前沿拓展：

外商獨資貿易公司

流程各個地方肯定不一樣。主要有三部分:商務局辦理生產能力證明，網上辦理edi聯網手續，海關驗廠

要是需要投資加工廠的話，投資多少錢?
無所謂 只要能夠拿到商務局的生產能力證明，通過海關的驗廠就行
百分之百的投資還是投資一部分?
無所謂，外包也行
那個加工廠是不是完全就我們管理?
無所謂
他們可以有**的訂單嗎?
可以

今年是浦東開發開放30周年。30年來，浦東取得了舉世矚目的巨大成就。從江畔爛泥渡路到國際金融城，從阡陌農田到一流張江科學城，平地里長出陸家嘴的“上海高度”，蘆葦灘跑出特斯拉的“上海速度”，一網通辦織出服務企業的“上海溫度”。這一切是如何發生的，在新的歷史結點上，三十而立的浦東又將如何勇擔使命再出發？

我們從30位財經人物和他們所代表的機構身上去尋找**，記錄“浦東現象”、總結“浦東經驗”，感受吃改革飯、走開放路、打創新牌的“浦東精神”內核。

第一財經、東方財經·浦東頻道聯合推出特別節目——《乘風破浪——浦東30年，財經30人》大型人物訪談。30場對話暢敘30年家國情懷，看上海浦東，如何再造一個新未來！

水谷秀文: 好風憑借力 揚帆三十年

水谷秀文，上海伊藤忠商事有限公司董事總經理，從1993年開始旅滬從事跨國企業管理工作，外資破冰**的親歷者，浦東開發開放的見證者。

伊藤忠是有著162年歷史的世界500強企業。早在1972年，就被國務院認定為中日友好商社。1992年，伊藤忠拿到了上海浦東外高橋保稅區的第一張外資企業營業執照，從此扎根浦東，借“東”風破浪，從功能單一的貿易起步，在**的業務逐漸擴展到纖維、機械、能源化工、食品、金屬、建筑、金融投資七大板塊。2019年，伊藤忠將原本分散在16家公司的資金、會計、審查等管理職能全部集中到上海，上海伊藤忠升級為管理型公司地區總部。

結緣浦東 破冰**

第一財經： 非常榮幸邀請到了水谷秀文先生。水谷秀文先生，您中文這么好，和**是深有淵源啊！

水谷秀文： 37年之前，1983年，我第一次來**，當時我上大學三年級，在三年級那個暑假的兩個月里，我到上海外國語大學學習中文。1986年-1987年，我又在北京大學修了一年的中文。從1993年開始，伊藤忠就派遣我來上海工作，期間來來**，累計差不多有20年在上海。

第一財經： 您1993年第一次來上海浦東，那時候覺得浦東是個什么樣的地方？

水谷秀文： 1993年我已經在伊藤忠工作，那時候我們公司主要做服裝，訂單非常多，我們在浦西的工廠忙不過來，廠長說想在浦東開個分廠，就要我來到浦東。當時的浦東和浦西完全兩樣，浦西還是典型的上海味道，浦東沒有什么高樓，人少，路寬，農地多。

第一財經： 負責浦東開發的相關領導給您介紹浦東未來的規劃時，您是什么感受？

水谷秀文： 他們給我展示了一個模型，對我說，水谷先生，您看，以后東方明珠會有這么高，陸家嘴這里還會有300米的高樓3個、100米的寫字樓30個出來！說實話，我有一點懷疑，不過后來都實現了。

1990年4月18日，浦東開發開放的大幕拉開，浦東外高橋這片位于長江入海口、東海之濱海岸線上的蘆葦蕩，后來成為了**第一個保稅區。改革者們設計出“資金空轉、土地實轉”的創新模式，由**土地部門先與開發公司簽訂土地出讓合同，再由**、銀行、公司在支票上同時背書，驗資后工商注冊登記。依靠這種新模式，外高橋區域以“空轉”而來的2.4億元起步，將“生地”轉化為“熟地”。1992年5月，伊藤忠商事有限公司在外高橋注冊成立了上海伊藤忠商事有限公司，這是我國第一家外商獨資貿易公司。

第一財經： **有句話說，這就叫第一個吃螃蟹的人，您覺得這個過程順暢嗎？

水谷秀文： 對，因為前面沒有路。走錯了，大不了又回到這邊。我們的項目建議書交給浦東，他們拿到北京的對外經濟貿易部去申請批復，批復書交給浦東外高橋的當地**，我們就順利拿到營業執照。這樣，很多外資公司都來排隊申請。北京也來不及批復那么多，就把批復的權利交給上海，所以我們獲得外經貿部的批復很寶貴的，以后就沒有了，都是上海批的。

第一財經： 上海伊藤忠當年給浦東做了一個大廣告。

水谷秀文： 伊藤忠在日本、在世界上也有一定的影響力，日本的金融界、制造業、還有同行業看到伊藤忠順利拿到營業執照，他們也放心了。我跟日本的朋友們說，這個螃蟹真的好吃，你們也吃吧。

東方風來滿眼春。在當時所有的法規條例都限制外資貿易公司設立的情況下，上海伊藤忠在浦東的突破，打開了一片新天地。三個月后，**把注冊資金50萬美元以下的貿易審批權下放給上海，浦東成為外商投資的樂土。

