文｜硅谷101，采訪｜泓君，筆墨｜王晶，編纂｜泓君

客歲仲秋，《營(yíng)壘之夜》母公司epic games倡導(dǎo)了對(duì)蘋果的控告，對(duì)蘋果下架本人的游戲，以及高達(dá)30%的開(kāi)拓者抽成比率生氣，這種抽成被技術(shù)界稱為“蘋果稅”。

9月10日，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)一年的訟事畢竟了案，****駁回了epic games十項(xiàng)要求中的9項(xiàng)，epic控告蘋果公司經(jīng)過(guò)控制付出渠道形成把持的**也被覺(jué)得并不可立，還須要向蘋果付出360萬(wàn)美元補(bǔ)償金。

但同聲，****也對(duì)蘋果的付出管理和控制下了明令，訴求蘋果承諾運(yùn)用步調(diào)開(kāi)拓商供給第三方付出渠道。如許開(kāi)拓者就不妨繞過(guò)蘋果，隱藏30%的蘋果稅。

圖 | ****的裁決書(shū)

這告狀訟對(duì)開(kāi)拓者感化深刻，卻并不大略，這不是一個(gè)弱者對(duì)立強(qiáng)人的故事，而是一場(chǎng)經(jīng)心籌備，在反把持后臺(tái)下拼**的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。

對(duì)于開(kāi)拓者而言，30%的蘋果稅真的不妨省掉嗎？以次是播客《硅谷101》與品玩&硅星人編緝杜晨，對(duì)這場(chǎng)“詩(shī)史級(jí)”商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的復(fù)盤。

01 epic games vs 蘋果，30%的蘋果稅能不許省？《硅谷101》：在咱們灌音時(shí)，離蘋果的頒布會(huì)再有兩天的功夫，蘋果和epic games 的訟事也畢竟有了一個(gè)裁決截止，這個(gè)訟事打了一年。

杜晨：對(duì)，差不離。暫時(shí)從外部查看者來(lái)看，此刻這個(gè)裁決是一個(gè)特殊重磅的一個(gè)判決。很多人感觸 epic這一仗仍舊贏了，她們抑制蘋果做出了之前難以聯(lián)想的凋零。然而， epic games 這邊對(duì)判決不太合意，她們感觸這并不是一個(gè)成功。

《硅谷101》：對(duì)，這起訟事最發(fā)端是由于 epic games不合意蘋果從平臺(tái)上抽取 30% 的分紅用度，所以就在本人的游戲頁(yè)面內(nèi)里嵌入了本人的收款渠道，還公發(fā)展示各別渠道的用戶充值，平臺(tái)索取了幾何比率，發(fā)覺(jué)是一場(chǎng)果然的挑撥。而后蘋果就把epic games下架了，她們就倡導(dǎo)了一個(gè)訟事，該當(dāng)是告狀蘋果不得宜比賽再有把持這兩項(xiàng)帽子？

杜晨：大局部的實(shí)質(zhì)是如許，本來(lái)告狀里有十條帽子，然而重要實(shí)質(zhì)基礎(chǔ)上即是環(huán)繞運(yùn)用散發(fā)獨(dú)家的權(quán)力，這是把持，再有運(yùn)用內(nèi)購(gòu)置的抽成比率以及強(qiáng)迫訴求的體制。但她們把這個(gè)貨色拆開(kāi)了去說(shuō)，所有真實(shí)有十條要求。

《硅谷101》：比擬沖動(dòng)民心的是法官最后的裁判截止，是說(shuō)此刻蘋果不許遏止 app 的運(yùn)用開(kāi)拓商去啟發(fā)用戶向第三方平臺(tái)付出。往日是必需在蘋果的過(guò)程中付出，此刻十分于開(kāi)拓者的付出辦法也不妨接入進(jìn)去。此刻市情上有解讀說(shuō)，是否30%的蘋果稅不妨省了？

杜晨：我發(fā)覺(jué)有點(diǎn)過(guò)渡解讀了。即使是一個(gè) ios 的app想要連接上商城的話，蘋果該當(dāng)仍舊不妨連接保持在蘋果內(nèi)購(gòu)置的功效，即是所謂的 iap（in-app purchase，運(yùn)用內(nèi)購(gòu)置）。

留著這個(gè) iap 那蘋果稅能不許省掉？本來(lái)最后還得看用戶本人的志愿。即使用戶很愛(ài)好用iap，感觸很簡(jiǎn)單，那么開(kāi)拓者要交的蘋果稅即是制止不掉的。但也有其余的辦法不妨去制止這個(gè)貨色，道白就看開(kāi)拓者是否充滿多財(cái)善賈，能不許玩這個(gè)貨色。

即使像 epic games之前告狀蘋果，她們其時(shí)是同樣的一個(gè)游戲內(nèi)的訂閱的效勞，走蘋果內(nèi)購(gòu)置的是 9.99，不走 iap 就給你把 30% 的蘋果稅省了，就形成 7.99。像如許的辦法不走iap還會(huì)廉價(jià)，大概大局部用戶城市承諾便宜，如許那 30% 的蘋果稅真實(shí)不妨省掉。

圖 | 《營(yíng)壘之夜》為玩家在游戲內(nèi)的錢幣供給了扣頭，基礎(chǔ)是徑直付出epic，而不是運(yùn)用蘋果付出體例

法官的判決也沒(méi)有把 iap 設(shè)置為把持。論理上去看，你是一家私立公司，想如何收款是你的自在，****不會(huì)舉行干預(yù)，以是蘋果接下來(lái)仍舊要強(qiáng)迫訴求開(kāi)拓者，保持iap 的生存。

《硅谷101》：給**證明一下iap。

杜晨：iap 全稱是in-app purchase，指代蘋果的運(yùn)用內(nèi)購(gòu)置。

《硅谷101》：蘋果有app store，上頭有少許軟硬件是付錢軟硬件，誰(shuí)人算不算in-app-purchase？

杜晨：即使說(shuō)這個(gè)運(yùn)用是付錢軟硬件的話，那購(gòu)置這個(gè)運(yùn)用的**縱不屬于iap范圍。

iap 簡(jiǎn)單指當(dāng)你仍舊安置好了ios 大概mac os的軟硬件之后，你在這個(gè)運(yùn)用購(gòu)置的貨色，囊括所謂的耗費(fèi)類的產(chǎn)物效勞，比方游戲里的錢幣、道具，非耗費(fèi)類的貨色，少許升值功效以及續(xù)費(fèi)或不續(xù)費(fèi)的訂閱會(huì)員的付錢功效，這都是屬于iap 的范圍。

