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蓄意vivo的下一款新機，不妨真的讓人暫時一亮，起碼不復是“高價低配”的代辦，真實挺起腰板，“站著把錢掙了”！

正解局原創

雙十第一次全國代表大會戰中斷，手機行業烽火充溢，華為“缺芯”戰役力不及，國產手機廠商紛繁反擊，小米扛過大旗硬剛蘋果，光彩東山再起戰績喜人，惟有vivo，成了墊底的那一個。

京東頒布的雙十第一次世界大戰報，手機銷量top3辨別是小米、蘋果和光彩，vivo排名倒數第二，只是比三星高級中學一年級個身位。據京東同盟數據，雙十一京東自己經營手機銷量，小米所有賣了334萬臺，而vivo累計劃銷售量僅有17萬臺，差異迥異。

vivo何以沉淪至此，混成了班里功效墊底的“差等生”？

同樣出生步步高的“藍綠兩廠”oppo和vivo，長久此后依附著精巧的經營銷售打法，吃飽了第一波華夏智能手機暴發潮的盈利，線基層層代勞猖獗開店，線上廣告排山倒海狂轟濫炸，請過的影星發言人能撐得起文娛圈的豆剖瓜分。

直到本年7月份，vivo的2021年度**新品s10頒布，一口吻請了三位頂流影星代言——lisa、劉昊然和蔡徐坤，如許的華麗聲勢，堪稱是大手筆。

這三位頂流影星代言的vivo s10**新品，**中高端**，售價2999元起，依照常理，三季度頒布的**新品，該當是本年雙十一的中心火力。

但是究竟上，在本年雙十一的百般戰報上，卻基礎看得見vivo s10的身影，京東雙十一單品銷量榜里沒有一臺vivo手機，惟有其子品牌iqoo手機還在委屈沖榜。

蔡徐坤+劉昊然+lisa的天團拉攏，都帶不動vivo的銷量，足以證明，簡單靠影星發言人來**手機商場的經營銷售戰略，仍舊行不通了。

傳聞vivo年年的經營銷售用度高達20億之上，羊毛出在羊身上，頂流影星動不動上億的經營銷售用度，最后都要加到產物的售價里，由耗費者買單。

有道理的是，在2018年vivo的一場頒布會中，vivo的**副總裁倪旭東表白，“咱們沒有品牌發言人的，咱們是請伶人來幫咱們的產物的少許特性夸大。”

好東西，砸錢請影星果然再有這種**，不得不讓人敬仰。

而拋去影星的光環加持，vivo自己的產品行能和擺設硬勢力，幾乎即是光禿禿向用戶收“智力商數稅”，不領會該怎樣把那些特性夸大。

干什么說vivo是在向用戶收“智力商數稅”，比較同樣都是本年頒布的**機型，看看各泱泱大國產物牌誰是技術界良知。

vivo s10搭載的是聯發科天璣1100處置器，6400萬像素主畫面，干電池含量為4050毫安時，除去請了三個頂流發言人，其它上面毫無亮點，售價2999元起。

小米11是海內首款搭載高通驍龍888處置器的手機，擺設120hz高刷柔性屏，1億像素主攝，干電池含量4600毫安時，盡管是哪一項擺設，都不妨碾壓vivo s10，售價3999元起，在雙十一價錢降了1000塊，打到了2999元，這性價比，真香。

下一位選手，光彩50，高通驍龍778g芯片，一億像素主攝，66w超等快充，120hz屏幕革新率，起步售價2699元。從性價比上看，固然比不上小米，但打vivo綽有余裕。

結果是本年冷艷商場的一加9，搭載的是高通驍龍888處置器，扶助120hz革新率，沿用三星柔性amoled直屏，主攝4800萬像素，起售價是3799元，雙十一得手價2899。

