本文的標(biāo)題是《3年賣出1億臺手機(jī)：這個打破蘋果記錄的realme究竟是怎么冒出來的》來源于：由作者：陳維銘采編而成，主要講述了三年時(shí)間賣出1億部手機(jī)，這對于任何一個手機(jī)品牌來講都是一個難以逾越的大山。
三年時(shí)間賣出1億部手機(jī)，這對于任何一個手機(jī)品牌來講都是一個難以逾越的大山。可有那么一個國產(chǎn)手機(jī)品牌卻迎難而上，僅用了37個月時(shí)間便賣出了超1億部手機(jī)，在打破蘋果記錄的同時(shí)更成為了整個手機(jī)行業(yè)天花板。它便是我們今天要提到的主角：realme真我。
2018年，李炳忠先生的一句話改變了自己的人生軌跡，也讓當(dāng)時(shí)的OPPO**市場營銷部的徐起找到了人生坐標(biāo)。從決定離職創(chuàng)業(yè)到第一款realme新品發(fā)布這期間只用了三個月時(shí)間，正是這樣一個這樣一個新晉品牌，它卻僅用了37個月時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了全球銷量突破1億部的佳績。這在當(dāng)時(shí)可謂驚到了不少手機(jī)品牌，要知道三星為此花了73個月，蘋果花了44個月，華為花了62個月。
從數(shù)據(jù)咨詢公司Counterpoint統(tǒng)計(jì)的《全球智能手機(jī)2021年第二季度出貨量排行》中我們能夠得知realme位列第六。而在國內(nèi)市場realme 2021年第二季度銷量同比增長1006%，一舉成為全球第五大安卓手機(jī)品牌。可對于李炳忠先生來講，如此成績還不夠！realme將要在2022年底實(shí)現(xiàn)新增1億部銷量，2023年沖擊年銷量1億部。
為什么李炳忠先生敢放出這樣的話，我想這離不開realme品牌對于當(dāng)?shù)厥袌雠c用戶需求的獨(dú)到見解。從2018年8月28日realme在印度發(fā)布的realme2新品銷量表現(xiàn)上我們便能看出realme產(chǎn)品的成功，5分鐘銷量超20萬臺，創(chuàng)下了印度電商平臺Flipkart的首銷紀(jì)錄。兩個月后的Diwali（印度重要的節(jié)日，排燈節(jié)），realme銷量超過200萬臺。要知道在當(dāng)時(shí)國產(chǎn)品牌想要在海外市場立足可謂相當(dāng)艱難，尤其是在智能手機(jī)市場全球下滑的情況下，realme能取得如此成績便足以見得它的強(qiáng)悍之處。
當(dāng)realme在印度市場風(fēng)生水起的時(shí)候，李炳忠先生卻大手一揮宣布開拓東南亞市場。在當(dāng)時(shí)大家都覺得李炳忠先生這個覺得是不是有點(diǎn)太突然了，可從realme最后在馬來西亞、印尼、泰國、越南等東南亞國家市場取得在印尼電商平臺Lazada，realme用21分鐘達(dá)到4萬臺銷售量，同時(shí)登上了泰國Lazada銷量榜首；在馬來西亞，realme刷新了電商平臺Shopee的單日銷售紀(jì)錄；在越南“雙11”當(dāng)天，realme的產(chǎn)品全部售罄的成績來看，李炳忠先生這個決定是對的。
說到這可能有的朋友會覺得：realme這樣一個跨越幾個國家、多個市場的品牌旗下應(yīng)該很多員工吧？其實(shí)不然！李炳忠是個非?？粗匦实娜耍幢愎緲I(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球，但realme的員工規(guī)模依然精簡到還不超過1600人。同時(shí)realme的組織架構(gòu)也僅通過各個區(qū)域市場分為幾個戰(zhàn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)最大程度上的扁平化工作與管理。
