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前沿拓展：

京東教育優惠必購碼靠譜

申請教育優惠快速路徑

1) 點下面的卡片快速進入**作

[教育優惠申請用]

京東

¥4399.00

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也可自行打開京東APP -> 搜索蘋果的產品 -> 找到京東自營的產品進入后按照下面的流程**作，就是比較麻煩。

2) 快速進入申請通道（PC端步驟幾乎一致）

點擊產品下角的"店鋪" -> 進入店鋪后點擊"教育優惠" -> 進入頁面后點擊"點擊領取必購碼"開始申請。

3) 選擇對應的信息和產品類型，并接受協議

選擇自己對應的身份選項 -> 選擇要購買的產品種類 -> 點擊下一步，同意協議。

4) 填寫學校信息，并選擇自己要購買的產品

填寫自己的三項在校信息 -> 選擇要夠買的產品（別選錯了哦） -> 確認沒有問題，提交行了。

*重要提醒：每個人只有兩次申請的機會，而且必購碼只有一個蘋果的教育優惠產品。所以，請確認信息沒有錯誤后再提交。

京東自營支持教育優惠的蘋果產品

【教育優惠版】 iPad Pro 11英寸

京東

¥5799.00

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【教育優惠版】iPad mini 8.3

京東

¥4499.00

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【教育優惠版】 iPad Air 10.9英寸

京東

¥4399.00

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【教育優惠版】iPad 10.2英寸

京東

¥2399.00

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【教育優惠版】 iPad 10.2英寸 2020

京東

¥2849.00

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【教育優惠版】iPad Pro妙控鍵盤

京東

¥2199.00

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【教育優惠版】Apple Pencil (第二代)

京東

¥895.00

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【教育優惠】MacBookAir13.3 8核M1芯片

京東

¥7199.00

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【教育優惠】MacBook Pro 13.3 新款八核M1芯片

京東

¥9199.00

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【教育優惠】MacBook Pro 16 英特爾 i5\i7\i9

京東

¥16399.00

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【教育優惠】Mac mini 新款八核M1芯片

京東

¥5099.00

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去年七月“雙減”政策正式落地，素質教育及多元化教育模式被提上了新的戰略高度。其中，音樂領域的素質教育是個巨大的潛力市場，艾媒網發布的《2021-2022**音樂教育市場趨勢研究報告》顯示，2021年**音樂教育市場規模達1133.8億元，其中2021年學前兒童市場規模 528.7 億，同比增長 20.0%。K12市場規模 411.0 億，增長率 18.0%。預計未來政策紅利的釋放會使教育市場規模逐步擴大，預計 2025 年將達 1616.7 億元。

36氪最近關注到的音樂學習機品牌「視感科技」于2015年4月1日創立，通過音樂啟蒙、入門級的游戲化呈現方式，探索及打造極致的音樂交互產品體。公司成立之初獲得了真格基金領投的百萬級**幣天使輪融資，2016年獲得小米科技、順為基金數千萬元**幣Pre-A輪融資，其定義為智能音樂學習機的「音樂密碼」于近期上市，海外眾籌戰績54.5萬美金，在國內也同步開啟內測。

音樂密碼

「音樂密碼」是視感科技推出的第三款智能樂器產品，前兩款分別是Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里，所有硬件產品均通過「音樂CP」線上學習APP完成軟硬教學互動，并在增值課程中引入在線運營服務，對學習成果加以跟蹤確認。通過軟硬件交互+課程內容+教輔跟蹤，形成智能音樂科技產品的標配。「音樂密碼」利用磁吸，將29鍵的觸感壓力MIDI鍵盤和6鍵的**膠囊拼接，通過琴鍵點亮指引彈奏位置，同時左右分區明確伴奏和主音的分工。**膠囊的作用是簡化鋼琴左右手合奏的難度，只需配置不同的**和節奏型，點擊膠囊即可觸發**演奏，幫助用戶理解音樂構成。如果把**膠囊換成左手鍵盤，即可拼接成一個長鍵盤，滿足鋼琴演奏需要。

