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前沿拓展：

京東到家優(yōu)惠碼

京東到家優(yōu)惠券還是蠻好搶的，活動很多，一般有永輝超市等大型超市就有的，比較方便。

如何提升用戶進(jìn)入進(jìn)入商家詳情頁的進(jìn)入率，即“到店率”？這實(shí)際上一個(gè)用戶行為鼓勵機(jī)制的問題，可以從以下四點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。

今年求職期間，京東到家留了一個(gè)作業(yè)題目：

需求問題：如何在“福利”模塊提升該列表頁面進(jìn)入商家詳情頁的進(jìn)入率，即“到店率”？（ps：關(guān)注店鋪之后底部導(dǎo)航第二個(gè)按鈕變?yōu)椤案＠保?/p>

一、分析問題

實(shí)際看來是提升用戶對自己關(guān)注的店鋪活動的興趣，提升店鋪活動對用戶的吸引力；抽象來講，是一個(gè)用戶行為的鼓勵機(jī)制問題。

二、思路提出

首先用戶的行為動機(jī)需要明確且加深，其次用戶行為的結(jié)果需要有明確的獎懲。

因此我從店鋪對用戶的利益誘惑和用戶行為心理滿足感兩個(gè)方面得出一些方法，數(shù)據(jù)預(yù)估會環(huán)比提升5%-10%。該預(yù)估數(shù)據(jù)來源于我對“一定”APP首頁活動進(jìn)行整改之后的一個(gè)對比情況，可能由于行業(yè)和行為不同，會有偏差，僅做參考：

三、具體方案1.優(yōu)惠券優(yōu)化

主要是增加優(yōu)惠券的吸引程度:

1).突出優(yōu)惠券的限時(shí)**，增加時(shí)間倒計(jì)時(shí)，增加優(yōu)惠券的余量。

2).強(qiáng)化“搶”這個(gè)動作和行為，讓用戶有一種不點(diǎn)進(jìn)去就吃虧的錯(cuò)覺。

3).增加好友關(guān)系，對于“到店率”主要是利用用戶的從眾心理。

4).另增加好友關(guān)系，可以分享后領(lǐng)取，或者拼團(tuán)領(lǐng)取，增加新增和店鋪詳情的PV

2.增加活動類型之限時(shí)折扣

因?yàn)樵趯?shí)際生活中，下午菜品因?yàn)榻?jīng)過挑選，經(jīng)過一天的存儲不是特別新鮮。一般下午中小商家會把一些不好的菜便宜售賣或者捆綁售賣，因此配合實(shí)際場景，供商家進(jìn)行一些菜品的銷售，也提升用戶固定時(shí)間段內(nèi)的入店轉(zhuǎn)化。