，“目的是讓你興奮”。

晚會結(jié)束后，每個領(lǐng)頭人立即召集團(tuán)隊(duì)回到酒店，說服他們加入權(quán)健。經(jīng)過一天的“雞血”注射，新人們多數(shù)打消了對公司的疑慮，依照高峰的經(jīng)驗(yàn)，新人到會員的“轉(zhuǎn)化率”，通常在一半以上。

第二天上午，通常是高調(diào)的新產(chǎn)品發(fā)布，夸張的成功案例分享，“哪款產(chǎn)品又獲得國家專利，誰又賺了幾十萬，來**你。”中午結(jié)束后，領(lǐng)頭人會繼續(xù)勸說新人們加盟，讓已經(jīng)成為會員的“報(bào)單”（即購買產(chǎn)品）。

權(quán)健公司系統(tǒng)內(nèi)有一套話語體系，會員之間互稱家人，下級稱上級為老師，購買產(chǎn)品叫報(bào)單……

高峰說，要一個會員一次性“報(bào)單”太多并不容易，絕大多數(shù)加入權(quán)健的會員，都清楚目的并非賣產(chǎn)品盈利，而是拉人進(jìn)來才有收益。回到老家后，“天天開會的目的都是讓會員去拉人，自己買的什么產(chǎn)品，都沒人看一眼。”

高峰帶團(tuán)隊(duì)每次去天津，見的最多的是永成系統(tǒng)分出來的芳圓系統(tǒng)的創(chuàng)始人田芳。田芳年紀(jì)大概40多歲，能說會道，經(jīng)常站在臺上給新人上課。至于永成系統(tǒng)“最高領(lǐng)導(dǎo)人”張傳久，高峰只見過一兩次。

高峰稱，張傳久和田芳都是最早一批做權(quán)健產(chǎn)品的人，后來業(yè)績量到了一定階段，就成了權(quán)健公司的“戰(zhàn)略委員”。

“每個人都在炫富，這樣你才能投更多的錢進(jìn)來”

經(jīng)過最初兩年的艱難期，到2013年，高峰突然發(fā)現(xiàn)生意好做多了。

這一年，權(quán)健獲得了直銷牌照，公司當(dāng)年的收入暴增。

權(quán)健公司發(fā)給高峰的直銷員證

漂亮的數(shù)據(jù)背后，對于權(quán)健產(chǎn)品的質(zhì)疑也此起彼伏。

高峰承認(rèn)，他的團(tuán)隊(duì)會員中，給體驗(yàn)者做“火療”時發(fā)生的大大小小事故，多得“記不清”，“當(dāng)時我們都靠這個吃飯，不讓他們說出去。”

一次，一位會員不慎失手，將一位體驗(yàn)“火療”的會員雙腿燙傷。為了不影響新加入人員的積極性，他們讓那位傷者編造理由，“就說盛飯時被湯燙到了。”

權(quán)健公司還推出過一款名為“潔凈寶”的產(chǎn)品，宣稱對婦科病有效，使用時需將類似泡騰片的東西放入**。一次，一位女子在使用“潔凈寶”后，身體突然出現(xiàn)異常，被送去急救室。

高峰說，這位女士原計(jì)劃**他們，被他們反復(fù)做工作并給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償后才作罷。“隨隨便便一個人，聽幾天課就教人看病，出事是必然的。”

擺平各種危機(jī)后，高峰的業(yè)績一路飆升，到2015年，他已經(jīng)做到了權(quán)健永成系統(tǒng)的皇冠大使級別，手下會員數(shù)千人，每月純收益四五萬。他登錄公司后臺的賬號，可以清楚看到自己手下的架構(gòu)，“十幾個層級”。

高峰向澎湃**提供的權(quán)健公司后臺架構(gòu)圖顯示，其中一位會員手下又分四個層級，直觀看結(jié)構(gòu)近似一個“金字塔”。

高峰參加了權(quán)健公司在清華舉辦的人才培養(yǎng)高級研修班，該班需要皇冠大使級別以上會員才能參加，學(xué)費(fèi)一萬多

2016年4月到8月，權(quán)健公司還在清華大學(xué)舉辦了人才培養(yǎng)高級研修班，需要皇冠大使級別以上會員才能獲準(zhǔn)參加聽課，但會員不僅要承擔(dān)差旅費(fèi)用，還要交一萬多學(xué)費(fèi)。高峰說，所謂在清華大學(xué)上課，從沒見清華的教授，“其實(shí)就是借用了人家的場地，權(quán)健自己人來講。”

按照公司的要求，高峰到了更換座駕的地位，“公司規(guī)定，買豪車都只能買寶馬。”于是，高峰貸款買了一臺寶馬車，首付之外，每個月按揭還款1萬多元。身邊的其他幾位會員，也貸款買下了寶馬，“都是做給外人看。”

這是權(quán)健的生存邏輯，“從束昱輝買直升機(jī)到下面會員吃飯，權(quán)健的每個人都在炫富，這樣你才能投更多的錢進(jìn)來。”

高峰記得，當(dāng)初帶他進(jìn)入權(quán)健行業(yè)的山東“老師”來當(dāng)?shù)兀鲃右笞‘?dāng)?shù)刈詈玫木频辏燥堅(jiān)诰频臧伦畲蟮男D(zhuǎn)桌，“一頓飯上千太正常了。”而這些開支，都需要下面的會員買單，“說這是付出，這樣老師才能幫你的更多。”

