總收入計算公式(總收入計算公式宏觀)
前沿拓展：
總收入計算公式
營業收入增長率公式：營業收入增長率=（本期營業收入-對比期營業收入）/對比期營業收入*100%。
第18節 利潤的計算公式、工廠的七大成本以及銷售收入和物料成本的解釋
1. 利潤的計算公式及工廠的七大成本
工廠的利潤公式是，利潤等于增值毛利T減去固定成本OE。而增值毛利T等于銷售收入減去變動成本。我們把增值毛利用T來表示，固定成本用OE來表示。所以，利潤等于T減去OE
工廠的成本可分為七大成本，其中料是變動成本，工、費、管、銷、研、財是固定成本。
1）料指的是銷售出去的產品中包含的物料成本。物料成本是指的是與產品里包含的物料相關的所有的成本，它包含標準物料成本BOM成本、生產時的物料損耗金額、來料或發貨時的運輸成本等。
我們也把標準物料成本叫BOM成本。
對一種產品來說，一般情況下物料成本占銷售價格的比例是固定不變的，所以賣出去的產品越多，那么物料成本就越高。比如一件產品的銷售價格是100元，其中的物料成本是50元，那么賣一件產品時銷售收入是100元，而物料成本是50元，當賣兩件產品時銷售收入是200元，而物料成本是100元。就是說物料成本是隨著銷售收入的變化而變化的，所以料是變動成本。
固定成本OE包括工、費、管、銷、研、財。
2）工指的是一線員工成本，包括生產部、品質部、倉庫的一線員工。
3）費指的是制造費用，包括車間的廠房折舊、設備折舊、水電費、與生產相關的管理人員的工資及費用。與生產相關的管理人員包括生產、品質、計劃、工藝、設備、倉庫、采購等部門，而不包括人事、行政、財務、銷售、研發部門。
4）管指的是管理費用，主要是人事、行政、財務、總經辦人員的工資及費用。費用方面具體包括辦公大樓的租金及水電費、出差費、招待費等。
5）銷指的是銷售費用，包括銷售人員的工資、出差費用、廣告費用、招待費用等。
6）研指的是研發費用，包括研發人員的工資、打樣費用等。沒有專門的研發部門的公司可以把所有的工程技術人員的費用納入到研發費用。
7）財指的是財務費用，主要是銀行利息。財務部門的人工費及管理費用是要納入到管理費用里，而不屬于財務費用。
一般情況下固定成本OE與生產產值有關系，而與銷售收入沒有多大的關系，所以我們才把這些成本叫固定成本。
2. 銷售收入的解釋
很多人對銷售收入是有誤解的，所以在這里有必要再次解釋一下。
1）銷售收入是指銷售出去的產品的未含稅的價格。比如客戶付給我們的貨款是113萬元，那么其中產品價格是100萬元，而增值稅是13萬元。一般納稅人企業的增值稅比例是銷售價格的13%。所以這時的銷售收入是100萬元，而不是113萬元。
無論客戶是否要求開增值稅**，客戶付給工廠的貨款里已經包含了增值稅，所以當工廠計算銷售收入時，應該從客戶的貨款里無條件地減去增值稅13%。
2）我們所說的銷售收入是權責發生制下的銷售收入，而不是收付實現制下的銷售收入。就是說銷售收入是指，把貨發給客戶后才算是工廠的銷售收入，與客戶的實際付款沒有關系。無論工廠在發貨之前收到了客戶的定金也好，全款也好，只要工廠沒有發貨，那么這些款項都不屬于銷售收入，不能把這些款項計入到當月的銷售收入。工廠在發貨之前收到的客戶款項是屬于工廠的應付賬款。
用另一句話解釋的話，不管客戶什么時候付款，只要工廠把貨發走了，那么這個貨款就算成當月的銷售收入。如果把貨發走的時候客戶還沒有付款，那么這些款項叫應收賬款。
3. 物料成本的解釋
計算利潤時的物料成本是指，銷售出去的產品里面的物料成本，包括BOM成本、生產時的物料損耗成本、來料或發貨時的運輸成本，而不是當月采購的物料金額或當月生產時所使用的物料金額。
物料成本是隨著銷售收入的變化而變化的，所以盡管工廠生產了很多產品，但是如果沒有發貨的話就沒有銷售收入，沒有銷售收入就物料成本是零。
4. 標準物料成本（BOM成本）的計算方式
計算一批產品的BOM成本時，首先要計算出一件產品的BOM成本，然后再乘以數量。而不能用生產時的總的物料成本除以生產數量以后得出一件產品的BOM成本，因為如果這樣計算的話，無法計算出物料的損耗金額。
計算單件的BOM成本時，首先要有物料清單，就是BOM清單。物料清單里包含了生產一件產品時所需要的所有的物料種類。每一種物料的用量乘以采購單價就可以得出每一種物料的金額，然后把每一種物料的金額加在一起就可以得出一件產品的BOM成本了。
BOM成本里可以包含標準的物料損耗。如果在實際生產過程中有超損現象，那么超損的那部分金額應該歸入到物料損耗欄里。
車間領物料時要按工單領料，工單需要多少，倉庫就發多少物料給生產線。如果在生產過程中物料超損了，那么就要走補料審批流程。
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拓展知識：
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