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專柜不支持驗(yàn)貨專柜不允許驗(yàn)貨專柜沒有能力驗(yàn)貨DW中文丹尼爾惠靈頓，瑞典注冊(cè)品牌。**制造，國(guó)產(chǎn)而已。**和假表基本一樣，機(jī)芯10元錢一個(gè)。非常不建議購(gòu)買。完全就不屬于腕表品牌。要是想買表就好好買，要是想買飾品就買個(gè)手鏈或者手串。無論哪種選擇都要比買個(gè)DW強(qiáng)。

「你買dw干什么？聽說這個(gè)表機(jī)芯才十塊錢，帶這個(gè)表就是想**，遇到懂的人你就呵呵了！」

「……啊，反正才一百幾十鎊，又不貴，戴著玩玩唄?！?/p>

這是購(gòu)買了dw的表粉會(huì)遇到的通病，喜歡一款簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的手表，戴出去卻備感丟人，國(guó)人的文化品位也真是醉了。

一塊成本200的手表卻在全球賣到1490，年銷2.2億美元？打了多少有品味人士的臉？

Daniel Wellington（丹尼爾惠靈頓）不是創(chuàng)始人的名字，而是創(chuàng)始人 Filip Tysander在旅行時(shí)遇到的一位驢友，當(dāng)時(shí)他戴的手表，配有尼龍表帶的勞力士，尼龍帶給了Filip Tysander靈感，于是成就了近兩年全世界最火的新興手表品牌，沒有之一。

2011年上線銷售，第二年線上銷售額就達(dá)到了 100 萬美元，到2014 年底，全球銷售額已經(jīng)突破 7000 萬美元，在全球銷售400萬只。這個(gè)數(shù)字在今年變成2.2億美元。2014 年6 月進(jìn)駐天貓，月銷售超過了 2000 只，2015 年的“雙11”，24 小時(shí)內(nèi)獲得手表品類單店第一。

Daniel Wellington

現(xiàn)在柒爺就來扒一扒“品位這么低”的爆款表到底是怎么風(fēng)靡全球的？

一：低成本。成本方面，DW手表目前并沒有屬于自己的工廠，也沒有組裝廠，甚至連類似于Swatch的自動(dòng)產(chǎn)品線都沒有。Filip Tysander創(chuàng)立之初想到的解決方案就是找**代工利用**低廉的勞動(dòng)力來降低生產(chǎn)成本，DW手表除了機(jī)芯是來至日本MIYOTA以外，其他的外殼.盤面.表帶.包裝都是Made in China，并且組裝也是在**深圳。這樣的生產(chǎn)安排，其實(shí)相對(duì)來講是最劃算的。畢竟DW手表是個(gè)無依無靠的新品牌，如果自己建立工廠和生產(chǎn)線都是從零開始，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，還不如找人代工。

二：高逼格設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)方面，DW手表采用了最簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，受年輕人追捧的學(xué)院風(fēng)，輕薄的外殼配上兩針機(jī)芯，最多帶有一個(gè)日歷功能。雖然這樣的設(shè)計(jì)可能有人會(huì)諷刺到過分簡(jiǎn)單，但是”沒有設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)“，尤其是對(duì)于這種面向大眾消費(fèi)的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)得越簡(jiǎn)單，越容易被消費(fèi)者所接受，并且生產(chǎn)成本也會(huì)越低。

Daniel Wellington

三：名人效應(yīng)。是DW做得做成功的地方，也是躥紅互聯(lián)網(wǎng)的重要體現(xiàn)。DW開始屬于名不見經(jīng)傳的新興品牌，背后沒有強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并且創(chuàng)始人Filip Tysander僅投了15000美金，生產(chǎn)了第一批的產(chǎn)品后，根本不可能有多余的錢再做廣告宣傳。于是乎，DW表想到了一個(gè)營(yíng)銷方法。他們?cè)趪?guó)外社交媒體Instagram上廣泛私信社交媒體明星和知名人士，最重要的是私信“網(wǎng)紅”。然后，免費(fèi)贈(zèng)予他們。這些社交媒體明星和知名人士，網(wǎng)紅收到手表之后，自然會(huì)發(fā)表相關(guān)的信息文章。即使，有的社交媒體明星和知名人士不接受免費(fèi)贈(zèng)予手表，DW就直接給小額的營(yíng)銷費(fèi)讓他們發(fā)幾條Ins。就這樣，名不轉(zhuǎn)經(jīng)傳的Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓迅速獲得了巨大的曝光量。獲得曝光量已經(jīng)很不錯(cuò)了，Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓這樣營(yíng)銷宣傳方法最棒的地方是 在Instagram等社交 媒體上收到DW手表宣傳廣告的人 剛好就是DW手表的目標(biāo)消費(fèi)群。售價(jià)在150到250美金的石英表對(duì)于Instagram等社交媒體主力使用群體80.90后而言是一個(gè)非常“合適”的價(jià)格區(qū)間。