《硅谷101》：以是主假如游戲，再有音視頻的付錢。

杜晨：不妨這么說(shuō)，最重要的即是二類：一類是游戲里的道具；第二類是實(shí)質(zhì)平臺(tái)上頭付錢觀察的實(shí)質(zhì)；第三是運(yùn)用的**會(huì)員，載入運(yùn)用會(huì)有少許普通的功效，但想要運(yùn)用內(nèi)里的少許**本子的功效，就須要舉行付錢變成會(huì)員。

《硅谷101》：電商一類的平臺(tái)就不屬于iap范圍。

杜晨：電商確定不屬于。由于蘋果對(duì)iap的設(shè)置是，在運(yùn)用內(nèi)購(gòu)置的實(shí)質(zhì)和功效是必需走iap的。那么在電商上買的貨色是在實(shí)際生存中運(yùn)用的，比方我買個(gè)盆兒，是回顧在實(shí)際中要拿去洗臉用的，我不是在這個(gè)運(yùn)用里洗臉對(duì)吧，這就不妨不囊括在 iap范圍里。

電商這塊確定是不必走iap的，也不許走。即使也要舉行抽成**縱的話，那蘋果幾乎賺嗨了。

《硅谷101》：那再有比方咱們打uber大概lyft，給司機(jī)的茶錢這一類的算嗎？

杜晨：開(kāi)始訂單付出的用度確定不算在iap里。茶錢之前是有爭(zhēng)議的，因?yàn)槲胰耘f很久沒(méi)有在**合眾國(guó)用過(guò)uber了，以是此刻真不領(lǐng)會(huì)打賞是否要走iap。

但我牢記前幾年微信大眾號(hào)打賞一發(fā)端是不走iap，**徑直用微信付出就不妨。可厥后蘋果就說(shuō)，由于是在運(yùn)用內(nèi)觀賞了這個(gè)實(shí)質(zhì)感觸好以是打賞，這要走iap的。而后微信就徑直把這個(gè)功效下了，弄得用戶很不爽，十分于舉行了一個(gè)勒索，厥后蘋果就停止了這個(gè)事。以是大概打賞這一塊還算有爭(zhēng)議。

最大的規(guī)則該當(dāng)是付錢享遭到的效勞、道具、實(shí)質(zhì)等能否耗費(fèi)進(jìn)程也是在運(yùn)用內(nèi)舉行的，即使是的話，就走iap，即使不是大概有待于計(jì)劃，該當(dāng)就不妨不走iap。

《硅谷101》：方才提到打賞題目，是由于我看到**合眾國(guó)媒介通訊微信的打賞不必交30%分紅比率，十分所以蘋果給微信開(kāi)小灶了，厥后facebook去找蘋果，說(shuō)facebook上也有很多不過(guò)用戶之間的打賞，是否把30%分紅免掉，但蘋果沒(méi)有開(kāi)這個(gè)方便之門，就被**合眾國(guó)媒介拿出來(lái)說(shuō)。

此刻十分于iap 仍舊廢掉了，開(kāi)拓者不妨有本人的渠道。但很多人把這個(gè)解讀成此后蘋果 30% 大概會(huì)收不上去，方才你也提到這在于于用戶如何付出。但即使不走蘋果的渠道，還需不須要給蘋果交分紅？

杜晨：我感觸咱們還要看接下來(lái)裁決功效正式實(shí)行之后。

《硅谷101》：9 月 10 號(hào)之后的 90 天。

杜晨：從裁決的字面來(lái)看，猶如是說(shuō)即使不走iap的話，該當(dāng)就不必讓蘋果抽成。由于它抽成的因?yàn)榧词牵A得這筆回傭，給到的是一個(gè)完備簡(jiǎn)片面便接入的付出體例，還能幫你代管客服關(guān)系的那些功效。

比方用戶想要舉行退稅，蘋果是不妨幫你代管。那么你動(dòng)作中型小型開(kāi)拓者，很大水平上不必去擔(dān)心用戶，那付的這一局部回傭是符合的。即使之后不走 iap 了，十分于這個(gè)工作蘋果沒(méi)有幫開(kāi)拓者去做了 ，規(guī)則上該當(dāng)是沒(méi)有收款的權(quán)力了。

《硅谷101》：我瞥見(jiàn)法官再有一項(xiàng)裁決是，epic games 還須要向蘋果付出 360 萬(wàn)美元的用度。這360 萬(wàn)該當(dāng)是從她們其時(shí)在蘋果上，里面嵌入本人購(gòu)物步調(diào)的收入金額算出來(lái)的吧。

杜晨：是。其時(shí)epic games讓《營(yíng)壘之夜》這個(gè)游戲上 ios 運(yùn)用商城，它跟蘋果之間本來(lái)簽署了一個(gè)公約。

這次的判決讓 epic games補(bǔ)償蘋果 360 萬(wàn)美元安排，是依照違犯公約去判的。即使你看誰(shuí)人裁決書(shū)內(nèi)里說(shuō)的是違犯公約，而之前蘋果運(yùn)用商城的抽成軌制縱然不對(duì)理，然而由于公約仍舊簽了，以是不按照公約就確定要開(kāi)銷價(jià)格。

這個(gè)價(jià)格即是epic games 要去補(bǔ)償，但幾百萬(wàn)美元對(duì)epic games來(lái)說(shuō)該當(dāng)是閑錢，換來(lái)的即是之后不必強(qiáng)迫走iap的截止，單在這一塊來(lái)說(shuō)，仍舊是epic games 的一個(gè)成功了，也扶助很多其余開(kāi)拓者篡奪到發(fā)端的成功。但她們的ceo外表上猶如不是很合意，說(shuō)這并不是成功，咱們這場(chǎng)戰(zhàn)還沒(méi)有打完，還要連接上訴。

