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前沿拓展：

銷售收入增長率

公司產品處于成長期，營業收入增長率超過10%。

公司已進入穩定期，營業收入增長率在5%～10%之間。

公司產品已進入衰退期，營業收入增長率低于5%。

營業收入增長率是企業營業收入增長額與上年營業收入總額的比率，反映企業營業收入的增減變動情況。

其計算公式為：

營業收入增長率=(營業收入增長額/上年營業收入總額)×100%

營業收入計算公式：

營業收入=主營業務收入+其他業務收入+視同銷售收入

主營業務收入包括銷售商品、提供勞務、讓渡資產使用權。

其他業務收入包括材料銷售收入、**代銷手續費收入、包裝物出租收入。

其他視同銷售收入包括非貨幣**易視同銷售收入，貨物、財產、勞務視同銷售收入；其他視同銷售收入。

營業收入的核算指企業為核算營業收入而設置的賬戶，企業營運收入的核算是為了正確計算各種營運業務的賬務成果。

21世紀經濟報道記者賀泓源北京報道

前赴后繼的網紅品牌是消費市場常態。

聽音樂、做SPA、享藥浴，在多個營銷渠道上，如此描述網紅品牌認養一頭牛的奶牛待遇。

官方渠道則顯得穩重一些。“擠奶前，要先進行 ‘前藥浴’，擠完奶后，要給牛進行 ‘后藥浴’。擠奶過程中，給牛聽古典音樂。”認養一頭牛官微稱。該品牌發布的視頻提到的“把奶”和“擦拭”環節，或就是給牛做SPA的出處。

眼下，這家公司已經突出重圍。去年，營收達到25.66億元，凈利潤1.4億元。

7月5日，認養一頭牛預披露招股書，擬沖刺上交所主板上市。

銷售收入增長率(銷售收入增長率在哪個報表)

“渠道紅利”

事實上，認養一頭牛突出重圍并不容易。

白奶市場早就進入雙寡頭時代。Euromonitor數據顯示，2015年，伊利、蒙牛的合計市場份額還是64.3%，到2020年，已達85.7%。多家區域乳企高管就告訴21世紀經濟報道記者，已經放棄白奶市場全國性擴張。

認養一頭牛卻正是在該市場突圍。招股書顯示，2021年，認養一頭牛純牛奶銷售達到14.28億元，銷售占比56.85%。在2020 年度和 2021年度，其總銷售收入增速達到 90.79%和 55.55%，遠高于行業平均水平。

背后是打法迭代。

認養一頭牛抓住了線上渠道紅利，其采用線上銷售為主、線下銷售為輔的銷售模式。

招股書顯示，認養一頭牛已與天貓、京東等多平臺建立了深度合作，并開拓了包括云集、丁香醫生、小紅書等在內的新興社交電商渠道，同時積極把握抖音、淘寶直播、快手等直播電商平臺的帶貨流量紅利，與多位頭部主播建立合作，開拓腰部主播合作和素人直播投放，建立自有直播工作室。

去年，認養一頭牛的淘系營收達到5.64億元，占比21.98%；抖音小店營收3億元，占比11.72%；京東營收1.02億元，占比3.97% 。

另一頭，其優勢在于**清晰。

認養一頭牛在招股書中提到，其產品及運營團隊擁有豐富互聯網電商經驗，能夠精準把握消費者需求變化，通過深度銷售數據分析，結合快速響應的產品設計能力和精準線上營銷能力，推出多款熱銷產品。

近年，其代表性產品“認養一頭牛”品牌純牛奶、酸奶自推出以來銷量持續增長。2020 年起，該公司開始嘗試拓展新品，包括低脂純牛奶、“A2β酪蛋白純牛奶”、“娟姍牛奶”等產品。

背后是高營銷成本。

招股書顯示，認養一頭牛營銷成本持續攀升。從2019年的將近2億元，漲到2020年的3億，再到2021年將近5億，主要投向線上渠道的營銷推廣。三年對應銷售費用率分別為18.82%、18.35%和22.46%，高于同行業平均水平。

