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前沿拓展：

拼多多上的斷碼優惠是真貨嗎

你好，首先如果你的錢已經支付了，那可以看一下app里面的訂單狀態的，會顯示是否通過有沒有發貨。根據你的描述，因為是斷碼產品，還是很有可能因為庫存不足而不發貨的，這個也是多多的特色之一吧，還有就是認為訂單有風險的時候也會拒絕發貨。這時候一般是48小時以內會給你自動退款，所以不用太擔心，在詳情里會顯示訂單無貨或者異常之類的

近來，淘寶上線了特價版，京東也開展了“拼購節”，普遍分析認為，其意在“狙擊”拼購平臺拼多多。電商巨頭如此看重，拼購到底是什么?商品真的便宜嗎?模式是否可持續呢?記者進行了采訪調查。

↑微信群里的“拼購”邀請鏈接。

什么是拼購?

拼購，一般指通過互聯網平臺，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，集體向供應商購買，以便享受低價優惠。

目前，最具代表的拼購企業為拼多多，且發展迅猛。資料顯示，自2015年10月上線以來，目前拼多多用戶量突破3億，這個用戶數和京東都差不多了。

其實“拼購”概念由來已久，最早的團購模式就有拼購的影子，只是目前的拼購花樣更多，還融入了社交購物的模式。例如，你可能經常在微信上收到朋友發來的購物鏈接，讓你點擊下幫“砍價”，或者邀請你一塊拼購，這就是拼購的社交性。

為什么“火”起來?

電商巨頭對拼購不會視而不見的，近來，淘寶上線了特價版APP，京東也開展了“拼購節”，**最大的兩家電商均在“拼購”上發力，由此可見拼購到底有多火。

**電子商務協會網絡營銷研究中心專家委員唐興通接受中新網記者采訪時表示，微信等社交平臺給拼購制造了機會，再加上其熟人社交因素背書，和其他低價購物平臺相比，拼購信任交易轉化率更高。

電子商務研究中心發布的報告顯示，淘寶和拼多多用戶群體高度重合，其中卸載淘寶的用戶中，有50.3%的用戶流向了拼多多。

至于拼購火爆的原因，還有分析指出，消費不但需要升級，也需要分級，拼購滿足了一部分人對低價商品的需求，并且通過社交讓消費者深度參與其中，這是成長起來的原因。

↑某拼購平臺上100多元的“耐克”很常見。

商品真的實惠嗎?

拼購火爆的一個原因就是價格便宜，但東西質量怎么樣呢?有拼購成功的消費者對中新網記者表示，“拼過幾次水果，火龍果特別小，獼猴桃收到時也有壞掉的，鑒于價格便宜，也沒說什么。”

記者注意到，一拼購平臺上，100多元的“耐克”鞋子、27元的“new balance”非常常見，真假也難辨，雖然商家并沒將它們描述為耐克等，但鞋子上的“對勾”以及鞋盒上的“NIKE”字樣清晰可見。有網友留言，“鞋子塑料感太強”。

不否認，拼購平臺上不乏有“0元購”“0.1元購”等，東西質量即便再差，和價格比也物有所值。但此類商品數量幾乎都是**的，對于這樣的商品，多是拼手速，看運氣;更多的商品是“價格不算那么高，質量也不算那么好”。

9.9元包郵可信嗎?

記者還注意到，在拼購平臺上，不少9.9元包郵產品，不少網友都有疑惑：9.9元連郵費都覆蓋不了，這樣的產品可信嗎?

有電商業內人士表示，這些多為庫存滯銷或斷碼產品，不盡快出售這些產品只會增加庫存管理成本，而且賣到這個階段，企業基本都回收了成本，短時間大量賣出去，減少庫存成本就是增加了利潤。

另外，郵費也并非我們想象的那么貴，有些商家因為發貨數量巨大，可將郵費談到5元左右，9.9元完全可覆蓋郵費。

↑資料圖：某電商企業員工們在電腦前解答消費者的購物疑問。中新社記者陳驥旻攝

模式是否可持續?

如上所示，拼購的一個魅力是融入社交因素，但記者采訪中了解到，不少消費者認為這是在消耗個人的信任值，而且浪費時間。

“有幾次拼購成功了，需要抽獎才有權購買;買之前需要先關注公眾號;發起拼購后需要分享給好友幫助砍價或引導他們參與進來。”上班族田田(化名)對中新網記者表示，只要有耐心肯定能拼購到便宜東西，但需要耗費大量時間，而且多次發給朋友后，對方也會煩吧?

拼購平臺設置這樣的規則目的很明顯，拉新速度快，而且幾乎不需要花推廣費用，**式營銷不過如此，但需要注意的是，**式營銷通過高爆光率提高用戶認知，不代表消費者認可。

那這種模式能不能持續呢?唐興通認為，拼購模式應該可長期存在，因為價格優惠在任何時候都具有殺傷力，只是不會覆蓋電商全品類;另外，隨著熱度的下降，未來消費者拼購不會像現在這么高頻。(記者吳濤)

拓展知識：

拼多多上的斷碼優惠是真貨嗎

拼多多是一家新崛起的電商公司，連淘寶、京東都不得不重視起來。據傳拼多多的月交易額突破400億，年交易額到5000億已經不成問題。日訂單量已經超過**第二大電商京東，如果按照目前的發展態勢，超越淘寶也就是指日可待了。不過拼多多的問題也很多，最重要的一點就是商品質量的問題，平臺管理不善，導致口碑不太好。

1、拼多多拼單其實就是團購模式，走的是薄利多銷，但實際上對消費者而言，總成本是增加的，商家利潤卻是減少的。因為拼多多賣家是必須包郵的，舉例，一個杯子成本5塊，加上郵費是9.5塊，賣10塊。如果在淘寶上，商家可以設置不包郵，按5.5出售，郵費4.5元，當你買一個時和拼多多一樣，當你買兩個時，5.5×2+4.5=15.5，而拼多多商家是不允許設置不包郵的，所以商家每一單價都必須加上運費，除非做戰略性虧損，否則在拼多多上，同樣的東西，你買越多，成本越高！

2、拼多多是沒有購物車一項的，意味著消費者在一家店鋪的消費幾乎都是單品購。對那些薄利百貨商品來說，每一件商品都加郵費是很難賣得動的，以往在淘寶主做SKU的商家，常通過犧牲三五個爆款的利潤引流，吸引消費者進店購買其它，通過提高客單價，給消費者節約成本，也為自己增利，而拼多多沒購物車，消費者這種順帶買點其他東西的行為大打折扣，商家讓利方式理論上只會更保守。

3、流量便宜：電商和實體店也類似，實體店需要好位置才能有人進來；而電商也需要線上人群，也就是流量。電商的成本很大一部分都是流量成本，獲客成本越來越高，所以現在有了新零售。但是，拼多多的流量成本很低。都是社交流量，基本都是免費的，平臺有免費大量的流量，也導致商家成本也低，最終可以賣低價。

4、商品：暫時不說假冒偽劣低質的產品。**作為最大的制造業國家，擁有完善的產業鏈，以及廉價的勞動力，其生產升本確實很低。再加上尾貨處理，以及快遞的普及，價格的走低。商家的出貨成本并不高，雖然很便宜但還有薄利。