《硅谷101》：她們想要的截止是什么？想要的是變換30% 的比率？

杜晨：對(duì)，一個(gè)是變換30%的比率。但本來(lái)之前蘋果仍舊對(duì)很多其余開(kāi)拓者下調(diào)比率了，但對(duì)游戲這塊沒(méi)有什么大的變革。

昨天我還看到tim sweeney（蒂姆·斯威尼）發(fā)的推文，說(shuō)咱們會(huì)連接扶助其余開(kāi)拓者篡奪更多的貨色。但其余開(kāi)拓者的分紅比率本來(lái)仍舊下調(diào)了，epic game本來(lái)爭(zhēng)的即是本人的便宜，我感觸是沒(méi)有需要再連接把其余中型小型開(kāi)拓者都一道綁著去打這場(chǎng)戰(zhàn)役了。

圖 | tim sweeney在裁決出來(lái)之后頒布的推文：“****的裁決對(duì)開(kāi)拓者或耗費(fèi)者來(lái)說(shuō)都不是成功，epic正在為10億耗費(fèi)者篡奪運(yùn)用內(nèi)付出辦法的公道比賽 ”

《硅谷101》：蘋果是有對(duì)100萬(wàn)美元以次營(yíng)業(yè)收入的開(kāi)拓者，抽成大約是15%？

杜晨：之前的策略普遍是第一年30%，第二年 15% ，該當(dāng)是客歲 11 月改成對(duì)本年收入 100 萬(wàn)美元以次的小開(kāi)拓者，恒定15%。本年再有對(duì)消息媒介組織的一個(gè)安排，即使承諾被apple news收錄，而且經(jīng)過(guò) appe news 來(lái)舉行付錢訂閱用戶處置，那這塊的比率也不妨貶低到15%。

我平常也不是從來(lái)關(guān)心游戲，但我牢記猶如對(duì)游戲這塊從來(lái)是沒(méi)有安排。由于**都領(lǐng)會(huì)游戲這塊兒更加獲利，不妨這么說(shuō)epic games 的重要目的確定是為了本人不妨享遭到更好的。

《硅谷101》：難怪我瞥見(jiàn)裁決一下來(lái)此后，蘋果就跌了，但很多游戲公司都大漲了，再有少許一致于像spotify 如許的流媒介平臺(tái)也漲了。

杜晨：游戲這塊確定是由于游戲獲利，她們想去實(shí)行少許更便宜的第三方的付出辦法。像epic games 她們本人做了一個(gè)付出功效，大概其余游戲用少許市情上的比如說(shuō)像stripe大概其余的付錢的辦法。那些游戲公司最大的效果，即是她們想要去賺更多的錢。

有了這個(gè)裁決之后，對(duì)游戲公司確定是宏大的利好。至于 spotify那些，由于往日很多都是和蘋果的anti steering不周旋的，就從來(lái)想說(shuō)啟發(fā)用戶用非iap的辦法舉行實(shí)質(zhì)購(gòu)置。

那些公司傍邊有少許大公司，本來(lái)是在之前幾何仍舊拿到蘋果的少許特出報(bào)酬，但大概還不滿意。主假如像netflix、spotify、hulu這類流媒介平臺(tái)，不管是音樂(lè)仍舊視頻，她們?nèi)耘f拿到的灰色地帶的，不會(huì)公然說(shuō)的這種款待策略，被拿到了臺(tái)面上說(shuō)。法令承諾徑直啟發(fā)用戶到第三方付出，以是確定這次判決對(duì)她們來(lái)說(shuō)是利好。

02 epic和蘋果的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)贏了？《硅谷101》：你覺(jué)得在如許的一個(gè)裁決中，蘋果跟epic誰(shuí)輸誰(shuí)贏，由于epic的ceo tim sweeney他本人不覺(jué)得這是贏的，你如何看？

杜晨： epic games固然沒(méi)有贏得所有的成功，但仍是一個(gè)宏大的成功。他想要實(shí)行的很多貨色不許說(shuō)是不好的，但我感觸是不實(shí)際的。比方他想要讓蘋果盛開(kāi)其余的公司也能在 mac os 長(zhǎng)進(jìn)行運(yùn)用散發(fā)，十分于要搞其余的運(yùn)用商城。即使真的將來(lái)有大概的話，那還挺好的，但這利害常不實(shí)際的，我感觸很難實(shí)行。

從蘋果這邊的公然后相上去看，她們?cè)摦?dāng)是做出了一個(gè)宏大的凋零，然而她們的 pr 仍舊要去說(shuō)，這證領(lǐng)會(huì)咱們運(yùn)用商城的形式是顛撲不破的，是對(duì)開(kāi)拓者利于的之類的。

我發(fā)覺(jué)**都做出了凋零，完畢了一個(gè)比擬好的截止。即使徑直比擬的話，我感觸該當(dāng)是 epic games以及其余的開(kāi)拓者博得更多少許，由于她們獲得的便宜更多了，蘋果獲得的便宜更少了。

即使商量一個(gè)大后臺(tái)，此刻有對(duì)大高科技公司反把持的觀察，這對(duì)百般公司本來(lái)都是很大的壓力。在反把持的后臺(tái)下，這個(gè)裁決保證了蘋果動(dòng)作一家公司，對(duì)本人旗下平臺(tái)的貿(mào)易形式是有自決權(quán)力的，是被養(yǎng)護(hù)的。

epic games其余的要求，比方說(shuō)盛開(kāi)運(yùn)用商城、貶低蘋果稅的比率之類的要求，都沒(méi)有被法官接受，以是這塊對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)也是一個(gè)比擬大的利好的。

《硅谷101》：法官的判決沒(méi)有說(shuō)蘋果是把持，但波及不得宜比賽。

杜晨：對(duì)，它在某些**縱上波及不得宜比賽。這個(gè)判決里有一句話叫“success is not ilegal”即是說(shuō)“勝利不利害法的”，不許說(shuō)一切超等獲利的公司你都做了少許非法的活動(dòng)。

從法官的裁決來(lái)看，她對(duì)epic效果的猜測(cè)利害常領(lǐng)會(huì)的，她領(lǐng)會(huì)看到epic不是來(lái)反把持而是來(lái)促成本人的便宜，夸大本人的底盤和感化力。以是法官的裁決里只認(rèn)定蘋果的反啟發(fā)這塊是一個(gè)遏制比賽的波及了把持的動(dòng)作，但epic其余的十大要求的其余九條都被駁回了。

