前沿拓展：

微信朋友圈發(fā)廣告

回答網(wǎng)友關于微信朋友圈廣告投放的問題

朋友圈廣告購買方式

朋友圈廣告支持排期購買和競價購買兩種購買方式，按曝光次數(shù)收費。兩種購買方式所對應的曝光單價與服務標準如下。

圖文廣告

除朋友圈本地推廣廣告外，其他圖文廣告均支持排期購買和競價購買。朋友圈本地推廣廣告僅支持競價購買。

1.排期購買

排期購買的特點是可提前1-28天鎖定曝光量，同時提前凍結賬戶里所預定排期的賬戶金額，是一種保價、保量的合約購買方式。 通過排期購買的朋友圈圖文廣告，單次投放最低預算為5萬元，曝光單價由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應的曝光單價如下所示：

-核心城市：150元/千次曝光

包含北京和上海。 例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，預算30萬元，則該廣告主的廣告至少可獲得200萬次曝光。

-重點城市：100元/千次曝光

包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等20個高活躍城市。 例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個城市投放朋友圈圖文廣告，預算30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得300萬次曝光。

-普通城市：50元/千次曝光

包含除以上22個城市之外的其他城市。 例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個城市投放朋友圈圖文廣告，預算30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得600萬次曝光。

2.競價購買

競價購買方式適合需要靈活調整廣告設置、不斷優(yōu)化廣告投放效果的廣告主。確定投放人群及日預算后，廣告主可以對廣告曝光進行出價，通過實時競價的方式與其他廣告主競爭從而獲取廣告曝光。 競價購買的出價范圍按投放地域分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市。各檔城市所對應的出價范圍如下所示：

-核心城市：廣告主對曝光進行出價，出價范圍100~300元/千次曝光

包含北京和上海。 例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，并設置出價為120元/千次曝光、日預算3萬元，那么實際曝光單價不會超過120元/千次曝光，且當日的廣告消耗不會超過3萬元。

-重點城市：廣告主對曝光進行出價，出價范圍60~200元/千次曝光

包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等20個高活躍城市。 例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，并設置出價為80元/千次曝光、日預算3萬元，那么實際曝光單價不會超過80元/千次曝光，且當日的廣告消耗不會超過3萬元。

-普通城市：廣告主自由設置出價，最低出價為30元/千次曝光

包含除以上22個城市之外的其他城市。 例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個城市投放朋友圈圖文廣告，并設置競價出價為30元/千次曝光、日預算3萬元，那么實際曝光單價不會超過30元/千次曝光，且當日的廣告消耗不會超過3萬元。

視頻廣告

朋友圈視頻廣告僅支持排期購買，按曝光次數(shù)收費。

排期購買

排期購買的特點是可提前1-28天鎖定曝光量，同時提前凍結賬戶里所預定排期的賬戶金額，是一種保價、保量的合約購買方式。 通過排期購買的朋友圈視頻廣告，單次投放最低預算為5萬元，曝光單價由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應的曝光單價如下所示：

-核心城市：180元/千次曝光

包含北京和上海。 例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈視頻廣告，預算18萬元，則該廣告主的廣告至少可在北京市獲得100萬次曝光。

-重點城市：120元/千次曝光

包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等20個高活躍城市。 例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個城市投放朋友圈視頻廣告，預算18萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得150萬次曝光。

-普通城市：60元/千次曝光

包含除以上22個城市之外的其他城市。 例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個城市投放朋友圈視頻廣告，預算18萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得300萬次曝光。

不同的投放額度，不同的展現(xiàn)形式

這個確實是個坑，很多公司在決定投放朋友圈的時候，一開始也是斗志昂揚準備策劃個比寶馬還牛逼的H5方案，最后發(fā)現(xiàn)小于100萬，微信只給你一張外層圖。所以呢，通過外層圖基本上可以估計出投放情況。

1）普通客戶：單次投放預算小于100萬

廣告支持配置1張外層圖片

詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5頁面

查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應用或者預約活動

2）高級客戶：單次投放預算100萬至500萬

廣告支持配置1張、3張或者4張外層圖片

支持投放視頻廣告：外層小視頻為6秒，完整視頻在300秒以內

詳情頁支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支持2頁內容）

“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應用或者預約活動

3）VIP客戶：單次投放預算超過500萬

廣告支持配置1張、3張、4張或者6張外層圖片

支持投放視頻廣告：外層小視頻為6秒，完整視頻在300秒以內

詳情頁支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支持6頁內容）

“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應用或者預約活動

競價購買

競價購買方式，適合需要靈活設置投放時間，并預留空間不斷優(yōu)化廣告投放內容的廣告主。

①核心城市&重點城市：暫不支持競價購買

②普通城市：最低出價為30元/千次曝光

競價購買目前所支持的服務標準如下：

廣告支持配置1張外層圖片

詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5頁面

“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應用或者預約活動

朋友圈廣告是競價模式的話，相對來說競爭會更大。

理論上出價越高曝光率越大，當然文案的美觀度也有很大的聯(lián)系，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個關注轉化的環(huán)節(jié)。