看到這邊，干什么說vivo是在收“智力商數稅”，**內心有點數了吧？小米和一加具有一致硬勢力，其次是光彩50，也很能打。

歸納比較，vivo s10這款產物，屬實是有點拉胯，不妨說是“高價低配”的代辦，難怪網友會說是“智力商數稅”。

而vivo干什么敢肆無忌憚地向用戶收“智力商數稅”呢？咱們來看這組來自企鵝智庫的手機大廠用戶肖像。

即使拿vivo和蘋果、華為比，有點傷害人了，咱們**拎出來小米和vivo兩個大廠的用戶肖像比較，就仍舊能看出眉目。

從性別來看，小米以女性用戶為主，士女占比在**開，而vivo的用戶以女性為主，士女用戶占比與vivo湊巧差異，女性用戶占比近六成，而女同族們在買手機時，擺設參數常常并不是確定購置計劃的重要成分。

同聲，小米的用戶人群，初級中學及以次人群占比不到50%，大學專長、本科之上的用戶人群占比到達了24.6%。而vivo這邊大學專長、本科及之上的用戶占比僅為11.4%，初級中學及以放學歷的用戶占比高達64.8%。

都會上面更是不必多說，小米的用戶基礎平等分散在一二三四線各級商場，而vivo的用戶在一線都會的占比僅為11.2%，三四線及以次都會的占比到達了64.5%。

以是，盡管是從性別仍舊從地區、學從來看，vivo的用戶人群真實并不會那么關心產品行能擺設和百般參數，大概恰是如許的用戶人群，給了vivo采用“高價低配”的底氣。

vivo的發財史在技術界廣為傳播，一是靠經營銷售廣告猖獗轟炸強勢**，二是鄉村掩蓋都會的打法，在華夏廣袤的**縣鎮商場猖獗開店。

已經有手機接洽院頒布過關系數據，vivo在海內的完全銷量，線下渠道占比高達90%，而據不實足統計，vivo在海內構造的線下門店總額勝過20萬家。

宏大的線下渠道，助力vivo在線下商場吃盡了智能手機革新換代的盈利，但與此同聲，也為vivo帶來了宏大的經營承擔。

ov都是采用層層代勞的情勢，在世界霸道開店的，從省級的總代到市級的代勞商，再到縣級以及州里，頭等級代勞掌握控制門店經營，掌握控制貨物來源，以至不妨確定水平掌握控制訂價。

業渾家士表露，vivo的線下渠道本錢占到了產物訂價的30%，也即是說，一臺價錢2999元的vivo s10，大概在各級代勞商手里能拿到900塊安排的訂價，頭等頭等的代勞商共通分割這900塊錢。

同聲再加上15%安排的經營銷售用度開銷，一臺訂價3000元安排的手機，只是渠道和經營銷售的本錢就到達快要一半，這就逼得vivo不得不采用“高價低配”的戰略。

越發過度的是，為了寧靜商場售價，vivo在訂價時常常線上線下同價，也即是說，線上的購機用戶也要為線下的渠道本錢買單。

與此同聲，霸道成長的線下門店，除去帶來高額的渠道本錢，還充溢著百般凌亂的處置和籌備本領。

在河南西北部某個村鎮領會過vivo專賣店的籌備本領，門店出賣職員靈巧地解說：

“華為仍舊不行了，沒有芯片了，賣的手機大概此后都沒有售后。”

“小米發燒重要都馳名了，早都沒啥人買了。”

“vivo很好用的，影星都在用，我再給你配個聯通5g套餐，每月送你30g流量。”

這位出賣的話術，讓我想到了兩年前小米“炮王”盧偉冰發過的一條微博。

“在一線看商場，會遇到很多痛快的場景”，配圖是一家vivo的專賣店，店門牌號電子屏上震動著“擺設完爆小米9”。

線下門店霸道成長，在一定的汗青功夫，真實給vivo帶來了宏大的商場盈利。

早在2016年，雷軍就曾在一次公然場所中表白，“oppo和vivo的勝利源于三四五線都會的換機潮，以及消息不對稱。在三四五線都會，**基礎不領會手機究竟值幾何錢。”