四：銷售渠道建設(shè)；DW手表做到了迅速在全球鋪貨，這個(gè)才創(chuàng)立6年的品牌在全球有近6000個(gè)**點(diǎn)。在商場(chǎng).在精品店,在酒吧,在小眾商店等現(xiàn)實(shí)商鋪展示和銷售他們的產(chǎn)品。并且DW手表在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做得很好，習(xí)慣使用微博.ins等新社交媒體的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們所關(guān)注的社交媒體明星和知名人士.網(wǎng)紅會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布一條介紹DW手表的信息，與此同時(shí)還會(huì)附帶一個(gè)折扣碼。使用這個(gè)折扣碼在DW手表的官網(wǎng)進(jìn)行訂購(gòu)，就會(huì)享受比專賣店.實(shí)體店更便宜的折扣價(jià)。不少消費(fèi)者都是通過這樣途徑購(gòu)買，以為自己是節(jié)約了錢，其實(shí)DW品牌最**的渠道就是這里。即使是使用折扣碼銷售，其打折后的價(jià)格也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全部成本的。并且，每一個(gè)折扣碼都是DW品牌為每一個(gè)社交媒體明星和知名人士.網(wǎng)紅所定制的，獨(dú)一無二，一旦有粉絲使用特定的折扣碼購(gòu)物，DW就會(huì)向這一折扣碼的主人“返錢”。這個(gè)就是為什么現(xiàn)在在社交媒體上，各種DW手表折扣碼滿天飛的原因。用句老話形容就是“被人賣了還替別人數(shù)錢”。

Daniel Wellington

五：品牌建設(shè)；要?dú)v史沒有歷史，要技術(shù)沒有技術(shù)，要資金沒有資金。既然這些都沒有，怎么編故事呢？哪就只能講”情懷”了。在DW官網(wǎng)中的介紹中，“該品牌來至美麗的北歐，腕表設(shè)計(jì)符合當(dāng)下時(shí)尚圈”preppy”(雅痞、學(xué)院)風(fēng)潮，這表奢華卻又低調(diào)的，買這表的都是尋求雋永、完美品位的人”。宣稱**品牌，引領(lǐng)年輕人叛逆消費(fèi)。

成就一種“難以定性的DW表”。

dw在找**代工利用國(guó)內(nèi)低廉的勞動(dòng)力來降低生產(chǎn)成本，但這也是致命缺點(diǎn)。dw在國(guó)外爆紅以后，有些商人發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)成本和售價(jià)間的巨大利差，于是他們拿著專柜買來的DW真表找到廣州的工廠進(jìn)行開模生產(chǎn)。最初的假表做的太差，以至于很難消受開來，對(duì)真表沒有形成嚴(yán)重的沖擊，直到假表商人意識(shí)到必須做好產(chǎn)品才能賣得出去，于是他們加大研發(fā)力度及成本投入，終于做出了和真表相差無幾的，并且將這樣的假手表放在了淘寶銷售。淘寶上銷售假表的價(jià)格比在國(guó)內(nèi)官網(wǎng)低1.2百，然后美其名曰叫做海外**，雖然只是1.2百的差價(jià)，但也是吸引了不少不明真相的群眾。

更為恐怖的是現(xiàn)在還有了一種難以定性的DW表。前面提到了DW假表只是有假表商自己買來真表然后仿制，而這種難以定性的表則是DW真表代工工廠在DW品牌監(jiān)督不全的情況下自己偷偷生產(chǎn)并流通出來的。是同一個(gè)工廠生產(chǎn)出來，使用同樣的生產(chǎn)線，配置同樣的日本機(jī)芯，搭配同樣的表殼.表盒，除了不是有DW品牌通過官方渠道銷售出去以外，其他沒有任何的區(qū)別。

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