這個(gè)裁決在我可見(jiàn)是中庸之道的，沒(méi)有過(guò)多干預(yù)到私營(yíng)企業(yè)的貿(mào)易戰(zhàn)略，對(duì)于想要如何擬訂貿(mào)易形式、如何收款，企業(yè)有本人的權(quán)力。但她也對(duì)各類平臺(tái)策略中的不對(duì)理局部舉行了矯正，并且對(duì)把持比賽商場(chǎng)一切的那些貨色的確定，利害常簡(jiǎn)直的。

即使epic games要以反把持為由對(duì)蘋果舉行告狀，開(kāi)始要確定，是在怎么辦的商場(chǎng)有了把持，epic說(shuō)是游戲商場(chǎng)，蘋果說(shuō)咱們是運(yùn)用散發(fā)商場(chǎng)，兩邊都有一個(gè)**。

法官的確定是這個(gè)商場(chǎng)不是游戲商場(chǎng)，也不是運(yùn)用散發(fā)商場(chǎng)，是一個(gè)特指的叫作挪動(dòng)游戲數(shù)字付出的商場(chǎng)，特殊簡(jiǎn)直到這一上面上頭。

《硅谷101》：這個(gè)法官看上去仍舊很聰慧很懂行業(yè)的。

杜晨：是的，并且你即使去看她的這個(gè)裁決書(shū)話，寫(xiě)得超等長(zhǎng)。

《硅谷101》：185頁(yè)。

杜晨：給我一年的功夫，我都不確定寫(xiě)得出這么長(zhǎng)的貨色來(lái)。這個(gè)法官她又要**開(kāi)庭審判斷案，又要跟兩邊狀師撕扯，同聲還能寫(xiě)出這么長(zhǎng)的裁決書(shū)來(lái)，我感觸特殊利害。

裁決表白，此刻epic想要加入挪動(dòng)游戲數(shù)字付出商場(chǎng)，那么在這個(gè)商場(chǎng)上，蘋果是一個(gè)商場(chǎng)引導(dǎo)者，是epic games 的一個(gè)要害敵手和延長(zhǎng)的要害遏制。就此epic提出把持的控告，法官覺(jué)得是說(shuō)然而去的，裁決基礎(chǔ)暗指epic games想要用反把持控告的本領(lǐng)妨礙本人的比賽敵手，這并不是**合眾國(guó)反把持法令扶助的做法。

法官在最長(zhǎng)的裁決書(shū)里說(shuō)了一句話，“antitrust law protect competition and not compe**s” ，道理是“反把持法令養(yǎng)護(hù)的是比賽，而不是比賽者”。你想和蘋果比賽，但感觸本人此刻居于弱勢(shì)位置，你就說(shuō)敵手是把持，是不許這么說(shuō)的，這個(gè)控告很重要。

03 epic games：元世界雛形 《硅谷101》：很多聽(tīng)眾大概還不太領(lǐng)會(huì) epic games 這家公司以及《營(yíng)壘之夜》是一款還好**游戲。咱們上一期在聊元世界，epic games也是元世界里特殊典范的一家公司。

先給**引見(jiàn)一下這家游戲公司以及她們的游戲，干什么她們勇于果然挑撥蘋果 epic games？

杜晨：tim sweeney仍舊有50多歲了，早在90歲月時(shí)他開(kāi)了個(gè)本領(lǐng)接洽公司，但厥后感觸做游戲比擬對(duì)他的胃口，以是做了幾款游戲賣得還比擬不錯(cuò)，厥后他的公司就搞起來(lái)了。

epic games 仍舊是30 年的一個(gè)公司了， 開(kāi)拓的著名游戲不是很多，即是《搏斗呆板》，再有其時(shí) ios 上剛發(fā)端實(shí)行游戲時(shí)，有一個(gè)很馳名的算是舉措 rpg 游戲，叫《無(wú)窮之刃》。但《搏斗呆板》此刻該當(dāng)屬于到微軟何處了，算是一個(gè) xbox 平臺(tái)受騙家的游戲。

而后即是《營(yíng)壘之夜》這個(gè)游戲，超等火，此刻仍舊是全球最受歡送搜集游戲，是在twitter、**這類在直播平臺(tái)上頭熱度最高的多人在線對(duì)戰(zhàn)舉措游戲。

《硅谷101》：**合眾國(guó)此刻勝過(guò)一半的年青人都玩過(guò)《營(yíng)壘之夜》。

杜晨：連我都玩過(guò)。由于我比擬菜，以是我不太愛(ài)好玩家對(duì)玩家 pvp 游戲，然而《營(yíng)壘之夜》這個(gè)游戲它的領(lǐng)會(huì)還利害常強(qiáng)的。這個(gè)游戲基礎(chǔ)上即是一個(gè)元世界雛形，玩家除去不妨在里邊玩游戲除外，也做了很多特殊有道理特殊革新的試驗(yàn)，在游戲場(chǎng)景里邊會(huì)舉行少許經(jīng)營(yíng)銷售、影戲傳播之類的震動(dòng)，這種代入發(fā)覺(jué)都還挺好的。

它該當(dāng)是把元世界的這個(gè)觀念玩得最有道理的一個(gè)游戲。其余除去游戲這塊，epic games開(kāi)拓的空幻引擎基礎(chǔ)上是游戲界的兩大重要3d開(kāi)拓引擎之一。

04 干什么epic games 敢果然挑撥蘋果？《硅谷101》：像《營(yíng)壘之夜》的收入是否重要并不來(lái)自于蘋果運(yùn)用店鋪，以是他才敢果然的去挑撥蘋果的底線。

杜晨：從 2018 年頭到2020年，所有 ios 上的收入占比惟有7%，排在第六位，該當(dāng)以至排在pc之后。簡(jiǎn)直排名第一位的該當(dāng)是playstation，而后是xbox，接著是任天堂switch、pc，第六名才是ios，反面是安卓。

圖 | 《營(yíng)壘之夜》的跨平臺(tái)

然而這塊也要商量說(shuō)囊括了epic games這個(gè)運(yùn)用在 ios 上被下架，以是在這一段功夫這塊收入大概會(huì)有感化，但總的來(lái)說(shuō)該當(dāng)是不感化總體收入形成的構(gòu)造，ps確定是最高的，主假如ps4。