對此**，其時ov掌門人段永平回應道“差錯極端，有人說消息不對稱，實質上他把耗費者當呆子”，時至此刻，真實把耗費者當呆子的是誰，很鮮明了。

跟著華夏智能手機商場的漸漸飽和，三四五線商場的青壯年三代人群，基礎都體驗了一替換機潮，盈利消逝了，而受制于收入程度的分別，三四級商場用戶的手機換新頻次，遠不如一第一線商場。

這就使得vivo宏大的線下渠道構造，確定水平上產生了承擔，過程層層代勞商的分銷，一線門店常常成本空間不大，再加上ov門店構造密渡過大，供大于求，很多門店都不獲利了，各大代勞商紛繁中斷陣線，已開的門店則自生自滅。

“鄉村掩蓋都會”的策略，在此刻智能手機飽和的海內商場，仍舊漸漸涉及瓶頸，所以vivo也企圖往高端化轉型，在高端商場分一杯羹。

但是想要抨擊高端商場，就必定須要直面高端用戶人群，只靠影星伶人代言和刷墻廣告經營銷售是行不通的。

高端手機商場耗費者在做購置計劃時，常常越發看中芯片、畫面、屏幕等中心硬勢力，華為的前例也報告咱們，控制中心高科技才是硬原因，vivo也領會這個原因。

本年9月份，vivo正式對外頒布其自行研制芯片v1，主打印象本能，vivo關系控制人表白，這個芯片開拓耗費時間24個月，研制**和少先隊勝過300人。

看似為了這第一小學塊芯片的研制，vivo開銷了極大的刻意和極高的本錢，但本質上，業渾家士都領會，這點研制加入是不夠看的。

2004時間為正式創造特意做芯片的研制部分，距今仍舊連接研制勝過17年，年年的研制加入都勝過上百億，以至千億，從海思芯片到麒麟芯片，每一步都開銷了極大的價格，直到客歲麒麟9000橫空出生，5nm制造過程工藝讓國產自行研制芯片足以媲美蘋果和高通。

已經vivo的掌門人段永平在接收外媒彭博社的采訪時說，“蘋果不大概在華夏商場打敗咱們，oppo和vivo手機選了與蘋果各別的道路——做裝備高端功效的便宜擺設。”

不領會段大佬所說的高端擺設的便宜擺設，是怎樣實行的？華為接洽芯片用了十幾年花了上千億，而除去芯片，再有印象畫面、屏幕等百般硬件本領和軟硬件體例，每一步都須要付諸真金白銀的加入，本領博得高端商場。

vivo此刻邁出了自行研制芯片的第一步，接下來須要真實靜下心來，接洽用戶、接洽商場需要，把本領做實、產物做硬，不妨“耐得住寧靜”，由于真實想做高端產物，路阻且長。

長久此后高額的經營銷售用度開銷，宏大且冗余的線下渠道構造，引導vivo基礎無意去做好產物，而往日下沉商場帶來的銷量延長，讓vivo維持了其產物的宏大彈性。

然而所謂的國產物牌興起，一致不是靠影星小鮮肉，也不是靠比拼門店數目，而是真實要靠好產物，靠本領革新，本領真實叫板蘋果，贏得海內耗費者的扶助。

正如vivo副總裁倪旭東本人曾說過的，“經營銷售的基礎要聚焦于產物和效勞，產物和效勞沒做好，企業**得更快。”

雙十一的功效墊底，仍舊很直覺地說領會vivo往日的經營銷售策略行不通了，不知是否為vivo敲響警鐘。

固然雙十一期考仍舊落下帳蓬，但國產手機廠商的比賽疆場卻不會消弭。

蓄意vivo的下一款新機，不妨真的讓人暫時一亮，起碼不復是“高價低配”的代辦，真實挺起腰板，“站著把錢掙了”！

正文原作家為陳姝妤，連載請證明：根源！如該文有不當之處，請接洽站長簡略，感謝協作~