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拼多多上的斷碼優(yōu)惠是真貨嗎

拼多多上的蘭芝品牌店是**。

一直以來遵循“無負(fù)擔(dān)”的理念，聽著就讓人安心。維穩(wěn)的效果不錯(cuò)！我堅(jiān)持用的一段時(shí)間，臉不會(huì)動(dòng)不動(dòng)發(fā)癢發(fā)紅，感覺水油失衡的情況好了一些。臉頰上紅血絲也變淡了，比之前弱不禁風(fēng)真是抗造太多了！添加的專利小分子水，能深入肌膚深層進(jìn)行補(bǔ)水、修護(hù)。還添加了柳草提取物，舒緩泛紅、維穩(wěn)效果很棒。

文 | Cecilia Xu 、 李坤陽

北京時(shí)間5月27日，唯品會(huì)（VIPS US）發(fā)布了2020年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，其中唯品會(huì)一季度營收達(dá)到187.9億元，同比下滑11.7%，但高于彭博一致預(yù)期179.7億元，高于管理層此前給出的指引區(qū)間上限181億元。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則歸屬股東凈利潤為9.86億元，同比增長(zhǎng)20.8%。

總體來看，在四季度的強(qiáng)勁表現(xiàn)給市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針后，唯品會(huì)還需要時(shí)間，來消化**給業(yè)務(wù)帶來的影響。

然而，**之危正在得到控制，隨著消費(fèi)者社交活動(dòng)的逐步恢復(fù)，加上品牌商品庫存的增加，唯品會(huì)的機(jī)會(huì)正在悄然而至。

服飾疲軟其他補(bǔ)，復(fù)蘇近在眼前

在傳統(tǒng)意義上的電商淡季下，再遇上突襲的**，消費(fèi)者社交需求驟降，服飾鞋帽類的銷售萎靡，這也在一定程度上拖累了一直以服飾作為王牌品類的唯品會(huì)。

除此之外，**期間受阻的物流配送服務(wù)以及相對(duì)遲緩的供應(yīng)鏈響應(yīng)也是造成總營收出現(xiàn)下降的原因。

但好的消息在于，盡管在**期間消費(fèi)者對(duì)服飾等品類的需求有所下降，但標(biāo)準(zhǔn)化商品對(duì)GMV的貢獻(xiàn)卻得到提升，這從側(cè)面展現(xiàn)了唯品會(huì)的用戶忠誠度。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，本季度活躍買家數(shù)達(dá)2960萬人，與同期相比無明顯變化，但考慮到公司第一季度縮減營銷支出背景，新用戶獲取動(dòng)力不足，此時(shí)來自老用戶的忠誠度顯而易見。

然而，與服飾相比，標(biāo)準(zhǔn)化商品的毛利率相對(duì)較低，拖累公司整體毛利率表現(xiàn)。2020年第一季度，唯品會(huì)毛利率有所下滑，同比下降1.2個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下降4.6個(gè)百分點(diǎn)，至19.2%。

數(shù)據(jù)來源：唯品會(huì)、智氪研究院（截至2020年5月27日）

但隨著5-6月份社交活動(dòng)的全面恢復(fù)，消費(fèi)者對(duì)服飾需求的回升給了市場(chǎng)一顆定心丸。公司表示，隨著**逐漸得到控制，服飾需求的回暖是很明顯的。在恢復(fù)初期，體育用品增速最快，而社交活動(dòng)的逐漸恢復(fù)也讓女性服裝的增長(zhǎng)進(jìn)入了向好的階段。

管理層表示，自3月以來，唯品會(huì)的業(yè)務(wù)已經(jīng)回到了健康的增長(zhǎng)水平。由于特賣業(yè)務(wù)的逆周期性質(zhì)，將有機(jī)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。從業(yè)績(jī)表現(xiàn)看，公司給出的二季度的營收區(qū)間在227億至238億元之間，同比增長(zhǎng)0%至5%，還恢復(fù)至**前水平。

另外，**期間品牌商積累的庫存尾貨增加，唯品會(huì)管理層表示品牌商庫存擠壓所釋放的紅利持續(xù)到年底都不成問題，預(yù)計(jì)下半年唯品會(huì)營收將出現(xiàn)向好的趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)來源：唯品會(huì)、智氪研究院（截至2020年5月27日）

隱憂還是有的

盡管好消息來自各個(gè)方面，但唯品會(huì)也面臨隱憂。

首先是客單價(jià)的降低。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，唯品會(huì)客單價(jià)由上季度的273元下降至237元，環(huán)比下降13%，同比下降18%。。