《硅谷101》：這次他不只跟蘋果杠，也對(duì)谷歌做了同樣的工作。你方才提到他最大的營(yíng)業(yè)收入是來(lái)自于索尼的，他之前跟索尼也干過(guò)，比方說(shuō)像她們playstation4的用戶，沒(méi)有方法跟任天堂的switch大概微軟的 xbox 來(lái)做這種穿插播放，以是她們的用戶也不許去做賬戶過(guò)程的同步。

epic games就在沒(méi)有過(guò)程索尼承諾的情景下，至罕見(jiàn)三次去激活了這種穿插播放，這十分于跟用戶證領(lǐng)會(huì)那些妨礙都不過(guò)索尼的策略題目，而不是她們所說(shuō)的本領(lǐng)題目，這引導(dǎo)索尼不得不變換本人的游戲戰(zhàn)略。對(duì)《營(yíng)壘之夜》來(lái)說(shuō)，應(yīng)酬是很要害的一局部，以是各個(gè)平臺(tái)的買通也很要害。

tim sweeney 是一個(gè)還好**人，他的作風(fēng)是否從來(lái)都這么厲害？

圖 | tim sweeney（圖源avg）

杜晨：tim sweeney 確定是一個(gè)咱們常常所說(shuō)的那種大神型的這種人，游戲行業(yè)的大神，數(shù)得上名字的，他一個(gè)，再有john carmack都是比擬利害的，搞引擎的人都很利害。

《硅谷101》：john carmack此刻在facebook。

杜晨：對(duì)，他在搞vr。

但固然他在游戲圈的位置特殊高，之前在高科技圈他還真不是很馳名的人物。這次的**開(kāi)庭審判有爆出來(lái)一條，15 年時(shí) tim cook 跟phil schiller兩個(gè)蘋果高管的之間的郵件，其時(shí)是庫(kù)克收到了tim sweeney 的一封郵件。

tim sweeney跟cook說(shuō)，得把 ios 上的運(yùn)用散發(fā)的權(quán)力給咱們攤開(kāi)，蘋果不許一下獨(dú)大，而后講干什么如許做有長(zhǎng)處。庫(kù)克就把這個(gè)郵件轉(zhuǎn)軌phil schiller了，說(shuō)這人是誰(shuí)，是否前兩天剛上過(guò)咱們頒布會(huì)的彩排。

《硅谷101》：表明庫(kù)克并不是很領(lǐng)會(huì)他。

杜晨：對(duì)，庫(kù)克壓根不看法這人是誰(shuí)。該當(dāng)是其時(shí)有少許游戲會(huì)在蘋果頒布會(huì)上做演示，tim sweeney是在15年的功夫上去講空幻引擎在蘋果**縱體例上頭的展現(xiàn)，但庫(kù)克對(duì)這人是實(shí)足沒(méi)有回憶，證明本來(lái)tim sweeney在高科技圈是一番沒(méi)有什么感化力的。

圖 | 《營(yíng)壘之夜》游戲場(chǎng)景

但18 年安排發(fā)端的，開(kāi)始由于《營(yíng)壘之夜》熾熱，再加上這次連著把蘋果跟谷歌都告了，再有像你方才提到的噴微軟噴索尼這類事，不妨算是破圈了吧，在高科技圈打響了本人的名號(hào)了。

tim sweeney這部分是一個(gè)比擬講原因本子的馬斯克。馬斯克這人他不講武德嘛，常常在網(wǎng)上噴人，但tim sweeney起碼看上去是一個(gè)比擬講原因，一個(gè)比擬規(guī)則的人。

《硅谷101》：對(duì)于epic games和蘋果的這一場(chǎng)搏斗是如何掀起來(lái)的，你也寫(xiě)過(guò)一篇特殊精細(xì)的作品，辯論干什么tim sweeney跟蘋果這是一場(chǎng)早有預(yù)謀的訟事，不妨大略引見(jiàn)一下工作來(lái)由和過(guò)程嗎？

杜晨：方才說(shuō)15年tim sweeney就給庫(kù)克發(fā)過(guò)這封郵件，他其時(shí)信里邊就說(shuō)到運(yùn)用商城散發(fā)，再有iap收款這上面的貨色。以是tim sweeney對(duì)蘋果在運(yùn)用商城散發(fā)收款這塊的霸權(quán)，有看法仍舊有很長(zhǎng)的功夫了，從15 年從來(lái)忍到2020年。

《硅谷101》：對(duì)，我還看過(guò)那封郵件，我感觸他寫(xiě)得很霸氣，上去就說(shuō)，“你該當(dāng)還好嗎”，誰(shuí)人口氣有點(diǎn)王道總裁風(fēng)。

杜晨：我感觸不是王道總裁風(fēng)，是誰(shuí)人游戲圈的這種游戲開(kāi)拓者很接地氣的那種發(fā)覺(jué)。你看他這發(fā)端說(shuō)的yoo，即是游戲圈里很鄉(xiāng)土氣味的一個(gè)**。

即使讓我給蘋果公司的ceo寫(xiě)郵件，我是不敢這么寫(xiě)的。大概由于到了 2020 年時(shí)，《營(yíng)壘之夜》的范圍算充滿大了。tim sweeney感觸忍了這么有年，此刻是一個(gè)比擬符合的功夫，天時(shí)地力都有，是否該當(dāng)對(duì)蘋果倡導(dǎo)一次挑撥？我探求里面大概是如許想的。

她們里面真實(shí)有這么一個(gè)挑撥蘋果、google play 兩大挪動(dòng)運(yùn)用商城權(quán)威的安置，里面叫作 project liberty，說(shuō)是要翻身《營(yíng)壘之夜》。

傳播口徑是說(shuō)《營(yíng)壘之夜》固然是一個(gè)很好玩的游戲，**都很愛(ài)好，然而爾等那些玩家都不領(lǐng)會(huì)咱們是被蘋果跟谷歌兩家運(yùn)用商權(quán)威勒索的，必需要從她們的手中翻身《營(yíng)壘之夜》，爾等確定要跟咱們站在同一戰(zhàn)線。