但不到三年，權(quán)健“生意”就一蹶不振，其他人的幾臺寶馬轎車只能賤賣。

高峰說，即便在最風(fēng)光的時候，他也意識到風(fēng)險(xiǎn)遲早會來，“這都是下面的人把我撐起來的”。但銀行賬號上數(shù)字的不斷上漲，讓他流連難撤。

到了2017年，新會員發(fā)展速度愈加放緩，作為皇冠大使級別會員的高峰，每月進(jìn)賬寥寥無幾，他覺察到市場環(huán)境出現(xiàn)了變化。而他還需要經(jīng)常去參加權(quán)健的各種培訓(xùn)，差旅費(fèi)自負(fù)外，培訓(xùn)學(xué)費(fèi)動輒上萬元。

此外，一些底層會員的處境，也觸動了他的神經(jīng)。“洗車的、賣菜的、刮墻的，都在幻想買寶馬車，每月掙幾萬十幾萬。”

現(xiàn)實(shí)中，這些人費(fèi)力拉來幾個會員，賺來的幾千塊錢，又作為帶人去總部“考察”的差旅費(fèi)，進(jìn)了權(quán)健公司的酒店。

高峰和一些底層的會員交流，發(fā)現(xiàn)“90%的人都靠刷信用卡過日子。”要日進(jìn)斗金，開上寶馬，無異于白日夢。

高峰說，看到這些新人每天無望地游說親人和朋友，不忍之心讓他萌生了退意。“發(fā)現(xiàn)這個錢對不起良心，我就不干了。”他甚至勸說過一些會員離開，但大家正“如醉如癡的做著發(fā)財(cái)夢”。

高峰提供的會員架構(gòu)圖局部

拒辦招商大會后被踢出局并系統(tǒng)封號

2017年10月，按照上級要求，高峰需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)要在當(dāng)?shù)嘏e行招商大會。帶他入行的山東地區(qū)的“老師”也會前來。高峰告訴“老師”，他不能參加這次會議。

“我都不**，怎么還能騙他們繼續(xù)**？”高峰說。但“老師”認(rèn)為他背叛了團(tuán)隊(duì)，將他踢出局后，招商大會照常召開。

次月，高峰就發(fā)現(xiàn)，自己的賬戶被封了，他無法再登錄后臺系統(tǒng)，查看自己的收益。“我給他們帶來的收益可能有幾千萬，但突然就沒我什么事了。”

此時，他和一些會員們還有幾萬元的報(bào)單未收到貨，購貨款此前已經(jīng)由高峰收繳后打給了位于青島編號為1297的權(quán)健會員服務(wù)中心。后來，這家服務(wù)中心人員電話再無法接通。

2019年1月1日，澎湃**記者以普通會員身份聯(lián)系1297權(quán)健會員服務(wù)中心負(fù)責(zé)人洪雷，他證實(shí)此前確因高峰被封號，未向他發(fā)貨，后來1297服務(wù)中心又因涉嫌傳銷被查，包括他自己在內(nèi)的多位人員被拘留，他自己也被關(guān)了10多天，發(fā)貨工作陷入停滯。

洪雷稱，他當(dāng)初花了十多萬，通過加盟的方式，成為權(quán)健公司的服務(wù)中心，從權(quán)健公司總部低價(jià)拿貨，再以標(biāo)價(jià)或一定的折扣價(jià)銷售給會員，賺取差價(jià)。服務(wù)中心對外冠名權(quán)健，但**運(yùn)作。服務(wù)中心被查后，他曾聯(lián)系權(quán)健公司總部想辦法，“開始還說幫忙給協(xié)調(diào)，后來電話都不接了。”

“我們都是按照（權(quán)健）公司的模式運(yùn)作，一出事（權(quán)健）公司就不管了。”洪雷說，權(quán)健公司的這種加盟模式，從一開始就將自己的責(zé)任切割，“我們的人被抓了，罰款也是我們承擔(dān)。”

澎湃**多次聯(lián)系權(quán)健公司總部、天津市市場質(zhì)量監(jiān)督管理局、天津市**局等單位，對方均表示對權(quán)健公司的調(diào)查工作正在進(jìn)行中，有進(jìn)展將統(tǒng)一發(fā)布消息。

最新的消息是，2018年12月29日，天津“權(quán)健事件”調(diào)查組函請國家市場質(zhì)量監(jiān)督管理總局全程監(jiān)督并指導(dǎo)調(diào)查工作。

高峰也就自己被封號和未被發(fā)貨一事，向權(quán)健公司總部反映，對方答復(fù)一直在溝通，但一年過去了，他仍沒有收到產(chǎn)品，因此無法供貨給會員。

原本作為會員上級“老師”的他，這一年都在適應(yīng)“老賴”的角色。

高峰居住的這個山西地級市，當(dāng)?shù)厝酥灰岬健盎鸠燄^”，人人都知道他的名字，只是毀譽(yù)參半。高峰說，自己不便實(shí)名在媒體上講述，如果調(diào)查組愿意了解權(quán)健公司的秘密，他會積極配合。

他希望幫會員要回貨款或產(chǎn)品后，找點(diǎn)正經(jīng)事情做。

最近，高峰正考慮將自己的寶馬賣掉，“我覺得沒這個必要了。”

(來源:澎湃**)

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