視感科技 CEO 張博涵告訴 36氪，2020年APP產品音樂CP上線，團隊在兩年間創研產品的服務過程中，收獲注冊用戶接近30 萬，Populele智能尤克里里新手課完課率接近50%，付費用戶過萬，沉淀了上千個用戶上傳的彈唱/指彈作品。在張博涵看來，智能尤克里里數據優于智能吉他，一方面，智能尤克里里更像一個音樂領域的電子消費品，類似于50%樂器+50%電子消費品的基因，上手難度更低，交互體驗更優秀，學成率更高，傳播作品的概率更大；而智能吉他則還是像一個傳統樂器的智能化改造，類似于80%樂器+20%電子消費品的基因。新上線的「音樂密碼」則是通過增加音樂產品交互的可視化呈現，降低用戶的上手門檻，讓用戶可以更流暢自然的入門音樂、學懂音樂，也完成了視感科技產品消費電子化的轉型。

音樂學習機

在產品設計上，視感科技從四個方向去設定了標準：

第一，硬件需要有過硬的顏值。用戶在拿到產品時候愿意的成圖率（也就是對產品進行拍照的**率），以及體驗中的Aha Moment，代表了產品對用戶的吸引力；

第二，軟件需要觸手可及的交互方式。用戶可以脫離說明書，通過游戲引導、亮光可視化、位置指引等功能去自主完成樂曲學習；

第三，以流行音樂為第一切入點。一方面流行音樂相比古典音樂門檻更低，小白用戶上手速度更快，單曲循環的耳濡目染大大降低了用戶學習歌曲的成本；另一方面，流行音樂相較晦澀的古典曲目，更容易產生共情和傳播，小白也更愿意在學會后展現給家人好友；

第四，強調樂感培養而非指法訓練。通過簡化音樂呈現的過程，用戶可以使用音樂學習機完成彈奏學習，編曲入門，掌握布魯斯**風等世界音樂，甚至寫出人生第一首歌，更好的理解學懂音樂，而非把用戶體驗都放在枯燥的練習上。

供應鏈層面，2016 年，智能尤克里里 1.0以木材為原料，但用木材為基礎的手工制琴行業，是“好產品”而不是“好商品”，品控、成本、產能這三項只能兼顧其二，基本無法接受外溢的邊際成本，一旦超出承受范圍，成本就會直線上升。因此在 2017 年迭代智能尤克里里 2.0 的時候，視感科技采用了碳纖與注塑合成新工藝，調了 100 多版的音質，逐步完成了商品化供應鏈方向的配比改造，實現了樂器往消費電子的基因轉變。

目前，視感科技的老款產品智能尤克里里主要在京東及天貓上進行售賣。客群主體為 20-35 歲的年輕人，新發布的音樂學習機（即“音樂密碼”）主要面向 8 -18 歲的青少年，海內外同步上線，配合硬件一起使用的音樂 CP 應用，下載量已破百萬。

營收方面，目前硬件營收在千萬級別，占到整體營收的 90%。軟件方面正在對課程內容購買進行商業及服務模式的跑通，并希望能在年內形成有效的口碑效應。目前市場上還沒有完全同類型的產品存在，在細分的智能樂器硬件賽道里，小葉子音樂旗下「The ONE智能鋼琴」已經八年穩居天貓數碼鋼琴品類第一名，同時小葉子音樂正在通過智能架子鼓布局北美市場。除了智能教育硬件之外，陪練 APP、線上音樂游戲也是智能化音樂教學的主要呈現形態，但同樣也面臨著無法脫離真人一對一訓練等難于規模化的問題。

據了解，視感科技團隊規模目前在 50 人上下，主要以產品研發為主。

拓展知識：

京東教育優惠必購碼靠譜

方法如下
1.打開京東APP->搜索蘋果的產品->找到京東自營的產品進入后按照下面的流程**作。
2)快速進入申請通道（PC端步驟幾乎一致）
點擊產品下角的”店鋪”->進入店鋪后點擊”教育優惠”->進入頁面后點擊”點擊領取必購碼”開始申請。
3)選擇對應的信息和產品類型，并接受協議
選擇自己對應的身份選項->選擇要購買的產品種類->點擊下一步，同意協議。
4)填寫學校信息，并選擇自己要購買的產品
填寫自己的三項在校信息->選擇要夠買的產品（別選錯了哦）->確認沒有問題，提交行了。

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