“風險暗藏”

當然，高營銷對應的是高價格。

以250毫升的全脂純牛奶為例，認養一頭牛相關產品在天貓店鋪售價3.5元每瓶，高于伊利、蒙牛的利樂磚純牛奶，后者單價均低于3元。

支撐起高價的邏輯在于高品質。

誠如上文所提到的，認養一頭牛反復宣傳其自建牧場高養殖標準，甚至強調奶牛每日伙食費80元。

但實際上，相對伊利、光明等巨頭，認養一頭牛對其產品控制程度有限。

從關鍵的生牛乳來看，其生產所需的生牛乳來源于 5 個自有奶牛牧場、2 個聯營牧場以及其他合作奶源。

招股書顯示，截至2021年末，認養一頭牛自有及聯營牧場奶牛總存欄量超過 6萬頭。剩余需求滿足則來自簽約合作的規模化牧場。

認養一頭牛表示，確定合作關系前，會對生牛乳供應商的生產設施設備、奶牛數量、牛群結構和生產管理水平進行考察，并取得其生產的生牛乳的三方檢測報告。但合作方能否滿足奶牛們“聽音樂、做SPA、享藥浴”的需求，就不一定了。

此外，在加工端，認養一頭牛也有外包。

其透露，截至 2021 年 12 月 31 日，山東生產基地已啟用 9 條產線，合計產能為 815 噸/天，主要用于生產純牛奶和酸奶等產品，可基本滿足生產需求。

但基于產能限制，認養一頭牛也存在外協加工模式，主要用于生產純牛奶、酸奶、奶粉等產品。其中，光明乳業占外協加工比 57.75%，君樂寶乳業占比18.47%。

鐘薛高風波還未過去，網紅品牌本就容易遭受質疑，當認養一頭牛所包裝的“高級”牛生活與事實存在差距時，容易引起**風波。外包的存在，客觀上放大了此種風險。

另外，消費市場也存在起伏。

國家統計局發布數據顯示，5月，社會消費品零售總額為33547億元，同比增速為-6.7%，環比增速0.05%。

另據央行的調查問卷顯示，二季度，宏觀經濟明顯降溫，就業形勢嚴峻。居民收入信心大幅減弱，儲蓄意愿大幅上升。

當期，就業感受指數為 35.6%，比上季下降 6.9 個百分點。其中,10.1%的居民認為“形勢較好，就業容易”，44.3%的居民認為“一般”，45.6%的居民認為“形勢嚴峻，就業難”或“看不準”。就業預期指數為 44.5%，比上季下降 6.0個百分點。

同時，居民“更多消費”占比從 22 年 Q1 的 23.7%增加至 23.8%，有所好轉但仍舊明顯低于**前的 28%左右。 “更多儲蓄”占比創新高，從 22 年 Q1 的 54.7%上升至 58.3%，明顯高于**前的 45%左右。

這都讓消費升級潮流簇擁下的認養一頭牛，高增長更難了。

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拓展知識：

銷售收入增長率

銷售增長率是評價企業成長狀況和發展能力的重要指標。其計算公式為：A：銷售增長率=本年銷售增長額÷上年銷售總額=（本年銷售額-上年銷售額）÷上年銷售總額
B：銷售增長率=本年銷售額/上年銷售額-1（此公式為A公式的化簡結果）

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銷售收入增長率

同學你好，很高興為您解答！

　　是指企業本年銷售（營業）收入增長額同上年銷售（營業）收入總額的比率。銷售（營業）增長率表示與去年相比，企業銷售（營業）收入的增減變動情況，是評價企業發展狀況和發展能力的重要指標。

　　希望高頓網校的回答能幫助您解決問題，更多財會問題歡迎提交給高頓企業知道。

高頓祝您生活愉快！

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