時(shí)間來到2019年5月，隨著5G技術(shù)的普及realme正式進(jìn)入**市場。在4G向5G更替的這個時(shí)間節(jié)點(diǎn)里，誰能夠搶占先機(jī)就能獲取更大的用戶市場。李炳忠先生也明白這個道理，所以在接下里的很長一段時(shí)間里，realme持續(xù)發(fā)力為我們帶來了一款有一款售價(jià)香、硬件強(qiáng)、體驗(yàn)好的真香產(chǎn)品。這其中不乏深受用戶喜愛的realme GT、Q系列產(chǎn)品。
“4G和5G切換的當(dāng)口，是考驗(yàn)各家響應(yīng)時(shí)間和速度的一個時(shí)間段，消費(fèi)者大量的需求會出來，對于realme來說，我們沒有4G的庫存壓力，可以第一時(shí)間切換到5G?！边@是當(dāng)時(shí)徐起先生的原話。也正是在這樣的猛烈攻勢下，realme正式在**市場站穩(wěn)腳跟。同時(shí)為了豐富品牌的覆蓋范圍realme更涉足了筆記本電腦市場、智能穿戴市場。而從realme取得的成績中我們更能看出與2018年同期相比，realme實(shí)現(xiàn)了808%的增長率，增長速度位居全球第一，成為全球成長最快的智能手機(jī)品牌。
realme的另一個公司文化是：跟用戶走得近。
為了能夠了解用戶對于智能手機(jī)的需求，李炳忠先生給所有管理團(tuán)隊(duì)定了一條規(guī)矩：每天早上花一個小時(shí)閱讀用戶的評論。只有站在用戶的角度去想，才能造出用戶想要的產(chǎn)品。同時(shí)在realme每一款新品發(fā)布之前，團(tuán)隊(duì)會做上一代產(chǎn)品老用戶的回訪，不管是在線上還是線下，都會跟核心的消費(fèi)者去做大量的升級需求的探索。
正因如此，如今realme的產(chǎn)品才能不斷地更新、優(yōu)化。在最大程度上貼合用戶對于智能手機(jī)需求的同時(shí)，抓住用戶痛點(diǎn)做用戶想要的產(chǎn)品。例如“非洲等地用戶在拍照上更需要美黑而非美白；**用戶必須加入NFC功能；歐洲市場用戶更喜歡純色背景色而非東亞用戶喜歡的炫彩色；印度用戶不喜歡新品打折促銷，他們對上市即降價(jià)的新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度等等?！边@都是realme長時(shí)間在第一線摸爬滾打后的經(jīng)驗(yàn)所得。
同時(shí)采用互聯(lián)網(wǎng)營銷，壓縮銷售的中間渠道和環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供在同價(jià)位段內(nèi)最具競爭力的產(chǎn)品。這也是realme能夠在這么短時(shí)間內(nèi)取得如此佳績的原因所在。
機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的，從realme 2021年第二季度智能手機(jī)出貨量榜單中我們也能得知，在整個2021年第二季度realme取得了1500萬臺銷量的好成績，首度進(jìn)入全球第六名。雖說與前一名的vivo存在不小差異，但相信在時(shí)間的沉淀與打磨下realme也將緊追猛趕實(shí)現(xiàn)超越。當(dāng)然在未來的日子里，李炳忠先生也是將**與歐洲市場作為未來的主要戰(zhàn)略方向。
在今年年初，李炳忠先生更提出“全球千店計(jì)劃”，開始大幅拓展線下市場。預(yù)計(jì)今年將會在印度建成第一家全球旗艦店?！拔矣X得一個品牌走到一定階段是需要讓消費(fèi)者能夠感知到這個品牌的力量?！?/span>
不得不承認(rèn)，李炳忠先生的整個創(chuàng)業(yè)歷程都是在不斷地奔跑與趕超中。隨著realme這艘大船越開越大、越開越遠(yuǎn)，相信在今后的日子里李炳忠先生也將攜手realme為我們帶來更多驚喜。
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