她們其時(shí)還用了昔日蘋果做的《1984》誰(shuí)人本子的廣告，把它從新翻拍了一下，把里邊的這個(gè)年老哥形成了蘋果，而后本人形成了拿著錘子去砸破熒幕的局面。

《硅谷101》：這個(gè)廣告在所有互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)圈子的傳播蠻廣的。

05 一場(chǎng)早有預(yù)謀的搏斗杜晨：干什么說(shuō)這是早有預(yù)謀的？該當(dāng)是在客歲8月中旬時(shí)，《營(yíng)壘之夜》遽然在運(yùn)用里加了 epic games本人的徑直付出本領(lǐng)，并且在采用付出本領(lǐng)的頁(yè)面上頭就徑直把價(jià)錢寫(xiě)領(lǐng)會(huì)了。即使你用蘋果 iap是9.99訂閱會(huì)員功效，但即使用epic的徑直付出辦法是7.99，這本來(lái)徑直違犯了蘋果的反啟發(fā)策略。

以是當(dāng)天蘋果就徑直把《營(yíng)壘之夜》下架了，而鄙人架的一個(gè)鐘點(diǎn)之內(nèi)，epic games對(duì)準(zhǔn)蘋果的把持詞訟就仍舊提交到****了，62頁(yè)的告狀書(shū)也提交了，以是說(shuō)這是一個(gè)早有預(yù)謀的訟事。同聲，它還把改編版《 1984 》傳播片放出來(lái)，在網(wǎng)上搞宏**經(jīng)營(yíng)銷售，倡儀《營(yíng)壘之夜》玩家跟她們站在一道，玩家很簡(jiǎn)單被忽悠。

不妨看出她們?cè)?project liberty 里面確定仍舊籌備了特殊久，各上面的籌備都仍舊做好了，并且像她們這種大存戶跟蘋果都是有本人的勾通渠道，但它之前并沒(méi)有跟蘋果舉行過(guò)勾通。以是其時(shí)玩的這一出也讓蘋果實(shí)足沒(méi)預(yù)猜測(cè)。

《硅谷101》：十分所以它蓄意用百般本領(lǐng)迷惑蘋果把它下架，而后舉行告狀，鐵了心要去走法令道路來(lái)把 30% 的抽成給打掉。

杜晨：下架重要感化的是新用戶，比方之前從沒(méi)在ios上玩過(guò)，此刻再玩就載入不了，但對(duì)于仍舊安置過(guò)的玩家是簡(jiǎn)直沒(méi)有感化的。并且方才提到 ios 在它的收入里也就7%，以是它做了積極迷惑蘋果下架本人的豪舉之后，從收入上的感化并不是更加高，又搞成壯士一律，不妨說(shuō)特殊聰慧。

《硅谷101》：盡管哪一種截止，對(duì)她們來(lái)說(shuō)結(jié)果都不會(huì)太蹩腳，大不了從新上架。

杜晨：對(duì)，就算一年兩年不上架，他的收入也不會(huì)有什么更加大的感化。

《硅谷101》：仍舊游戲響當(dāng)當(dāng)，有數(shù)氣。

杜晨：對(duì)，這個(gè)叫作“客大欺店”。我之前是這么說(shuō)的。

《硅谷101》：硅谷近兩年來(lái)一個(gè)合流的聲響即是反把持，epic games這個(gè)工作差不離是客歲 8 月份安排出的，是否也跟其時(shí)的議論疾風(fēng)向也相關(guān)系？

杜晨：其時(shí)對(duì)準(zhǔn)big tech（巨型的高科技企業(yè)）的反把持利害常搶手的話題，epic搞這個(gè)工作，確定要蹭反把持的熱度。不說(shuō)它本人的效果是什么，但它把蘋果刻畫(huà)成把持的局面，確定是有扶助的。

06 回到**開(kāi)庭審判當(dāng)場(chǎng)，蘋果丑聞?lì)l現(xiàn)《硅谷101》：在蘋果跟epic games的這場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中，你看了很多詞訟書(shū)的原文，你感觸有哪些讓你回憶比擬深沉的詳細(xì)？

杜晨：總的來(lái)說(shuō)，我感觸epic這邊整治的證明和收集到的證明，對(duì)蘋果爆發(fā)的刺傷力是更大的。這次**開(kāi)庭審判本來(lái)爆出了很多蘋果在運(yùn)用商城、抽成再有其余關(guān)系話題上面臨于蘋果特殊倒霉的少許，以至是丑聞級(jí)其余證明。

至于蘋果的應(yīng)訴，她們也派出了很多高管，囊括軟硬件部分的craig federighi、全球商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售的phil schiller，連 ceo tim cook也都來(lái)了，但她們展現(xiàn)猶如不是很好，她們的在庭上的少許后相都被法官說(shuō)是“蠻橫無(wú)理”，沒(méi)有避實(shí)就虛。

**開(kāi)庭審判進(jìn)程中比擬精粹的貨色，我感觸是曝出蘋果少許不想被人說(shuō)起的貨色，比方對(duì)大存戶網(wǎng)開(kāi)部分，像netflix、hulu之類，給她們供給商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售再有收款抽成上的款待，對(duì)netflix以至是30%的蘋果稅中的一局部，不妨結(jié)賬和轉(zhuǎn)賬成下一年或下四季度里在蘋果運(yùn)用商城中做經(jīng)營(yíng)銷售的用度。

這十分所以再一次證領(lǐng)會(huì)蘋果并不是對(duì)一切開(kāi)拓者等量齊觀，她們里面以至特意有個(gè)**和少先隊(duì)效勞于像netflix如許的大存戶，為她們的開(kāi)拓者供給百般新款待，以至?xí)o她們少許專屬的其余開(kāi)拓者實(shí)足不領(lǐng)會(huì)的api，即是所謂的undocumented api。

《硅谷101》：從我的觀點(diǎn)來(lái)看，這個(gè)實(shí)足不妨領(lǐng)會(huì)。由于大存戶奉獻(xiàn)了絕大局部收入，每個(gè)公司對(duì)大存戶城市供給少許更加效勞的人跟組。

但我回憶比擬深的是，她們對(duì)netflix不只僅不過(guò)抽成款待，并且會(huì)應(yīng)用蘋果的用戶數(shù)據(jù)去幫 netflix做嘗試。然而蘋果不是很看中秘密一塊嗎，那這不是說(shuō)一套做一套嗎？