客單價(jià)的下降一方面是由于**期間商品結(jié)構(gòu)由高客單價(jià)的服飾轉(zhuǎn)向低客單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)商品；另一方面則是由于唯品會(huì)將包郵門檻由288元降低至88元。盡管客單價(jià)的下降可以通過購買頻次的提高抵消對(duì)總體GMV的影響，但智氪認(rèn)為不斷降低的客單價(jià)會(huì)對(duì)履約費(fèi)用（倉儲(chǔ)+配送）產(chǎn)生負(fù)面影響。

每個(gè)包裹送出去都是錢，客單價(jià)的下降不利于唯品會(huì)在配送上對(duì)費(fèi)用的掌控。但是與順豐合作之后，唯品會(huì)的履約費(fèi)用在配送端比之前自營的品駿更**也許能幫唯品會(huì)獲得平衡。

數(shù)據(jù)來源：唯品會(huì)、智氪研究院（截至2020年5月27日）

唯品會(huì)的第二大隱憂來自于越發(fā)緊張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。電商平臺(tái)之間的激戰(zhàn)早就不是什么秘密，競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)每一年都比上一年更加緊張，拼多多的崛起讓每個(gè)玩家都捏了一把汗。

回顧過去，作為垂直電商的唯品會(huì)在去年的一場(chǎng)混戰(zhàn)中似乎躲過了一劫，別家“百億補(bǔ)貼”、“雙百億補(bǔ)貼”搞的如火如荼，營銷費(fèi)用節(jié)節(jié)高，但唯品會(huì)卻沒有參與到這場(chǎng)價(jià)格補(bǔ)貼大戰(zhàn)中來。

然而，今年唯品會(huì)恐怕不能置身事外，活躍買家數(shù)不斷增長(zhǎng)的拼多多也開始向尾貨下手了，拼多多首頁上的斷碼**窗口做的就是唯品會(huì)尾貨的生意。

面對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且在**之后尾貨激增的背景下，唯品會(huì)能否在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，在品牌端掌握住主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要。

來源：拼多多

唯品會(huì)的第三大隱憂來自于營銷費(fèi)用預(yù)期的增長(zhǎng)。事實(shí)上，電商競(jìng)爭(zhēng)格局的緊張不止意味著唯品會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，由于補(bǔ)貼價(jià)格戰(zhàn)的日漸興盛，在另一層面也對(duì)唯品會(huì)的銷售費(fèi)用提出挑戰(zhàn)。

更關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，管理層認(rèn)為，**之后品牌尾貨的增加對(duì)于唯品會(huì)來說是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。為了利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，增加投入不可避免。

4月和5月唯品會(huì)已經(jīng)嘗試開始投放更多營銷費(fèi)用，而隨著居家時(shí)間變長(zhǎng)，投入至開屏、智能電視等渠道和嘗試直播、抖音都是唯品會(huì)未來將考慮的重點(diǎn)。

隨著618年中大促的到來，希望“大做特做”的唯品會(huì)也必然會(huì)增加投放以獲取更多的新用戶，而這將令唯品會(huì)在利潤端承壓。

“危”已得控，“機(jī)”已到來？

盡管**對(duì)服飾特賣電商的影響沒有完全消散，唯品會(huì)給出了下季度營收指引的區(qū)間（0~5%）便可證明，但短期的困難并不會(huì)成為唯品會(huì)的主要障礙。

隨著庫存積壓釋放的紅利，唯品會(huì)在市場(chǎng)進(jìn)行營銷投放后，檢驗(yàn)的時(shí)間將很快到來，6月的電商大促就是很好的機(jī)會(huì)。

面對(duì)拼多多在百億補(bǔ)貼下也涉足的服飾特賣，唯品會(huì)的自營優(yōu)勢(shì)或許能幫助其獲得供應(yīng)商更多的青睞。

投入加多，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致營銷費(fèi)用率的提升，受此影響，經(jīng)營利潤率或許會(huì)在二季度承壓，但機(jī)會(huì)到來時(shí)，主動(dòng)出擊才有一擊制勝的機(jī)會(huì)。

總體來看，**之危已經(jīng)得到控制，唯品會(huì)能否抓住機(jī)遇再上一層樓還需要接受第二季度乃至下半年的檢驗(yàn)。

拓展知識(shí)：

拼多多上的斷碼優(yōu)惠是真貨嗎

您要看您所在的直播的商家是否有信譽(yù)，一般情況下，在實(shí)體店中斷碼的鞋子都是有打折優(yōu)惠的，所以說網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。

本回答被網(wǎng)友采納

拼多多上的斷碼優(yōu)惠是真貨嗎

拼多多作為最近幾年以價(jià)格低廉，質(zhì)量好的一個(gè)電商平臺(tái)，所出售的商品基本上還是真品居多，不會(huì)有什么假冒偽劣產(chǎn)品的。

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