第一財經： 作為一家貿易公司，伊藤忠當時選擇落戶浦東的理由是什么？

水谷秀文： 產業、人才、交通這三個條件決定了，除了浦東沒有其他選擇。

歷史選擇了浦東，改革選擇了浦東，伊藤忠選擇了浦東，水谷秀文選擇了浦東。而浦東是這個時代下潮頭勇者中流擊水最明智的選擇。從阡陌交通到高樓林立，從冷僻鄉村到繁華都市，從人跡罕至到萬商云集，從寂寂無名到全球矚目，浦東30年間的滄桑巨變，成為**改革開放的象征和上海現代化建設的縮影。上海伊藤忠則成為外資在浦東、在上海30年發展的見證。

擁抱變化 立足長遠

第一財經： 上海伊藤忠公司的功能創新、業務擴大，似乎也是和浦東的發展不謀而合。您是如何看待這種變化和發展的？

水谷秀文： 伊藤忠上海和**宏觀經濟發展的關系分不開。1990年代，我們引進大型的設備賣給**的企業。00年代，**的購買力提升，消費升級，我們引進高端的、安全的原料和食品進來。10年代以后，我們開始做產業投資，看好企業成長性，與優秀的企業一起聯營，然后走出去……不同年代我們會有新的變化。

第一財經： 2020年是一個非常特別的年頭，這次**對您所處的貿易行業有哪些影響？

水谷秀文： 今年年初，生產停滯，物流中斷，大宗商品、原材料下跌。面臨這場全球**，上海伊藤忠也遇到了很多困難。但是3月以來，隨著****防控形勢轉好，目前伊藤忠在**的合作工廠已經基本復工。

今年3月26日，上海******主持召開企業座談會，深入了解**肺炎**對企業行業當前發展的影響，水谷秀文代表伊藤忠參加會議，對“放心投資、安心經營、做大做強”的承諾印象深刻。浦東在**和**市**的堅強領導下，統籌推進**防控和經濟社會發展，扎實做好“六穩”工作，全面落實“六保”任務，主要經濟指標呈現穩步復蘇、加速向好態勢。1-8月，浦東規模以上工業總產值增長7.3%，新設企業同比增長32.8%，實到外資增長4.7%，經濟發展經受住了**沖擊，在全球外國直接投資大幅萎縮背景下，浦東實到外資逆勢增長。

第一財經： 這次**給市場環境帶來哪些變化？上海伊藤忠如何適應？

水谷秀文： 最大的變化是消費者思維的變化，他們更加注重線上。那些傳統的線下服務行業受到很大的影響。面對市場環境的變化，我認為我們伊藤忠還是三年一小變，三十年一大變。針對消費者的思維變化，我們也看到很多機會。**人更加注重健康、衛生、安全，我們新的方向是大健康、醫療，環保、再生資源、循環經濟。

篤信未來 爭做第一

第一財經： 雖然受到**影響，但是剛才和您的交流當中，感覺您對**市場未來的活力仍然是非常有信心的，這種信心的來源是什么？

水谷秀文： 一百多年以前，上海就是東亞地區最繁榮、最國際化的一個城市，上海有這樣的基礎在。上海人非常開放，吸收能力強，因此造就了上海的吸引力非常強。**改革開放40年，浦東開發開放30年，已經有如此的成就，我相信**以后會繼續像這樣發展。

第一財經： 這次在我們的訪談中，運用了大數據識別技術，我們可以看到，您剛才在訪談當中提到的最多的幾個詞是：“經濟”“**”“浦東”“年代”“第一”。這幾個詞您最喜歡的是哪兩個？

水谷秀文： “第一”和“年代”我最喜歡。伊藤忠有很多第一名，第一個開發**市場，企業文化重視第一，所以我們才成為第一位的貿易公司。

第一財經： 和我們第一財經一樣，我們也是只做第一。

水谷秀文： 嗯，第一財經也有第一。

第一財經： 年代呢，您如何來看待？

水谷秀文： 我剛才介紹了90年代、00年代、10年代，這是伊藤忠在上海發展起來的一個過程。現在我們非常重視開發**消費市場。要開發**消費市場，一定要看消費者的年代：60后、70后、80后成長背景不一樣，思維、需求完全不一樣，現在90后、95后、00后、05后……都不一樣，以前是十年一個年代，現在是五年。理解了年代之后，再去分別做貿易非常重要。

第一財經： 今年是浦東的而立之年，您對浦東未來發展有哪些寄語？

水谷秀文： 浦東現在30歲還很年輕，未來還有更長的發展時間，祝賀浦東開發開放30周年，我相信未來的浦東、未來的上海將進一步改革開放，進一步發揮創新和創造的優勢。

28年前，伊藤忠選擇上海、選擇浦東，因為地理條件好，人才多，**支持。28年后，伊藤忠還選擇上海、選擇浦東，因為這里依然地理條件好、人才多、**支持。然而，又增加了更重要一個理由是：這里是創新、創業的領跑者。

截至2020年6月，落戶浦東新區的外資企業已經達到3.59萬家，其中外資研發中心245家，跨國公司地區總部344家，從28年前伊藤忠首航試水，到而今已是百舸爭流，千帆競逐。

那些與浦東，與上海一起成長起來的跨國企業，也在展開全面創新，二次創業的賽跑，今后，將與創新、創業的領跑者上海，在更高的起點上書寫新的發展奇跡。

撰稿：武斌

編導：范海

制作人：戴劉菲

編輯：顧佳偉

* 轉載請注明來自浦東發布官方微信

拓展知識：