杜晨：是，沒(méi)錯(cuò)。擱在其余任何一家公司上都一點(diǎn)缺點(diǎn)沒(méi)有，但在蘋果身上**就看法更加大，即是搞兩面派。你說(shuō)對(duì)一切開(kāi)拓者都等量齊觀，在表面說(shuō)“what happens on your iphone，stays on your iphone”說(shuō)蘋果是超等提防用戶數(shù)據(jù)秘密的。但從**開(kāi)庭審判曝出的很多貨色，**就創(chuàng)造你并不是如許的。

蘋果在往日很長(zhǎng)功夫里，受很大局部用戶歡送，即是由于在公然場(chǎng)所傳播扶助開(kāi)拓者、看中用戶數(shù)據(jù)秘密之類的那些貨色。

蘋果的iphone大概mac即使不是安定性、秘密上比擬好，干啥要買溢價(jià)率這么高的產(chǎn)物，去買其余pc和比擬好的安卓大哥大不好嗎。更而且邇來(lái)連谷歌再有其余一線的安卓大哥大廠商也都在說(shuō)秘密也做的不錯(cuò)，以是這塊就變換了用戶和很多行業(yè)查看者的回憶。

《硅谷101》：但我本人感觸蘋果有少許做法仍舊不錯(cuò)的，比方此刻我不妨在本人的iphone里選中斷一切網(wǎng)站來(lái)盯梢我，往日十分所以有個(gè)默許樹(shù)立，誰(shuí)人樹(shù)立是倒霉于養(yǎng)護(hù)我秘密的，但此刻是必需先咨詢用戶。從這一點(diǎn)看，我是很觀賞蘋果的。

杜晨：蘋果不讓第三方廣告同盟躡蹤用戶，在這一點(diǎn)上我也挺觀賞的。但與此同聲，蘋果本人在做的是什么？它前段功夫本人做了一個(gè)運(yùn)用商城的廣告躡蹤，有這么一個(gè)**和少先隊(duì)舉行這一塊新的交易，十分于把旁人的財(cái)源割斷，由于它也要賺這局部的錢。

之前的跨運(yùn)用躡蹤是，我用a運(yùn)用的數(shù)據(jù)不妨被 b 運(yùn)用或 c 運(yùn)用領(lǐng)會(huì)到，而后被用來(lái)動(dòng)作她們?cè)谶\(yùn)用商城長(zhǎng)進(jìn)行實(shí)行的普通數(shù)據(jù)。之前像facebook很多公司本來(lái)都在做，此刻蘋果不讓她們做了，說(shuō)的是為了秘密，但本來(lái)基礎(chǔ)是本人要做這一塊的交易。

《硅谷101》：它本人要做這一塊交易的信源是仍舊公然通訊出來(lái)了？

杜晨：仍舊公然。其時(shí)它竄改idfa用戶廣告辨別效勞策略的功夫，她們做了一個(gè)新策略叫att，全稱是 app tracking transparency。在新策略下，用戶擺設(shè)的廣告辨別效勞idfa 從默許翻開(kāi)形成默許封閉。

如許一切第三方運(yùn)用舉行跨運(yùn)用搜集用戶數(shù)據(jù)，并將其用來(lái)廣告躡蹤和投放功夫，都必需要彈窗提醒而且獲得用戶承諾，以是用戶不妨采用能否承諾舉行躡蹤。但蘋果對(duì)于躡蹤詞的設(shè)置是說(shuō)第三方躡蹤，而咱們第一方的躡蹤卻不叫躡蹤。

《硅谷101》：蘋果做了這工作此后，開(kāi)始放炮傷害最大的兩家，facebook和谷歌，也是做投放的兩大渠道，它們城市運(yùn)用第三方躡蹤去做廣告投放。按你這么說(shuō)，蘋果本來(lái)用這個(gè)策略把 facebook和谷歌這一塊的收入打掉，而后把第三方廣告同盟的收入打掉，本人起來(lái)再做一個(gè)。

杜晨：對(duì)。對(duì)facebook的感化是最大的，由于谷歌究竟也是個(gè)挪動(dòng)運(yùn)用**縱體例平臺(tái)，不妨在本人的平臺(tái)上頭連接做少許工作，固然賺的錢不如ios上頭多，由于ios的用戶付錢本領(lǐng)比擬高。而這對(duì)于 facebook廣告這塊的貿(mào)易形式和營(yíng)業(yè)收入本領(lǐng)帶來(lái)的是消逝式的妨礙。

《硅谷101》：發(fā)覺(jué)扎克伯格邇來(lái)和蘋果就從來(lái)在嗆，歸正只有蘋果提秘密什么，就悄悄把鋒芒都往 facebook 身上引。

圖 | 蘋果ceo tim cook

杜晨：對(duì)，它在傳播本人秘密做得好的功夫，從來(lái)是把facebook豎立成**的局面，這大概是讓扎克伯格最不爽的場(chǎng)合。我牢記之前看過(guò)媒介通訊，扎克伯格恨到愁眉苦臉，幾乎在里面開(kāi)會(huì)的功夫要臟話罵tim cook。歸正即使我是 facebook的話，我特殊不爽。

《硅谷101》：以是此刻facebook 也本人搞 vr 了，再搞一個(gè) vr store。扎克伯格前一段功夫談元世界，而后接收the verge的采訪，他都不承諾說(shuō)大哥大這個(gè)詞，就說(shuō)此刻人們?cè)谝粋€(gè)小小的發(fā)亮屏幕的方塊反面玩，他就想要把大哥大這個(gè)智能硬件打掉。facebook前一段功夫頒布的智能鏡子，頒布quest。也從來(lái)在找新的硬件擺設(shè)。

杜晨：暫時(shí)來(lái)看， iphone有點(diǎn)算是上個(gè)期間的貨色了。即使接下來(lái)元世界的觀念會(huì)更火的話，像 vr 這種更新情勢(shì)的計(jì)劃擺設(shè)，大概是會(huì)表演更要害的位置，以至囊括游戲長(zhǎng)機(jī)的這個(gè)平臺(tái)，城市比大哥大有更好的功效。