如果你出價很高，獲得了高曝光，用戶收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關注率。

如何高效的投放朋友圈廣告？

高效的投放，得到高的轉化，里邊還是有很多策略的，比如配圖、文案、投放用戶的選擇、投放時間、巧妙的植入H5廣告

如何優(yōu)化微信朋友圈的廣告？

那么問題就會歸結為你投放朋友圈廣告的目的是什么了，是想要樹立品牌，調高聲量，促進銷售還是要吸引粉絲(或者，或者)

廣告優(yōu)化最重要的兩個環(huán)節(jié)就是“點擊率的優(yōu)化”“線索收集的優(yōu)化”。

(1)廣告點擊率優(yōu)化

廣告點擊率主要受“廣告素材”以及“廣告定向”所影響，廣告定向、投放時間直接影響受眾結構。

解決方案：點擊率提升最好的辦法是設計 A/B test 測試素材和定向。

? 在素材既定的情況下，增刪單一定向選項進行投放對比，分析數(shù)據(jù)變化情況，確認某一定向轉化效率;

? 選用相同定向組合，設置多組素材不同的廣告同時投放，通過數(shù)據(jù)比對確認最優(yōu)素材類型;

A/B test 實**案例

背景：某婚紗攝影行業(yè)廣告主分配總預算20萬投放深圳和東莞地區(qū)。

a. 廣告主首先制作了兩套外層方案

b. 廣告主猜測 “旅游”興趣標簽會提升廣告效果

測試方法：由于深圳地區(qū)單次投放需要五萬塊錢，測試成本過高，廣告主首先選擇距離深圳較近的東莞地區(qū)進行競價廣告測試。 廣告主在后臺建立 A, B , C ,D 四個廣告。其中 A,B 外層素材一致，但廣告A使用了“旅游”標簽定向， B沒有使用。C,D 外層素材一致，C 使用了“旅游”標簽定向，D沒有使用。四個廣告上線時間完全一致，每個廣告分配5000元預算，競價都為40元。

(建議測試金額在5000元以上。因為如果金額過少，測試結論受引擎策略干擾較大，沒有代表性。)

測試結果：測試發(fā)現(xiàn)A方案的詳情頁點擊率最高。

測試意義： 廣告主決定用A方案在深圳消耗20萬預算進行投放，最終取得了理想效果。

(2)線索收集的優(yōu)化

婚紗攝影行業(yè)整體以收集銷售線索作為主要衡量廣告轉化的標準，提高銷售線索收集量可以提升廣告的ROI， 做到品效合一。

在詳情頁點擊一定的情況下，提高銷售線索主要靠兩個方面：

? 在詳情頁明確廣告的主題和信息，讓用戶一眼可以看明白。

? 廣告上線時，新關注微信公眾號的粉絲，分配銷售進行一對一跟進，實踐證明在微信廣告場景下，用戶往往樂于跟銷售進行一對一溝通。

做朋友圈廣告是否成功取決于你的目的是什么，朋友圈廣告是否能完成你想要的指標，又或者可以通過廣告的優(yōu)化來完成你的指標。

拓展知識：

微信朋友圈發(fā)廣告

微信公共賬號，微信認證以后，開通廣告主，可以推廣朋友圈信息流，有常規(guī)的廣告，基礎式卡片廣告等等，還有小程序，公共賬號，

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微信朋友圈發(fā)廣告

朋友圈廣告微信朋友圈廣告是基于微信生態(tài)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內容形式在用戶朋友圈進行展示的原生廣告。通過整合億級優(yōu)質用戶流量，利用專業(yè)數(shù)據(jù)處理算法，朋友圈廣告為廣告主提供了一個國內獨一無二的互聯(lián)網(wǎng)社交推廣營銷平臺。

朋友圈廣告當前已開放 31 個一級行業(yè)類目，您只需要符合朋友圈廣告準入行業(yè)要求，即可投放朋友圈廣告。適用場景如同朋友圈好友動態(tài)的形態(tài)，制作簡潔，文案、圖片、視頻、鏈接靈活自由配置，提供多樣的展示形式，滿足個性化的創(chuàng)意表達，支持全類目推廣目標。支持的推廣目標推廣品牌活動，推廣我的門店，推廣我的應用，派發(fā)優(yōu)惠券，推廣我的公眾號，收集銷售線索，推廣我的商品，推廣我的小游戲人群定向朋友圈廣告支持按照地域、性別年齡、手機相關（品牌型號、手機系統(tǒng)及聯(lián)網(wǎng)環(huán)境）、婚戀情況、最高學歷、興趣行為定向標簽、LBS、再營銷等屬性進行定向。售賣策略朋友圈廣告支持曝光排期購買和曝光競價購買兩種購買方式，按千次曝光收費，按核心、重點、其他城市三大類地域階梯定價。

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微信朋友圈發(fā)廣告

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