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前沿拓展：

優惠券碼

嗨！
這個是沒有券碼的。發放及使用時間：

您可在6月16日下午6點后訪問小米網領取現金券。

現金券使用有效期為6月24日早0點－7月6日晚24點。

現金券領取及查詢：

您可登錄小米網，進入“我的訂單”功能，點擊 “我的優惠券”進行查詢。

作為亞馬遜賣家，可能比較擔心listing頁面產品存在其他家的產品，從而造成流量的跳失。而亞馬遜的邏輯思維是希望各種不同形式的關聯，來推薦相似的產品和互補性產品給用戶選擇，避免因為當前產品的轉換不行而造成用戶的流失。

亞馬遜上的關聯，常見的有：Frequently bought together（經常一起購買），Sponsored products related to this item（與此項目相關的贊助商品），Customers who bought this item also bought（買了這個的顧客還買了），Special offers and product promotions（特別優惠和產品促銷），Your recently viewed items and featured recommendations –Inspired by your browsing history（您最近瀏覽過的商品和特色的建議–你的瀏覽歷史記錄的啟發），Customers who searched for “***” ultimately bought（搜索“***”的顧客最終買了），Customers also shopped for（客戶也購買了）等等。

對于Frequently bought together，是亞馬遜系統抓取的數據，產品相關性越強，越有可能促成訂單。以往是通過組合**模式，模仿亞馬遜的搭配方式，讓買手在A,B產品之間來回點擊并且一起購買，隨著數據量的增加構成FBT。注意要選擇相關性強的產品，分清主次，比如買了手機再關聯購買手機殼。

Sponsored products related to this item（與此項目相關的贊助商品）主要是通過自動廣告獲取的。產品FBA到貨后應該馬上開啟自動廣告，廣告組中可以投入不同顏色的廣告產品。隨著銷售的數據分析，慢慢地調整為最熱銷的那款顏色產品。

關于自動廣告活動的，由于是亞馬遜進行投放，所以亞馬遜不會告訴賣家使用哪個關鍵詞，所以報表會顯示為“*”，同時客戶搜索詞那里會產品很多的ASIN和關鍵詞。出現ASIN是因為亞馬遜把產品投放在別人的ASIN頁面的“Sponsored products related to this item”板塊上。我們需要把全部出現的關鍵詞在自動廣告中進行詞組否定，這樣的目的是保證自動廣告是獲取其他產品ASIN頁面流量的來源（也有只否定不精準詞組，借助自動廣告的競價較低進行投放）。

為了獲取Customers who bought this item also bought（買了這個的顧客還買了）板塊，我們可以借助Special offers and product promotions（特別優惠和產品促銷）設置關聯促銷，提高占據這塊板塊坑位的可能性。設置步驟：

1. 我們需要在“廣告”–“管理促銷”，先創建“商品列表”中填入A產品的ASIN（一般填入全部ASIN，包括父商品ASIN），命名為“姓名-產品名稱-貨號”

2. 在“創建促銷”中選擇“購買折扣”，創建促銷

3. 在“須購買商品”選擇前面的“商品列表”中的A產品類別名稱，“買家獲得-減免折扣”，一般選擇5，就是5%OFF的意思，然后在“適用商品-可獲得的贈品”這里指定一個ASIN,比如B產品的一個子ASIN。

4. 設置時間，促銷的生效是最快實在活動設置生效的4小時后啟動（美國站為例），活動可以命名為“姓名-A產品名稱-B產品名稱-B產品的子ASIN信息”

5. 默認“優惠碼”選擇“無”

6. 一般顯示商品的前臺文本信息，“須購買商品顯示文本”填寫A產品名稱，“再次購買商品顯示文本”填寫B產品的子ASIN信息，記得需要填寫顏色，尺碼等信息，以免買家前臺無法分辨產品組合信息。

7. “優先級默認為50”，但是數字越小，前臺的促銷信息越靠前，當我們有多個關聯促銷，可以使用降低數字把重要的促銷信息提到更前的位置。

所以我們可以新品上架后就考慮開啟關聯促銷，通過已經銷售成熟的產品引導相關性強的流量到新品上，推廣新品出單，同時增加了Customers who bought this item also bought（買了這個的顧客還買了）板塊出現的可能性。

關于優惠碼亞馬遜的說明如下：

1.買家可以同時使用多個無限制型優惠碼。

2.同一筆訂單中，買家最多只能使用一個優先型優惠碼。

3.獨用型優惠碼不可與其他任何優惠碼搭配使用。

4.買家若符合多個優先型優惠碼，系統將自動選擇一個最佳折扣。

對于優惠券，無疑又是增加轉化率的法寶，一般在后臺我們可以設置百分比的折扣，而不是直接減免金額，因為百分比的折扣能給客戶帶來更具有誘導性的優惠感覺。在搜索前臺優惠券的微標顯示明顯，能夠更好的提高點擊率和訂單轉化率。

需要設置預算（美國至少是100美金），而且預算只能往增高上加。建議允許買家可以多次使用優惠券。填寫簡短的產品名稱。優惠券的好處還在于對目標客戶進行分層，分成Prime會員，學生族群，媽媽族群，瀏覽過特定商品的客戶，購買過特定商品的客戶，所有客戶。這樣可以有效展示給目標客戶群體，減少無效點擊曝光，從而提升轉化率。注意優惠券的使用金額是0.6美金（美國站0.6美金，日本站60日元），只有購買生效才收費，其他情況亞馬遜會退回賬號的，建議新品上架時候就考慮優惠券的折扣，把費用嫁接給消費者，FBA到貨后就可以開啟優惠券，當前活動設置后當天生效。（來源：柯鈿燦）

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