蘋果的這個(gè)好日子走到此刻，也算是到了一個(gè)要害的節(jié)點(diǎn)了。接下來(lái)它想要連接保住運(yùn)用開(kāi)拓者，承諾連接在平臺(tái)上頭頒布運(yùn)用，維護(hù)那些運(yùn)用的話，是功夫做出少許凋零了。暫時(shí)可見(jiàn)，這對(duì)她們收入的感化不好說(shuō)，但確定會(huì)是很宏大的感化。我牢記之前看到的數(shù)據(jù)是說(shuō)，蘋果運(yùn)用商城的成本率是78%，特殊高。

《硅谷101》：她們運(yùn)用商城占所有蘋果營(yíng)業(yè)收入的一致值并不高吧？

杜晨：在**開(kāi)庭審判上頭，她們的高管就往返來(lái)說(shuō)本人都不領(lǐng)會(huì) app store 究竟賺不獲利，以至phil schiller還說(shuō)，他都不太決定 app store往日幾年賺的錢是否不妨補(bǔ)足在app store的本領(lǐng)研制加入的經(jīng)費(fèi)，她們本人里面猶如也搞得不是很領(lǐng)會(huì)。但epic這邊的**證人是說(shuō)app store的成本率是高到78%。

那么新的判決讓運(yùn)用開(kāi)拓者不妨實(shí)行和運(yùn)用第三方付出渠道，這對(duì)運(yùn)用商城囊括iap的成本率會(huì)帶來(lái)怎么辦的感化，此刻還不大好說(shuō)。由于簡(jiǎn)直的策略怎樣，重要感化到哪些運(yùn)用，以及蘋果接下來(lái)對(duì)游戲和其余運(yùn)用能否有辨別，咱們還得看90天之后簡(jiǎn)直的策略如何擬訂。

《硅谷101》：再有一個(gè)變數(shù)是，epic games確定上訴，這個(gè)上訴的截止如何樣，此刻還不領(lǐng)會(huì)。

究竟這次打掉了蘋果的運(yùn)用分紅形式，但蘋果仍舊挺畏縮被確定為把持，以是她們此刻就見(jiàn)好就收。此刻的蘋果的恢復(fù)是，狀師在接洽究竟要不要上訴，究竟再有大約三個(gè)月的功夫不妨商量這件工作，她們也在想有沒(méi)有更好的法令戰(zhàn)略。

但我感觸這兩方的提防思都是被**官一眼看頭了。

杜晨：對(duì)，歸正這個(gè)工作沒(méi)完，此刻是在地域****。即使接下來(lái)上訴，就要到巡禮****，以至能否會(huì)最后走到最高****，還不決定。

此刻對(duì)準(zhǔn)大高科技公司的把持利害常要害的一個(gè)話題，在這次**開(kāi)庭審判里，法官說(shuō)epic這邊供給的證明不充滿表明蘋果是把持，接下來(lái)即使epic要上訴的話，還不妨做更多材料的收集，而后安排戰(zhàn)略。那么大概在上訴時(shí)，就不妨說(shuō)有充滿的證明維持。

假如想說(shuō)蘋果的運(yùn)用散發(fā)也罷iap也罷，是把持的狀況，還波及各別法官對(duì)同一個(gè)案子的各別看法。由于在美法令院里，法官的作風(fēng)、思緒、三觀對(duì)裁決截止會(huì)有很大感化，以是接下來(lái)該當(dāng)還會(huì)更場(chǎng)面。

固然此刻仍舊有了裁決，仍舊是超等宏大的工作了。廢除反啟發(fā)，運(yùn)用內(nèi)不妨介入除iap除外的其余付出辦法，而且開(kāi)拓者不妨啟發(fā)用戶不必iap付出，仍舊利害常大的變換了。

《硅谷101》：在對(duì)蘋果的裁決中，有很多華夏的網(wǎng)友在底下留言恢復(fù)說(shuō)，蘋果的15%~30%算什么，華夏的運(yùn)用平臺(tái)還抽20%~60%，**的怨意也很深。

杜晨：華夏這邊又是一套實(shí)足各別的玩法。像你方才提到華夏的運(yùn)用商城，由于它是大哥大品牌本人的運(yùn)用商城，華夏沒(méi)有g(shù)oogle play 的生存，大哥大公司不妨本人搞運(yùn)用商城，這很大水平上看大哥大是否出貨量充滿大，商場(chǎng)占領(lǐng)率充滿高，那么訂價(jià)權(quán)本來(lái)特殊高，這是一個(gè)層面。

另一個(gè)層面，像蘋果的策略到了華夏又不好使了。微信里面小步調(diào)即是運(yùn)用散發(fā)，這是違犯蘋果的運(yùn)用商城內(nèi)遏止其余運(yùn)用再舉行二次運(yùn)用散發(fā)的策略。但能下架微信嗎，假如下架微信的話，華夏大概徑直有1 億人或3 億人安排就不必iphone了，對(duì)iphone 的出貨量又是宏大的感化，以是只能忍著不去**騰訊。

《硅谷101》：以是商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)真的沒(méi)有什么對(duì)錯(cuò)，全都是拼**。

杜晨：對(duì)。并且epic games的百分之四十幾的大股東也是騰訊，蘋果大概是要惡心**了。

《硅谷101》：你會(huì)感觸她們這場(chǎng)對(duì)決是本年最精粹的一場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)嗎？

杜晨：我感觸確定是。我關(guān)心的范圍也即是**合眾國(guó)的那些大公司之間的恩恩仇怨。

在秘密、運(yùn)用商城戰(zhàn)略上，蘋果說(shuō)一套做一套兩面派的做法，我本來(lái)特殊不合意。以是能看到有這么一家和蘋果比擬體量小得多的公司去挑撥，是大衛(wèi)挑撥歌利亞的故事，**本來(lái)利害常想看如許的故事的，以是我感觸很精粹，也特殊對(duì)我的胃口。

這該當(dāng)是從客歲到本年最佳看的一場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)大戲，這貨色是否回顧不妨拍成影戲，就讓之前拍應(yīng)酬搜集導(dǎo)演再拍一次蘋果，歸正我利害常憧憬的，拍成影戲就真是太好玩了。

正文原作家為陳琦，連載請(qǐng)證明：根源！如該文有不當(dāng)之處，請(qǐng)接洽站長(zhǎng)簡(jiǎn)略，感謝協(xié)作~